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2020-06-16 10:29
目 錄
精細化運營的意義
查找關鍵詞2種方式+3類工具
分析篩選核心詞及長尾詞
制定關鍵詞策略 - 自然排名 vs. 付費廣告
精細化運營的意義
為什么要做精細化運營？我們通過關鍵詞這個部分來舉例說明：
1. 關鍵詞的優化影響產品的整體表現
通過上圖，我們可以看到，關鍵詞的優化會提升listing整體的點擊率和轉化率，進而提高listing的權重。我們都知道，訂單量=點擊量 x 轉化率，由此形成了關鍵詞優化到訂單增加的正向循環。
2. 關鍵詞優化影響廣告的ROI（投入產出比）
這兩個公式需要大家都知道：
ACoS = [(點擊量 x CPC) / 轉化率)]/ 售價
點擊量=展示次數 x 點擊率
跟第一點提到的一樣，關鍵詞埋得好，listing權重高，我們的點擊率就會高，點擊量也就會跟著提高，CPC就會偏低，轉化率變高，我們套用公式，就會看到ACoS變低，從而提高廣告的投入產出比。
如何查找關鍵詞
首先，我們明確一下亞馬遜幾種類型的關鍵詞概念：核心關鍵詞 vs. 流量詞vs. 長尾詞
需要說明的是，我們這里提到的核心關鍵詞是指核心大詞，以“打泡器”為例
核心關鍵詞：frother
流量詞：milk frother, coffee frother, milk steamer, etc.
長尾詞：包含核心關鍵詞、字數較多或競爭較小的詞
1. 以詞找詞的不同工具
A. 亞馬遜搜索框
直接在亞馬遜前臺搜索框輸入主關鍵詞，我們就可以得到亞馬遜推薦的買家經常搜索的長尾詞。
B. 谷歌廣告關鍵詞工具
谷歌關鍵詞工具會搜索出更多的詞，但是我們需要進行篩選，因為用戶在亞馬遜和谷歌的搜素習慣不同，平臺的計算方式也不一樣，所以我們適當的借鑒來拓展長尾詞和流量詞。
C. 魔詞
很多賣家會使用魔詞，這個工具主要是拓展長尾詞，包含的數據點：
搜索量
層級/競爭程度
季節性
類目
D. Jungle Scout
考慮到賣家的需求，Jungle Scout升級了很多數據點：
搜索量 (精確&廣泛)
30天/90天趨勢
類目
推新品14天銷售速率
PPC建議競價(精確&廣泛)
關鍵詞排名容易度
相關系數
自然搜索結果
投放廣告商品數
2. 反查競品流量詞
除了“以詞找詞”以外，還有一種找關鍵詞的方法——反查競品流量詞，具體使用方法：
使用JS插件在前臺搜索，定位競品 > 復制粘貼多個ASIN到JS網頁版關鍵詞工具 > 得出關鍵詞
視頻演示：
分析關鍵詞 – A. 篩選核心流量詞
為了幫助賣家更好的分析關鍵詞，JS關鍵詞功能設計了過濾器，賣家可以根據自己的需要自定義篩選條件，找出最符合自己運營需求的關鍵詞。
月搜索量 > 300
50%以上ASIN與該詞相關，且排名在首頁
排名容易度
過濾器條件設置
一般來說，我們會篩選出5-10核心流量詞來重點打造，這些詞一定到埋進listing，通過廣告輔助來提高這些詞的排名。下圖就是我們下載的關鍵詞表：
黃色為重點核心詞
分析關鍵詞 – B. 篩選長尾詞
字數 >= 3
精準包含核心詞
分析關鍵詞 – C. 找到機會詞
自己自然排名沒進首頁， top 100, 或者前10的詞
自己沒有被檢索到的，競品排名好且有流量的詞
篩選條件設置如下：
需要說明的是，以上的自然排名是指我們自己的自然排名＞100；自然搜索ASIN量是指除對標產品外，其他競品排名在Top 100的數量。
Tips: 賣家可以根據自己的廣告經驗自定義篩選條件！
根據上文設置的篩選條件，我們得出來以下機會詞列表，通過搜索趨勢，投放廣告得商品數，廣告排名在前100的競品個數，我們又可以篩選出第一梯度的機會詞：
分析關鍵詞 – D. 對比分析競品流量入口
運營更為精細的賣家還會分析不同競品ASIN的流量入口，在我們下載了關鍵詞數據之后，表格還會呈現其他競品ASIN的自然排名。
我們可以直觀的看到不同ASIN在同一個關鍵詞下的排名情況，分析競品的廣告策略和流量入口。
關鍵詞的使用策略
1.1 重要程度決定是否埋進Listing
我們可以按照下邊這個圖，把關鍵詞分為3個梯度來判斷是否埋進listing。
1.2 Listing優化
標題公式：品牌 + 關鍵詞 + 產品特性 + 適用范圍 + 型號
五點描述：埋入關鍵詞，前三條更重要
Search term：不是越多越好，考慮相關度（無需重復核心詞，無需填寫標點符號、介詞）
圖片：突出核心賣點
加入使用場景及屬性等信息
Source: amazon.com
圖片詳情
該Listing有一張主圖，6張附圖，充分展示了商品賣點、細節及使用場景。
2.1 PPC廣告不同活動與關鍵詞的關系
很多賣家在做廣告都時會糾結什么樣的詞該打什么樣的廣告，接下來我們先看看不同的廣告的作用活動。
自動廣告 – 拓詞，獲得產品頁展示
手動精確匹配 – 提升關鍵詞權重，提升自然排名
手動廣泛/詞組匹配 – 拓詞，提升流量
手動ASIN匹配廣告 – 搶占流量，獲得訂單（新品不建議使用）
2.2 目標核心關鍵詞，加入到手動精確關鍵詞廣告，提升排名
使用工具找到競品的流量詞、長尾詞、機會詞
自動廣告中挖掘出的出單詞
自己需要提升排名或需要被檢索到的關鍵詞
2.3 重要程度 + 競爭難度決定優先級
與埋詞的標準一樣，對于是否做廣告，Emma老師也總結了自己的公式，我們做廣告時可以參考下圖：
關鍵詞的重要性和排名難度如何衡量呢？我們從JS的關鍵詞搜索和ASIN反查導出數據，然后通過以下條件進行篩選：
精確PPC建議出價<0.8（通過售價、ACoS、CTR計算）
自然排名競品>1
廣告排名競品>1
廣告排名競品>1
搜索量從高 – 低
我們就得出了以下關鍵詞列表，綠色的部分就是我們選定的要做廣告的詞。
細心的賣家可能注意到“milk frother”這個詞的排名容易度很低——5分，為什么還要做廣告呢？
首先這個詞是產品的核心關鍵詞，PPC競價相對低，而且有36個商品投放廣告、對比的5個競品的廣告排名Top 100，可想而知這個詞的重要性！
以上就是Emma老師最新直播的主要內容。（來源：Jungle Scout槳歌）
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