亞馬遜廣告詳細指南：亞馬遜商品推廣（SP）vs 展示型推廣（DSP）

亞馬遜為賣家提供了各種各樣的廣告解決方案，讓賣家可以對自己的廣告位置進行細微的控制。目前亞馬遜又新增了一個廣告產品——展示型推廣。不像其他早期出現的亞馬遜廣告產品，此廣告類型使賣家能夠接觸到亞馬遜站內站外的客戶。本文我們將比較亞馬遜展示型推廣（Sponsored Display）和商品推廣（Sponsored Products），并了解如何充分利用兩者來滿足你的業務需求。

Sponsored Products（商品推廣）

商品推廣廣告的好吃在于它們能很好地與listing和搜索結果結合在一起。買家幾乎無法區分，他們很有可能覺得產品顯示在搜索結果的頂部是因為其受歡迎程度。而且你可以每天以低至1美元的預算做廣告。

如何創建亞馬遜商品推廣廣告?

? 登錄亞馬遜賣家中心帳戶；

? 轉到Campaign Manager，點擊Create campaign，選擇Sponsored Products；

? 創建一個廣告活動，輸入廣告名稱，選擇開始日期和結束日期；

? 輸入每日預算并選擇投放策略。通過選擇手動和自動兩種方式之一來選擇定位投放。但建議你從自動投放開始。在自動投放中，亞馬遜使你的廣告與客戶搜索相關，因此你可以找到與listing相關的關鍵字。使用手動定位時，你需要自己添加關鍵字；

? 創建廣告組?？紤]將產品歸入同一類別（比如價格、功能等）；

? 選擇你想要展示廣告的產品。

每個廣告活動都有其自身的優勢。為了獲得最佳效果，你需要將所有這些都結合到你的廣告活動中并定期對其進行優化以保持競爭力。

Sponsored Display （展示型推廣）

亞馬遜推出了一種名為Sponsored Display （展示型廣告）的自助式廣告解決方案，取代了其產品展示廣告。賣家可以通過提高其可發現性和站外的客戶接觸范圍，將其業務提升到一個新的水平。通過展示型推廣，你可以成功地定位更大比例的亞馬遜客戶群。

與亞馬遜品牌推廣和商品推廣廣告相比，亞馬遜展示型推廣的一個區別在于，它們不會基于關鍵字搜索出現在客戶面前。這意味著當客戶訪問Amazon.com并在搜索欄中輸入他們要查找的內容時，商品推廣和品牌推廣廣告會基于客戶的查找展示在搜索結果中。而展示型推廣的運作方式略有不同，這些廣告主要是基于顧客的行為。展示型推廣針對以下客戶：

? 他們購買了與你相同類別或相關的商品；

? 他們正在瀏覽與你類似的產品listing；

? 他們曾看過你的產品；

? 他們曾買過你的產品；

? 他們正在瀏覽你的產品所處的產品類別；

?基于產品和客戶行為，你的廣告會出現在亞馬遜之外的很多地方。

如何制作展示型推廣廣告？

? 轉至advertising.amazon.com并點擊Products

? 選擇Sponsored Display，它將重定向到Sponsored Display頁面。點擊Get Started”

或者

? 你可以登錄亞馬遜賣家中心帳戶，然后轉到Advertising> Campaign Manager

? 進入Campaign Manager后，點擊Create Campaign。

? 你可以看到三個廣告選項之一——Sponsored Display 。

? 點擊Continue開始創建廣告活動。你將看到一些需要填寫的部分。

? 與亞馬遜品牌推廣和商品推廣廣告相似。創建廣告活動，輸入廣告活動名稱。選擇一個與你的目標或產品相關的。

? 選擇開始日期和結束日期。

? 輸入每日預算。跟蹤你的廣告活動表現，并相應地增加或減少你的預算。

投放選項

自動投放

亞馬遜商品推廣自動投放利用關鍵詞和產品在搜索結果和產品頁面上顯示你的廣告。亞馬遜展示型推廣是基于關鍵詞和與你相似的產品。亞馬遜會根據購物者的行為自動決定這些策略。目前，自動投放只適用于商品推廣廣告活動。

關鍵詞投放

通過關鍵詞投放，你可以在PPC廣告活動中選擇關鍵詞以定位產品詳細信息頁面和搜索結果。當前，關鍵字投放僅適用于亞馬遜商品推廣和亞馬遜品牌推廣

商品投放

亞馬遜商品投放選項適用于展示型推廣和商品推廣產品。在商品投放中，你可以選擇類別、品牌和其他特定的ASIN來投放你的PPC廣告活動。

根據價格范圍、評論星級和發貨資格來優化投放。

亞馬遜商品推廣、品牌推廣以及展示型推廣的差異

（來源：AMZ運營大師）

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