設計魔術手——阿里國際站店鋪裝修全教程(一）

“不打沒有準備的戰爭”是我們成功的關鍵，“工欲善其事必先利其器”，

要想抓緊這次外貿新風口機會，不學好阿里國際站的運營，怎么能助我們更上一層樓呢？

今天就讓我們來談談店鋪裝修那點事~

流量流向：曝光-點擊-訪客-詢盤-下訂單-轉化完成，正向循環

01

店鋪轉化率低，問題歸咎于首頁 or 內頁呢？

* 產品內頁內容越豐富，訪客停留的時間越長，更大機會能轉化成詢盤

* 最好的長度是保持在 10個屏以內

一.影響訪客詢盤的主要原因：產品內頁沒有引起客戶足夠的購買欲

產品詳情頁的要素：

◎ 關鍵詞的標題組建與產品本身的匹配度

◎ 主圖與主圖視頻

◎ 產品是否為規格化產品（階梯價格，完善規格）

◎ 產品屬性（+10個自定義屬性），表格介紹產品型號、尺寸和特性

◎ 產品內頁主圖和產品細節介紹，產品的應用場景

◎  關聯營銷（熱品or新品or主推）

◎  公司信息（工廠環境、車間生產線、樣品間展會、團隊、證書、買家評價、近期交易情況 等），包裝與物流

◎  FAQ

◎  為什么選擇我們（公司產品最大的優勢逐一簡短列點）

◎  聯系我們

◎  回到首頁或回到產品類目的按鈕

◎  相對應版塊的超鏈接

①產品屬性（+10個自定義屬性），表格介紹產品型號、尺寸和特性

* 簡短介紹、圖片式、沒有排版文字式、 等 都不利于買家的參考

* 屬性表格化、文字可復制、突出優勢可飄紅處理，清晰明了。

②產品內頁主圖和產品細節介紹，產品的應用場景

*  產品的應用場景更讓買家有代入感與認同。

*  產品多方面細節展示圖 加深買家印象。如，電子產品，用3d建模 渲染產品內部價結構，更具專業度。

③關聯營銷（熱品or新品or主推）

*  可安置該板塊在展示產品詳情圖之后，那這是為什么呢？

*  一定要加上該產品或者該產品類別相對應的超鏈接，利用這個訪客在店鋪內反復流轉，一個詳情頁可以把客戶帶到三個+的頁面 。

④公司信息

（工廠環境、車間生產線、樣品間展會、團隊、證書、買家評價）

* 建立信任感：公司的證書、工廠生產環境。如做機械、電子產品，展示工廠的生產設備， 展示公司的專業性和設備先進程度。

* 把客戶好評展示出來，解除客戶疑慮點

⑤為什么選擇我們？Why choose us？

* 簡單明了列出我們公司/工廠最大的優勢，或與別人區別在哪

* 公司還能提供什么額外的服務能讓客戶好感倍增

* 圖文結合  

⑥回到首頁或回到產品類目的按鈕

二.如何判斷→我的詳情頁是否做到有效果了呢？ 

為什么訪客越多的產品，詢盤反倒越少了？

路徑：數據管家------數據概覽

我的旺鋪首頁應該怎么來設計呢？

◎ 店鋪招牌

◎ 滾動banner/全屏大海報

◎ 多語言欄

◎ 介紹公司視頻/視頻帶貨

◎ 公司信息

◎ 熱銷板塊（櫥窗產品的展示）

◎ 包裝物流

◎ 產品類別的展示區域

◎ 我們的優勢

◎ 聯系板塊

首頁不單單要展示產品的信息 更不要忽略展示公司信息。

首頁設計的技巧有什么呢？

①店招/LOGO：公司名稱，logo，優勢產品圖片/描述

* 設計要素：簡潔 ; 不宜過高

②banner/全屏大海報：根據阿里活動（3月新貿節、9月采購節、圣誕節、雙十一等）進行專題活動banner設計，以增加活動氛圍。定時進行優惠券的設置，活動結束及時下架活動海報和優惠券，以免留下不好印象。

（快銷品行業使用率比較高，中大型機械行業用得少甚至忽略，但這也是客戶選擇你的一個加分項）

* 色彩要醒目，但不適宜過于搶眼。

* 海報中出現的產品并非越多越好，突出產品重點特征，輔以宣傳用語，增加產品識別性。

* 畫面內容要主次對比分明。

* 動態并非比靜態好，一張5秒，沒有客戶愿意停下十幾秒來看。

③產品和板塊之間相間隔，給訪客以休息的間隙。

④TM咨詢頭像（大方得體、商務頭像）  ：根據產品色彩和背景來確定整體背景色調，或深或淡，統一風格

⑤視頻帶貨：視頻可以放公司、金品誠企、產品詳情等視頻，右側可放置20款產品鏈接。

⑥可添加版塊：產品推薦、快速反饋、滾動Banner、自定義內容、公司簡介、能力描述、櫥窗產品和主營類目。

⑦產品類別的展示 ：使用場景的海報 ，并加以該類別的超鏈接，利用流量閉環，增加一個訪客多個頁面訪問的幾率。

 今天的分享就到這里了，下期繼續給大家介紹店鋪裝修的另外3個點！  點擊關注不迷路哦~（來源：阿里國際站運營高高手）

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