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2020-05-25 10:42
目前的跨境電商有兩種形式。一種就是我們常見的第三方平臺，像亞馬遜、天貓這樣的，企業入駐平臺然后搭建自己的店鋪來運營。還有一種就是獨立站，簡單理解就是不依賴第三方平臺的網站，比如某個企業的官網，由企業自己設計和運營，這就是獨立站。那么相對來說獨立站好做不好做呢？
現如今，網絡平臺流量收益逐漸不景氣，一些商家開始選擇同步開啟跨境電商單獨站（自建網站）。另外，以Shopify為代表的快速建站工具的興起，大大降低了獨立站的入門門檻，2020年可能是跨境電商獨立站爆發的一年。
那么獨立站相對于第三方平臺有什么優勢和不足呢？
近來年各種第三方跨境電子商務平臺在中國開展了積極的推廣活動，許多朋友可能已經非常熟悉跨境電子商務平臺了。平臺類的跨境電商的主要優點有：
1、入門簡單；
2、有大量現成的流量，而且購物意向很高。
但是做第三方賣家也面臨著不小的挑戰：
1、賣家多，競爭激烈，當產品和品牌沒有任何優勢時，很容易被大量產品信息覆蓋。
2、第三方平臺的消費者都是通過平臺的算法分配，不會與賣家分享消費者的數據和聯系信息，很難做到重復銷售。
3、營銷方法有一定的局限性。
分析完第三方平臺，再分析一下跨境電商獨立站的優勢和不足
先看看跨境電商獨立站的優勢：
1、可以積累自己的客戶，方便以后做重復營銷和交叉銷售。還可以根據用戶的反饋不斷優化產品。自建站前期起步比較難，網站的價值會隨著用戶的積累越來越大
2、作為一個獨立的個體，可以完全控制自己的品牌，可以采取靈活的方式設計或宣傳營銷活動。
跨境電商獨立站的缺點：
1、有一定的門檻，需要基本的網站建設和運營能力，基礎的購物流程設置，產品詳細頁等等是必須的。
2、最大難題就是沒有免費的自然流量，需要自己引流努力提高用戶留存轉化。
獨立站shopify推廣引流的方法有哪些呢？
在shopify平臺上建站開店，一定要了解shopify平臺跟跨境電商平臺不同，不會因為你上傳產品就會帶來自然流量，shopify平臺是沒有內部流量的。為了增加shopify平臺網站流量，最快速有效的方式就是購買付費廣告的方式來引流推廣，一般付費推廣的渠道有這些：
（1）Facebook廣告
Facebook強大的廣告平臺可讓您根據用戶的興趣，行為，位置等來為其定位。使用Facebook Dynamic Ads，您甚至可以向以前訪問過您網站的客戶投放自動生成的廣告，其中包含他們已經查看或添加到購物車中的產品。
（2）Pinterest廣告
93％的人曾使用Pinterest來購買產品，而52％的人在先在Pinterest上看到商品后就在線購買了商品。pinterest群體喜歡DIY工藝品、家居裝飾、服裝時尚、美食等這些品類，對于這些類目產品而言，制定一個好的pinterest營銷攻略是一個非常棒的推廣方式。
（3）TikTok廣告
TikTok 的主要用戶以95后和00后為主，而如果你的產品的用戶群體是這個年齡段，TikTok廣告就是一個非常不錯的渠道之一，雖然目前只有增強現實鏡頭和全屏視頻廣告的廣告形式，但是像TikTok營銷策略里易于訪問和吸引人的廣告方式就是用戶參與，非常適合品牌的宣傳。
（4）Instagram廣告
Instagram是一個非常受歡迎的平臺，該公司每月十億活躍用戶中有73％的年齡介于15-35歲之間，這使其成為目標受眾更年輕的企業的理想選擇。
（5）Google廣告
Google廣告是大家最熟悉而且最常用的推廣方式之一，雖然成本一般較高但是效果也是最好的。谷歌廣告以圖片、文字、視頻以及圖文結合的形式投放至谷歌搜索、YouTube視頻、Gmail郵箱、谷歌圖文廣告以及谷歌聯盟廣告平臺，廣告形式多樣，廣告展現范圍廣，可以幫助企業進行海外營銷。
獨立站低成本引流方式
（1）SEO
Shopify雖然不是真正意義上的獨立站，但是shopify的seo優化依然是很重要的部分。SEO流量作為僅有的免費低成本引流渠道之一，從開始在shopify上開店建站這一階段就要注意，具體可參考shopify幫助文檔中有關改進seo介紹。
（2）內容營銷
①站內內容建設
網站根據產品、主題來創作內容。曾經利用競爭對手分析工具分析shopify上流量排名前十的網站中，有一個很牛的網站，付費廣告流量為0，流量來源全部都是Youtube、直接訪問及搜索流量。分析后發現，網站內容營銷是這個站能夠脫穎而出的最主要原因，搜索詞全是網站品牌詞及產品的使用教程類。
②SNS渠道內容營銷
類似Youtube、TikTok、Instagram這些SNS平臺是一個很不錯的內容營銷渠道，雖然內容營銷是一個長期積累的過程，可能沒有付費廣告的效果來得快，但是確實最有效的方式之一。
（來源： 跨境電商隨記）
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