干貨|適合獨立站站外引流的五大渠道

隨著建站技術的普及，搭建獨立站已經不是難事，難的是引流變現。獨立站不像平臺店鋪自帶初始流量，引不進來流量的獨立站就是一個空殼，一味燒錢運營，只會越賠越多。當然如果引流做的好，就能用小成本獲取大流量，爆單指日可待。

獨立站引流的方式有很多，不同的方式費用也不同，賣家需要根據獨立站的定位和產品的屬性挑選適合的引流平臺和引流方式，用最低的價格獲取最優的流量，進而實現流量變現。

目前市面上常見的引流方式主要有以下幾種：

搜索引擎優化

做獨立站，離不開搜索引擎優化(SEO)。通過迎合用戶的搜索常用詞和網站的收錄特點，提高獨立站在Google、bing等網站的自然搜索排名，客戶在搜索相關信息時就能優先看到自家獨立站的產品和外鏈。

這部分如果做的好，能免費獲取到大量自然流量，而由于搜索用戶本身就是獨立站的目標群體，引流之后如果運營的好，成單率和復購率會非常高。

如果覺得免費推廣引流太慢的話，賣家可以考慮SEM付費推廣，按照獨立站引流廣告在搜索平臺的投放效果向平臺付費，花錢搶占流量。

社交平臺引流

社交平臺粉絲導流也是跨境賣家比較常用的站外引流方式之一，只要擁有一定的粉絲，就可以像SEO一樣零成本為獨立站引流。

01.Facebook

在Facebook上設置一個獨立站的官方主頁，根據獨立站的風格和目標用戶的年齡輸出內容，多發起互動性活動，確保粉絲粘性，切忌只發廣告。

賬號積累一定的粉絲之后，就可以在輸出內容時帶上獨立站的推廣圖片或鏈接，進行引流。后期也可以在平臺做付費廣告推廣，有針對性地將平臺粉絲引流到獨立站上。

02.Instagram

Instagram作為分享圖片的社交軟件，要想增加瀏覽量記得多帶熱門話題標簽，發布時間盡量貼合目標用戶的瀏覽時間段。想要讓瀏覽用戶成為粉絲，上傳到Instagram上的圖片就必須要吸睛，產品廣告圖片需要在表達商品特性的基礎上做到視覺美感。

獨立站的官方Instagram賬戶記得選擇企業賬戶，方便在私信界面設置自動回復和專業客服回復，提升獨立站的專業感和轉化率。

03.TikTok

在獨立站的TikTok官方主頁附上獨立站鏈接，有購買意愿的目標用戶可以直接通過鏈接進入獨立站站點。從TikTok鏈接過來的落地頁，可以額外設置“首單折扣、新人價、免配送費”等活動，刺激用戶付費，掌握用戶數據。

除了主頁的鏈接，評論區、后臺私信也是很好的引流點。在回復粉絲留言時，可以趁機進行產品宣傳和折扣講解，刺激意向用戶對獨立站產生興趣和信任。

KOL引流

利用具有可信度和號召力的大V(網紅)發帖，是目前使用較多的一種引流推廣方式。賣家們可以根據需求選擇不同類型的網紅幫助引流，提升口碑。KOL引流和折扣活動一般都是捆綁推進的，網紅負責引流、折扣帶動銷量。

不過，因為很多獨立站的產品質量和售后沒有保證，用戶退貨的頻率極高，網紅們為了維持自己的口碑很少會接獨立站的推廣，賣家在聯系網紅推廣時要做好被拒絕的心理準備。如果產品確實需要大V背書，一定要嚴格把關產品質量和售后服務，積累一定量的好評后再去對接推廣，成功率會高一些，后續引流的轉化率也能高一些。

跨境電商平臺引流

很多賣家做獨立站都是為了掌握一手用戶數據和塑造品牌形象，但并不會放棄掉電商平臺這塊肥肉，畢竟電商平臺還是盈利的關鍵。

除了靠平臺店鋪繼續盈利，還可以充分利用平臺店鋪積累的流量將部分用戶從平臺引流到自己的獨立站，便于后續刺激用戶復購。

通過郵件實現二次引流

在重要時間節點，向老用戶發送上新和促銷郵件，誘導用戶再次訪問獨立站，實現二次引流、長期轉化。郵箱營銷成本低、見效快，是刺激用戶下單的必殺技，也是缺乏一手數據的平臺店鋪所做不到的。

但是，郵件引流有一定門檻，沒有營銷經驗的小白很難使用。一旦啟用，必須要做到標題有創意、內容有看點、頻次合理等，一旦達不到這些要求，極易被用戶當成“垃圾郵件”丟進屏蔽區，多次錯誤營銷還可能讓用戶對獨立站產生厭惡，永久拉黑。

獨立站運營技巧千千萬，終極奧義還是引流和變現。要想從零開始做好一個獨立站，就必須做好引流。

但引流不能盲目，賣家們在為獨立站引流的時候，一定要做好時間預算和金錢預算，根據獨立站規模、目標受眾選擇最適合的引流渠道和方式。引流看的不只是量，確保盈利目標的引流才是最好的引流。

獨立站如何通過提高SEO來獲取到大量自然流量，點擊咨詢

(編輯：江同)

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！