對(duì)賣家來說，亞馬遜和淘寶有何不同？

做電商的人有兩類：國內(nèi)電商和跨境電商。

國內(nèi)電商做哪個(gè)平臺(tái)的最多？答案肯定是淘寶。

我是在2004年第一次在淘寶上進(jìn)行網(wǎng)購的，記得那時(shí)候付款還不是很方便，還要去便利店的拉卡拉機(jī)子上進(jìn)行支付。

2004到2020，16年過去了，淘寶上的賣家群體數(shù)量也在不斷的增加。

不過現(xiàn)在想要從零開始做淘寶，相對(duì)來說應(yīng)該是比較困難的。

因?yàn)樵谛畔r(shí)代，信息差已經(jīng)基本上被消耗殆盡，在供過于求的情形下，利潤率是越來越低的，競爭是越來越大的。

再加上拼多多等平臺(tái)的沖擊，新手淘寶賣家的生存之路是很不容易的。

身邊有幾個(gè)從2016年開始創(chuàng)業(yè)淘寶的朋友，現(xiàn)在都已經(jīng)換到了其他的行業(yè)。

那么跨境電商平臺(tái)呢？

其實(shí)競爭也很大。

以亞馬遜來說，每年新進(jìn)入賣家數(shù)以百萬計(jì)，一個(gè)又一個(gè)的類目逐漸變成了紅海類目。

新進(jìn)入的亞馬遜賣家，雖說競爭沒有國內(nèi)電商那么激烈，但是新手之路也是不太好走的。

對(duì)于想做電商的創(chuàng)業(yè)者，是選擇國內(nèi)電商？還是選擇跨境電商？

今天我們就先來看一下兩個(gè)平臺(tái)的不同，希望從中帶給你一些思路。

要分析這個(gè)問題，我們就首先應(yīng)該來看一下淘寶的商業(yè)模式。

眾所周知，淘寶是個(gè)交易平臺(tái)，馬云創(chuàng)立淘寶的初衷也是為廣大的買方和賣方提供一個(gè)交易的場所。

作為中國最大的電商交易平臺(tái)，淘寶是不向賣家收取傭金的。

還有這么好的事情？

這不就相當(dāng)于我去菜市場租個(gè)攤位，然后可以月月免租金？

是的，回答正確。

既然淘寶不收商戶的傭金，那么淘寶的收益從何而來？

我們的馬首富可沒那么傻，不收租金，我可以收廣告費(fèi)啊，廣告費(fèi)才是淘寶的主要收入來源。

在淘寶網(wǎng)，面對(duì)數(shù)以億計(jì)的商品，賣家要想讓自己的產(chǎn)品脫穎而出，就必須使用淘寶提供的“直通車”等排名服務(wù)。

也就是說，各個(gè)賣家之間要通過競價(jià)排名的方式，來給自己的產(chǎn)品引流。

那么，我不開通直通車可以嗎？

當(dāng)然可以，馬云也沒強(qiáng)迫你必須使用直通車，只是不使用這個(gè)服務(wù)的話，你的產(chǎn)品要排在后面罷了。

做電商的都知道，搜索結(jié)果的排名對(duì)商品的推廣有多重要。

沒有流量的支撐，再好的商品也會(huì)淪為垃圾。

我們來看一份數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，其實(shí)在所有的互聯(lián)網(wǎng)公司中，阿里巴巴已經(jīng)坐上了廣告收入的頭把交椅。

靠廣告吃飯的百度也只能屈居第二的位置。

面對(duì)這樣的局面，國內(nèi)淘寶賣家的日子并不好過。

如果你要想推一款產(chǎn)品，你必須要砸錢，不斷的砸錢，而且砸的數(shù)量少了還沒多大作用。

這就造成了一種局面，那就是賣家之間互相競價(jià)，商品利潤不斷降低。

最終，市場淘汰了實(shí)力弱的，那些實(shí)力強(qiáng)的賣家被留了下來。

所以，這兩年新進(jìn)去淘寶開店的賣家，基本都成了炮灰，存活下來的少之又少。

有人這時(shí)候要說了，做亞馬遜不也是砸錢嗎？

這話不全對(duì)，也不全錯(cuò)。

不可否認(rèn)，到了2020年，亞馬遜已經(jīng)進(jìn)入下半場了（其實(shí)早就進(jìn)入了）。

比起2015年那撿錢的時(shí)代，現(xiàn)在想在亞馬遜淘到金子不是件特別容易的事情了。

但是，也不要忘了，跨境電商的興起時(shí)間要遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國內(nèi)電商。

現(xiàn)在在亞馬遜的很多類目，那些所謂的爆款，不過是淘寶多年前就已經(jīng)出現(xiàn)的東西而已。

所以，亞馬遜還存在某些新手賣家進(jìn)入的藍(lán)海機(jī)會(huì)，但是淘寶已經(jīng)不存在了。

做亞馬遜的難度雖然比起前幾年增加不少，但是新進(jìn)入者依然還有機(jī)會(huì)可尋。

淘寶就已經(jīng)是徹徹底底的需要持有重資產(chǎn)才能操作的項(xiàng)目了。

亞馬遜的盈利模式和淘寶也有很大的不同。

淘寶不收傭金，只收廣告費(fèi)，所以淘寶要牢牢的把流量都攥在自己手里。

在2008年，淘寶就屏蔽了百度，你在百度是搜不到淘寶的產(chǎn)品的。

在2013年，淘寶又屏蔽了微信，所以淘寶的鏈接也無法直接轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈。

這就是馬總的商業(yè)邏輯，我所依賴的利潤來源，誰也不能分走一點(diǎn)。

但是亞馬遜就沒那么“專一”，亞馬遜不僅收取賣家的廣告費(fèi)，還收取賣家8%-15%不等的銷售傭金。

所以亞馬遜就沒有獨(dú)享自己的流量，你在google上可以搜到亞馬遜的產(chǎn)品，你也可以隨意的把自己亞馬遜的產(chǎn)品鏈接分享到facebook的群組中。

但是，你所有的交易必須要在亞馬遜上完成，這樣才是jeff所歡迎的方式。

如果你想把流量引到別的地方去，那就是觸碰了世界首富的底線。

所以在亞馬遜的站內(nèi)信里，所有的鏈接性質(zhì)的內(nèi)容會(huì)統(tǒng)統(tǒng)被系統(tǒng)屏蔽掉。

最后，淘寶賣家和亞馬遜賣家的運(yùn)營方式也有很大不用。

使用FBA服務(wù)的亞馬遜賣家，基本上很少有售前客服的，包括很多的售后問題，也是亞馬遜客服可以代勞。

所以亞馬遜賣家不用像淘寶賣家一樣，需要專門的客服來盯住阿里旺旺，生怕一不小心就流失掉一個(gè)客戶。

亞馬遜上店鋪的概念也是非常的弱，亞馬遜幾乎所有的權(quán)重都是聚集在產(chǎn)品上面。

這點(diǎn)也和淘寶有很大的不同。

（來源：跨境老鳥Mike）

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