亞馬遜這些促銷手段和工具，你真的利用好了嗎？

Lightning/7-Day Deals

●交易是限時(shí)折扣

● LD持續(xù)4-6小時(shí)，而7 Day Deals持續(xù)一周的時(shí)間；

● 它們都出現(xiàn)在Amazon Deals的頁面上，是整個(gè)流量最高的部分之一；

● 并不是所有賣家都有資格參與，僅某些產(chǎn)品會被受邀參加促銷活動；

● LD并不便宜。通常情況下，每筆交易的費(fèi)用為150美元，但是在例如Prime Day，

● 黑色星期五，第四季度等，費(fèi)用可能會提高到300-500美元左右；

● 對于提高品牌知名度非常有用，幾乎可以保證會產(chǎn)生大量流量，但不一定都能轉(zhuǎn)化

建議：這類促銷更適合品牌已經(jīng)比較成熟的店鋪。

Percent-off promos

● 設(shè)置限時(shí)促銷優(yōu)惠或提供給客戶可以在結(jié)帳時(shí)輸入以獲取折扣的代碼；

● 促銷優(yōu)惠和代碼都顯示在產(chǎn)品詳情頁的下方；

● 易于設(shè)置

● 可以選擇美元金額或折扣百分比

● 可以使用高級選項(xiàng)來設(shè)置促銷。例如買一贈一；

● 主要問題是，促銷活動不會在產(chǎn)品詳情頁面上非常顯眼地顯示；

建議：如果想在短時(shí)間內(nèi)清理庫存，這個(gè)是不錯(cuò)的選擇。

Social media promo codes

● 社交促銷代碼是通過品牌在社交媒體上共享的自定義網(wǎng)址自動應(yīng)用的

● 可以將免費(fèi)產(chǎn)品捆綁在一起

● 此促銷活動僅對擁有大量社媒渠道的品牌有用

Coupons

● 是有限期的一個(gè)折扣設(shè)置工具；

● 比較易于設(shè)置，會出現(xiàn)在產(chǎn)品展示頁、搜索結(jié)果頁和Amazon Coupons頁；

● 賣家來決定優(yōu)惠券的預(yù)算，當(dāng)預(yù)算的95%用完時(shí)，優(yōu)惠券將自動結(jié)束；

● 使用優(yōu)惠券的成本是所選的折扣加上每次兌換0.60美元的費(fèi)用；

● 因?yàn)閮?yōu)惠券會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁，所以預(yù)計(jì)流量和轉(zhuǎn)化率會增加；

●  如果沒有擁有Buy Box，優(yōu)惠券將不會顯示在產(chǎn)品頁面上；

●  需要產(chǎn)品的平均評分在3.5星以上，所以優(yōu)惠券對新產(chǎn)品來說并不好用

Prime exclusive discount

●  Prime獨(dú)家折扣能夠以折扣價(jià)購買您的產(chǎn)品；

●  免費(fèi)設(shè)置，無需邀請，僅對Prime會員有效；

●  最低折扣為產(chǎn)品的10％或20％；

建議：不要太期望能帶來大的銷量，它只是一款營銷工具。

AMAZON BRAND ANALYTICS

另外，其實(shí)亞馬遜品牌分析對于進(jìn)行促銷也很有用。Market Basket Analysis顯示了客戶經(jīng)常一起購買的產(chǎn)品，這些信息可以用來參考創(chuàng)建買一送一促銷活動，通過略低的價(jià)格可以提高兩個(gè)SKU的銷量，何樂而不為呢？

另外，Item Comparison和Alternate Purchase Behavior Analysis可以向我們展示客戶比較產(chǎn)品的次數(shù)百分比，以及客戶訪問產(chǎn)品頁面后最終購買的產(chǎn)品，這些信息對于開展促銷活動也很有價(jià)值。如果您注意到客戶比較的產(chǎn)品中的一種，那么，如果客戶看到產(chǎn)品在促銷的話，很有可能最終會購買它們，這樣是不是捆綁成優(yōu)惠券呢?

Alternate Purchase Behaviour也是如此。經(jīng)常一起出現(xiàn)的產(chǎn)品可能非常適合捆綁促銷。即使客戶最終購買了其他品牌的產(chǎn)品，這對于在目錄中進(jìn)行類似產(chǎn)品的促銷仍然有用。價(jià)格也許是他們最終從競爭對手那里購買的原因。

但是不得不說，有些促銷活動僅接受邀請，有些促銷活動會有產(chǎn)品評論的限制，因此不能完全依靠促銷來提升新產(chǎn)品的銷量。重要的還是要確保針對自然搜索流量頁面的優(yōu)化。

對于至關(guān)重要的第一批產(chǎn)品評論，我們還應(yīng)該考慮使用Vine和Early Reviewer之類的計(jì)劃。此外，品牌注冊賣家圍繞新產(chǎn)品可以組織Amazon Livestream或創(chuàng)建Amazon Posts，向潛在客戶介紹新品。

（來源：觀海論商）

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