亞馬遜/速賣通/shopee，哪個平臺適合新手去做？

說到跨境電商，很多外貿人會想到亞馬遜、速賣通，對想投入跨境電商創業的賣家或從事跨境平臺運營的入行者來說，哪個平臺更好做些？是亞馬遜？速賣通？shopee？準備入行的新手如何選擇呢？且看：

1、銷售市場

1) 亞馬遜雖是全球開店，但也分不同站點，如歐洲站、北美站、日本站、印度站。想做不同市場，得開對應的站點。

2) 速賣通針對全球市場，故一個產品若在某國不好賣可以向其它國家營銷銷售。

3) shopee主要針對東南亞市場，它有7個站點臺灣、馬來西亞、印度尼西亞、泰國、新加坡、越南、菲律賓。不同站點，因目標用戶文化、消費偏好有所不同而需要不同的運營重點。

2、平臺模式

1) 亞馬遜有FBA和FBM兩種模式。

FBA是將貨到亞馬遜的海外倉后由官方負責配送發貨，FBM是賣家自發貨。前者優勢：時效比較快，對因物流問題引起的糾紛有保護免責，劣勢：前期需要囤一定貨量，對資金投入有要求，若貨物賣不出會虧錢，且放在FBA倉庫時間過長，賣家也要出倉儲費！選擇FBM自發貨，優勢是可更好的控制銷售業務、產品庫存、處理退貨，能賺取更多利潤，方便直接為用戶服務，劣勢是贏得Buy Box幾率要比FBA幾率低、無法使用亞馬遜 Prime、物流處理耗時！

2) 速賣通有線上、線下渠道發貨。

線下發貨是賣家找物流商，自發貨；線上發貨是通過官方合作的物流商發貨，若賣家想使用海外倉庫發貨，也可以選擇官方海外倉或第三方海外倉進行。線上與線下發貨，有著各自的優劣勢：

線上發貨可在線支付運費，線下發貨一般來說需預繳費用；線上發貨商家因物流問題可在線投訴索賠，線下發貨物流出問題貨代不會承擔；線上發貨因物流引起的糾紛，官方不計入運營數據保護店鋪，線下發貨沒有此權益。

3) Shopee不同站點物流商使用略有不同。

臺灣站使用圓通，順豐和Shopee自己的渠道SLS，提供兩種服務類型：送貨上門和商店送貨；新加坡，馬來西亞和泰國站使用以下三種渠道：SLS(Shopee物流服務)，LWE和Easy Export(CK1)中國郵政包裹服務；印尼站使用SLS和LWE的印尼物流渠道；菲律賓和越南的使用SLS。蝦皮站點多，不同國家能走的渠道有不同，且各國家禁限售產品有不同，賣家使用哪種物流、能不能走要結合站點物流渠道的要求。

3、開店條件

1) 亞馬遜開店所需資料；

a. 法人實體營業執照掃描件，(香港公司則為公司注冊證明書+商業登記條例)；

b. 身份證正反兩面的掃描件(應清晰可讀)；

c. 公司賬單或者法人個人賬單；

d. 一張 VISA 信用卡；

e. 一個海外收款帳號 (下列任意一種收款方式)。

2) 速賣通開店所需資料

a. 查看并選擇自己想要經營的類目，進行入駐前的資料準備;

b. 注冊賬號及完成企業認證(要準備好企業營業執照、已認證的企業支付寶或法人支付寶；)

c. 提交類目入駐資質審核；

d. 準備好類目保證金；

e. 商標資質權限的申請(大部分類目不需要，具體依平臺提供的為主)。

3) shopee開店所需資料

a. 大陸公司注冊：營業執照、稅務登記證、法人身份證（原件掃描/拍照）；

b. 個人注冊：個人身份證；

c. 香港公司注冊：營業執照（CR證及NC，股本和創始人頁）；稅務登記證（商業登記證，董事/法人）；

d. 企業帳號認證需要準備好企業營業執照，法人身份證信息；

e. 郵件地址。

4、開店成本

1) 亞馬遜開店費用

亞馬遜賣家計劃有兩種類型：個人計劃和專業計劃。

專業賣家計劃每月收取39.99美元的訂閱費，個人賣家計劃無需繳納每月的訂閱費；個人賣家需要為每筆交易支付0.99美元的費用，專業賣家計劃不需要。

a. 月租費

專業計劃：$39.99/月(北美站)；個人計劃：無月租費。

店鋪注冊成功后，專業賣家月租金：歐洲站每月39歐元或者25英鎊；北美站每月39.99美金；日本站每月4900日元。注意，月租金是每個月必須要交的！

b. 單件銷售費用

專業計劃：無需按件收費；個人計劃：每售出一件，亞馬遜將收取0.99美元。

c. 銷售傭金（每件售出的商品支付給平臺的銷售傭金）

不同品類商品的銷售傭金比例和按件最低傭金都有不同的規定，8%-20%不等。

d. 注冊公司成本

不同城市，注冊公司的成本略有不同，如有可掛靠的公司，此項無需出錢。

總結：亞馬遜開店多少錢，若單純的計算開店費用，不算賣家籌集所需的開店資料、產品采購成本、人工成本外，初期投入的金額成本 = 店鋪月租金 + 公司注冊費，大家按自己注冊的站點可計算得到！

