亞馬遜賣家布局其他站點(diǎn)時(shí)，需考慮哪些市場(chǎng)因素？

大多數(shù)亞馬遜賣家都習(xí)慣在一個(gè)站點(diǎn)銷售，但你是否考慮過(guò)離開(kāi)“舒適區(qū)”，入駐其他站點(diǎn)？若賣家只在一個(gè)站點(diǎn)銷售，季節(jié)性會(huì)減慢銷售速度。此外，你只能參加該市場(chǎng)的節(jié)日和宗教活動(dòng)。而當(dāng)你在其他站點(diǎn)上進(jìn)行銷售時(shí)，你可以根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r調(diào)整產(chǎn)品促銷策略，以保持甚至增加全年的銷售。盡管許多“傳統(tǒng)的”市場(chǎng)壁壘逐漸被消除，但許多賣家仍然對(duì)進(jìn)入其他市場(chǎng)猶豫不決。因此本文列出了賣家在入駐其他站點(diǎn)或進(jìn)軍其他市場(chǎng)時(shí)需要考慮的五個(gè)重要點(diǎn)：

? 產(chǎn)品研究和品牌戰(zhàn)略

? 法律、稅收和其他繁文縟節(jié)

? 物流

? Listing創(chuàng)建

? 收款

產(chǎn)品研究和品牌策略

當(dāng)你決定在目標(biāo)市場(chǎng)銷售產(chǎn)品時(shí)，有幾個(gè)因素是你必須考慮的，包括：

? 文化差異

? 購(gòu)買(mǎi)力

? 當(dāng)?shù)匦枨?

? 進(jìn)口/出口限制

? 產(chǎn)品合規(guī)法規(guī)和法律

? 利潤(rùn)率

當(dāng)你在某一市場(chǎng)中成功的銷售一款出色的產(chǎn)品，但并不意味著你可以跳過(guò)研究，

在其他站點(diǎn)或市場(chǎng)復(fù)制其成功路徑。相反，產(chǎn)品研究仍然是邁向全球的第一步，以文化差異為例，牛肉干在美國(guó)市場(chǎng)需求很大，銷售可觀。但在印度，超過(guò)30%的印度人是素食主義者，80%的印度人信仰印度教，他們認(rèn)為牛是神圣的。

其他影響當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品需求的因素有氣候、經(jīng)濟(jì)、天氣、民族、體育、時(shí)尚和傳統(tǒng)等等。在購(gòu)買(mǎi)力較低的國(guó)家，高端奢侈品的需求會(huì)較低；棒球裝備在德國(guó)賣不出去，因?yàn)檫@項(xiàng)運(yùn)動(dòng)在當(dāng)?shù)夭⒉涣餍?；意大利人不?huì)買(mǎi)圣帕特里克節(jié)的飾品，因?yàn)樗麄儾粦c祝圣帕特里克節(jié)。所有這些影響都需要考慮。

此外，你的產(chǎn)品可能在某一站點(diǎn)上賣得很好，但它會(huì)在一個(gè)新的站點(diǎn)上盈利嗎？你能和當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)嗎？記住當(dāng)你在不同站點(diǎn)銷售你的產(chǎn)品時(shí)，會(huì)有額外的成本。在某些情況下，這些額外的成本可能會(huì)減少你的利潤(rùn)，甚至使你的產(chǎn)品整體上無(wú)利可圖。如果有其他賣家出售和你一樣的產(chǎn)品，你很有可能變得沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)?shù)匾?guī)范也很重要。如果你出售電子產(chǎn)品，需檢查所需的電壓和插腳。在美國(guó)，標(biāo)準(zhǔn)是110伏特和2個(gè)方形插腳，在英國(guó)是240伏特和3個(gè)方形插腳。在中國(guó)，110伏是標(biāo)準(zhǔn)配置，有2個(gè)圓插腳。

因此如果你正在尋找一種全新的產(chǎn)品，你應(yīng)該嘗試找到一種產(chǎn)品理念，它可以在盡可能多的站點(diǎn)上運(yùn)行或者可以很容易地適應(yīng)每個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)特征。你的品牌和品牌策略可能也需要改變和適應(yīng)市場(chǎng)偏好。因此，你需要考慮當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，并考慮你的品牌如何被認(rèn)知。因此，你需要為每個(gè)市場(chǎng)制定不同的品牌和營(yíng)銷策略。

