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2020-07-10 11:55
過去六年間，女性染發用品經歷了品牌創新和復興等等變革，而如今，男性染發用品也終于得到了同樣的待遇。
6月30日，MadisonReed通過MadisonReedMR.com推出了男士染發劑Mr.HairColor和面部用染發劑。6月25日，eSalon攜其第一個子品牌Colorsmith向男士市場擴張。MadisonReed首席執行官AmyErrett表示，男性美容市場在過去四年中的整體變化，與女性市場十年來的演變如出一轍。這是繼Hawthorne和Oars+Alps等DTC品牌之后的又一市場趨勢，這些品牌現在正為男性提供更好的產品和更優質的品牌。目前，男性染發市場上只有一個品牌占據主導地位:Combe，該公司擁有33年歷史的，且專為男性設計染發用品，并在沃爾瑪和CVS等大型商超進行銷售。據Statista統計，僅男性用品品牌，如Moustache&Beard和TouchofGrey，2020年在美國的銷售總額就超過了1.89億美元。
“我們認為這是一個巨大的機會，”MadisonReed首席執行官AmyErrett表示，過去三、四年來，男士個人護理產品得到了重視，很多其他品牌也進入了男士個人護理領域。
Errett提到，MadisonReed現有顧客中7%是男性，但從統計學上看，他們與女性顧客差別不大。他們平均年齡35歲，平均家庭收入為12萬美元，受過大學教育。Errett預計男性客戶最終將占公司客戶的16%-20%，據悉，MadisonReed將在其20個分店擴大包括男性染發的相關業務。
與此同時，eSalon首席執行官GrahamJones表示，該公司4%的客戶是男性。根據eSalon的市場調查，在美國，男性在家染發的市場規模大小只有女性的八分之一，但銷售平臺創新和品牌能夠接觸到網上消費者意味這個行業有著擴大市場規模的潛力。他說，預計Colorsmith頭12個月的營收將占eSalon總營收的5%-10%。Colorsmith的運作方式與eSalon類似:客戶填寫一份公司問卷，確定他們定制的顏色(可以進行調整)，然后品牌直接把染料工具包寄給客戶。該公司表示，使用一次Colorsmith能蓋住部分白頭發，兩三次就能把白頭發都染成自己想要的發色。
Jones表示，男性染發劑和女性染發劑的主要區別在于，男性的目標是看起來自然，因為他不一定想讓所有人知道他在染發，他想(留一些白發)。但現在市場的存在的問題是，賣家也許會得到一個不合常理的結果。因為目前市場沒有太多的賣家參與;之前專做男性用品的企業幾乎擁有整個市場份額，而且他們并沒有針對客戶(購買產品)的相關指導?！?
MadisonReed和eSalon自2019年以來一直致力于男士染發產品的研發和產品推出，兩家公司都在疫情期間完成了銷售額的大突破。Errett說，因MadisonReed在2019年的銷售額“遠遠超過5000萬美元”，且融資超過5100萬美元，因此，其目標銷售額將在2020年翻一番。根據之前的Glossy報道，Henkel在2019年收購了eSalon51%的股份，自3月中旬以來，eSalon的訂單增加了500%。
為了推銷這些產品，MadisonReed聘請了男性客戶來測試產品并拍照記錄使用過程及結果，而不是雇傭男性模特來打廣告。該品牌通過CNN、Fox和ESPN的廣播和電視廣告吸引男性客戶。MadisonReed首先在Facebook和Instagram上向女性推銷該系列產品，讓她們購買，來滿足男性生活中對該產品的需求。
Colorsmith則還沒有進行全面的廣告宣發;目前，該公司主要通過Facebook和Instagram向35歲以上的男性以及他們的女性伴侶進行產品營銷推廣。
（編譯/雨果網 揭易熹）