2) 速賣通開店費用

a. 店輔保證金，按類目收費，不同類目保證金額度不同，一般來說1W，個別行業3W也有，具體以2020年公告為準。

b. 類目傭金，指平臺按訂單銷售額的一定百分比扣除傭金。速賣通各類目交易傭金比例不同，5%-8%不等，交易產生才會扣。

c. 商標(R標或TM標)費用

如若賣家手上已有授權商標，或所申請的類目不需要商標授權就可售賣的，商標注冊費用無。如若所需類目需要商標，而賣家自己沒有或沒得到商標持有人的授權，需花商標注冊費用，不同國家的商標注冊費用不同?，F也有很多類目不再要求必須有商標。

d. 提現手續費(收15美元/每筆，沒提現可忽略)

總結：速賣通開店多少錢，若單純的計算開店費用，不算賣家籌集所需的開店資料、產品采購成本、人工成本外，開店所需成本 = 辦公司的費用(如若可以掛靠，此費用不用出) + 類目保證金。

3) shopee開店費用

賣家不需支付任何開店費、入駐服務費、年費及上架費，僅需透過官方招商渠道提供符合要求的資料即可。

新賣家前3個月全免傭金，三個月后按經營類目收取不同百分比例的傭金。

總結：shopee開店多少錢，若單純的計算開店費用，不算賣家籌集所需的開店資料、產品采購成本、人工成本外，開店成本無。

5、運營特點

1) 亞馬遜店鋪運營特點

亞馬遜是跨境電商的第一大平臺，是許許多多新賣家入駐的第一選擇。官方對入駐的賣家的企業資質進行嚴格審核，如若遇帳號關聯，店鋪被關是常事。因為亞馬遜很關注買家的購物體驗，甚至早早就做出了行業領先的FBA物流模式，對于自發貨的賣家要努力做好售后服務。亞馬遜重產品輕店鋪，所以賣家上傳的產品必須符合亞馬遜的要求。而且質量必須要過硬，若被官方多次檢測到假貨，賣家會受到嚴厲處罰。

2) 速賣通店鋪運營特點

速賣通面向全球用戶，它在俄羅斯、西班牙、法國、荷蘭等地流量不錯，后臺的操作易上手，比較適合學習型的創業者，從淘寶轉型、外貿從業者以及零起步的電商創業者，在弄懂后臺操作后應多學習運營技巧、營銷轉化的能力，賣家若會選品+運營，在此平臺發展能取得不錯成績。

3) shopee店鋪運營特點

shopee蝦皮覆蓋7億人，它是鋪貨型平臺，要求賣家鋪貨，新品會有流量扶持。shopee面對的是東南亞消費群體，服裝、母嬰用品、家居生活、美妝、3C類目是平臺的熱門行業，客單價低是事實，故利潤也就低，做此平臺的賣家應從性價比上下功夫。

6、物流時效

1) 亞馬遜物流時效

自發貨：

物流速度比較: 海外倉儲派送 < 國際快遞 < 國際專線 < 國際小包，物流運價對比: 國際小包 < 海外倉儲派送 < 國際專線 < 國際快遞 .除了時效最慢的小包外,亞馬遜站點當地的海外倉發貨是最經濟省錢的發貨渠道。

FBA發貨：

FBA頭程服務一般包括直發快遞、FBA空+派、FBA海運頭程、海外倉調撥，它們價格與派送時間對比：價格比較：海外倉調撥 < 海運FBA頭程，時效比較：海外倉調撥 < 直發快遞。

2) 速賣通物流時效

無憂簡易：正常情況下15-20天可以實現俄羅斯大部分地區妥投，個別偏遠地區在20-35天；無憂標準：正常情況：16-35天左右到達目的地，　巴西承諾運達時間90天，其他國家承諾運達時間60天。

3) shopee物流時效

蝦皮的物流時效相對于亞馬遜是比較快的，因為東南亞地離中國大陸較近，一般在5-15天。

以上各平臺的物流時效在疫情當下可能會受到影響，具體以各平臺相關信息為準。

7、費用結算

1) 亞馬遜費用結算

亞馬遜的結算方式是綁定自己的第三方收款賬戶，第三方收款賬戶再綁定本人的儲蓄卡，會有一個匯率轉換費用是0.7，亞馬遜的回款周期是14天，加上客戶收貨10天左右，差不多是25天

2) 速賣通費用結算

人民幣收款賬復戶和美元收款賬戶 。平臺根據買家不同的支付方式，由不同的收款賬戶接收交易款項：

a. 買家通過信用卡（人民幣通道）進行支付時，國際支付寶(Escrow)會按照買家支付當天的匯率將美金轉換成人民幣支付到制您的國內支付寶或銀行賬戶中。

b. 買家通過paypal，信用卡(美元通道)、西聯、MoneyBookers、Bank Transfer(T/T銀行轉賬)等方式進行支付時，國際支付寶(Escrow)將支付美元到您的美金收款賬戶zhidao。也就是說，買家采用不同的支付方式，其貨款將打入不同的收款賬戶，因此賣家需設置人民幣和美元兩個收款賬戶。

3) shopee費用結算

蝦皮支持P卡和pingpong（第三方收款平臺）兩種方式打款，蝦皮的打款周期通常是一個月2次，分別是月初和月中，而結算幣種除了新加坡站用新幣，越南站用越南盾外其他站點都是通過美元進行結算。

我們從以上七個方面比較了這三個平臺，它們各有各的優勢與劣勢，亞馬遜的客單價高，重產品輕店鋪，利潤高但操作和物流時效尚可，速賣通客單價一般，重產品也重店鋪，利潤度看自己把握；shopee利潤低，容易做量，操作不復雜，新人剛開始可能對物流存有疑惑，只要性價比足夠高，短時間內可以起銷量，哪個平臺更適合新手賣家做，大家也要結合自身資源、供應鏈、成本綜合考慮。

（來源：移步電商學院）

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