法律、稅收和其他繁文縟節(jié)

大多數(shù)賣家都恐懼法律、稅收規(guī)則和法規(guī)。以下是需要考慮的事項(xiàng)：

? 進(jìn)出口法律

? 進(jìn)出口稅

? VAT/銷售稅

? 其他地方稅收和付款義務(wù)

許多賣家在進(jìn)行國(guó)際銷售時(shí)低估了進(jìn)出口關(guān)稅以及特定國(guó)家的海關(guān)要求帶來(lái)的財(cái)務(wù)影響，這些成本可能會(huì)很高。

另一個(gè)障礙是稅收。例如，在歐盟有一個(gè)相對(duì)復(fù)雜的VAT （增值稅）制度。不同的國(guó)家/地區(qū)有不同的起征點(diǎn)，VAT 注冊(cè)并不是那么容易，VAT是在整個(gè)供應(yīng)鏈和每個(gè)季度末（或每月，取決于收入）添加的。而在美國(guó)，整個(gè)稅收制度是不同的。例如，銷售稅只在銷售點(diǎn)直接向消費(fèi)者時(shí)征收，并不貫穿整個(gè)供應(yīng)鏈。為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，最好是咨詢當(dāng)?shù)氐碾娮由虅?wù)律師和稅務(wù)咨詢服務(wù)或有經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜賣家。

物流

在向其他市場(chǎng)擴(kuò)張時(shí)，你必須處理的第3大問(wèn)題是物流。

? 尺寸

? 重量

? 體積

? 發(fā)貨方式

? 成本

確保與供應(yīng)商溝通順利，詢問(wèn)他們是否能滿足額外需求，是否能保證供應(yīng)鏈的平穩(wěn)運(yùn)行。產(chǎn)品的尺寸和重量對(duì)運(yùn)輸成本有很大的影響。許多物流公司對(duì)貨物的裝運(yùn)方式和裝運(yùn)地點(diǎn)都有重量和尺寸的限制。

Listing創(chuàng)建

當(dāng)然，你也必須根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)整你的Listing：

? 語(yǔ)言

? 關(guān)鍵字

? 獨(dú)特銷售主張

首先你需要以當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言提供listing。不要使用Google翻譯，而是聘請(qǐng)專業(yè)的亞馬遜翻譯服務(wù)。

此外，根據(jù)不同的國(guó)家和文化，你的產(chǎn)品獨(dú)特銷售主張?jiān)诶斫馍弦泊笥胁煌?

例如，在英國(guó)，雨傘是用來(lái)下雨天讓人保持干燥的，而在其他國(guó)家，比如墨西哥，雨傘是用來(lái)遮陽(yáng)的。

請(qǐng)記住，即使語(yǔ)言相似或相同，關(guān)鍵詞也有很大差異。以美國(guó)和英國(guó)為例：英國(guó)買(mǎi)家在搜索褲子時(shí)會(huì)用trousers，而美國(guó)買(mǎi)家會(huì)使用pants。如你所見(jiàn)，關(guān)鍵字必須使用本地化語(yǔ)言。同樣，一個(gè)專業(yè)的亞馬遜翻譯可以為你的listing進(jìn)行徹底的關(guān)鍵字研究，以確保排名良好。

付款方式

最后，你需要處理付款問(wèn)題，問(wèn)問(wèn)自己如何把利潤(rùn)拿到自己手上。

有兩件事你需要考慮:

? 貨幣轉(zhuǎn)換

? （國(guó)際）銀行賬戶

當(dāng)你進(jìn)軍不同國(guó)家的市場(chǎng)時(shí)，你可能需要處理不同的貨幣。這意味著你必須仔細(xì)設(shè)計(jì)你的定價(jià)策略，并將定價(jià)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換為另一種貨幣。以下是亞馬遜每個(gè)站點(diǎn)上貨幣使用的簡(jiǎn)短列表：

跨境付款如今已經(jīng)非常便捷了，你基本上可以開(kāi)設(shè)一個(gè)國(guó)際銀行帳戶，通過(guò)該帳戶處理所有國(guó)際支付。與傳統(tǒng)銀行相比，其交易成本通常較低，并會(huì)自動(dòng)為你轉(zhuǎn)換貨幣。

（來(lái)源：亞馬遜PPC投手Ihor）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。