跨境新賣家逆勢突圍必備7法則

作為跨境電商賣家，我們每天最為關注的就是訂單量能有多少。訂單是我們賴以生存的基礎。但隨著跨境電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，我們的競爭對手就會越來越多，越來越有競爭力。

如此激烈的競爭中，我們怎樣做才能脫穎而出？

才能使自己的店鋪和商品嶄露頭角，增加訂單呢？

下面為大家總結(jié)了一些日常運營需要注意的關鍵點，希望能對大家有所幫助。

1、產(chǎn)品上傳：產(chǎn)品的上傳數(shù)量最好遵循等比例上漲的一個可控值，如5、10、15、20。這樣可以盡可能規(guī)避平臺每天限制上傳產(chǎn)品數(shù)量，同時還可以保證產(chǎn)品上傳的質(zhì)量。

2、產(chǎn)品選擇：需要找準產(chǎn)品和抓準目標客戶。每個年齡層的癢點不一，必須抓準。如年輕人的癢點為潮流、偶像、個性化等屬性；中年人的癢點則為品牌、品質(zhì)等屬性；老年人最關注的則是價格、舒適度等屬性。

3、引流：站內(nèi)站外相結(jié)合的引流方式最為有效。首先留意平臺有沒有相關引流的規(guī)定和相關更新的信息，具體的操作每個平臺不一。而站外引流，可以考慮時下國際流行的社交平臺引流。引流需要投資一定的資金，建議量力而為。

4、Listing：文案、圖片和review優(yōu)化，在視覺上給潛在買家最好的感受；嘗試尋找質(zhì)量更好、價格更低的供應商，以便有更多的降價空間；包裝、說明書、售后卡等必須跟上，產(chǎn)品的售后服務一定不可以落下。盡可能創(chuàng)建自己的品牌，有利于維護自己的權益和擴大生意藍圖。

5、產(chǎn)品出售：首先要確認的就是這個產(chǎn)品是不是品牌，會不會涉及侵權。可以利用搜索以及查看各國商標網(wǎng)去判斷，還可以根據(jù)客戶對產(chǎn)品的反映，銷售的人數(shù)等。第二就是確認產(chǎn)品的具體信息。一定要注意產(chǎn)品細節(jié)上會不會跟產(chǎn)品描述有差距，很多外國人非常注重產(chǎn)品的細節(jié)。

6、出單：如果店鋪是新開，建議銷售自己有競爭力的商品。新賬戶做競爭力產(chǎn)品更容易出單，也更容易讓店鋪逐漸有起色并穩(wěn)定下來。價格策略也是極其重要的一環(huán)，剛開始做的時候就想要賺到大錢不太現(xiàn)實，需要積累客戶資源，有一定的客戶資源，才是賺錢的時候。

7、有效處理差評：溝通是關鍵——通常商家需要做的客服工作只是簡單的解釋為何延遲發(fā)貨，怎么退換貨，或解答一下關于產(chǎn)品的選擇和使用問題。如果你的好評率很高，說明無論是產(chǎn)品還是服務都非常不錯。如果好評率較低的話，回顧檢查一下在業(yè)務運營的過程中是否存在操作上的問題，而這些問題直接影響到了用戶體驗。

如果一個買家留了差評或中評，在一定周期內(nèi)都有機會去刪除或者修改。建議商家直接聯(lián)系客戶，一起來解決交易中出現(xiàn)的任何問題。如果溝通得當，客戶又很認可你的解決方案的話，那他們會很樂意刪掉差評的。

出單路上一定要避開的坑。

產(chǎn)品留評，質(zhì)量不錯的產(chǎn)品評分卻不高時，別忘了自己留評來提高競爭力，更能有效提高購買率。

重視咨詢站內(nèi)信，買家咨詢即是意向的開始，一定不可以給潛在客戶留下壞印象，也為店鋪的成長種下壯大的種子。（來源：敦煌網(wǎng)商戶通）
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