亞馬遜多變體ASIN廣告投放技巧

亞馬遜上多變體的產品涵蓋到了服飾、電子等各種品類。同時 變體對產品又有以下影響：

增加產品排名，在亞馬遜上，有變體的產品屬性相對比沒變體的多，在一定程度上會增加產品的曝光率，從而使Listing的排名會增加。

最大化買家評論，亞馬遜會將相似的產品合并到單一的主要產品界面上，如果你的Listing上有5個產品，亞馬遜會把這些產品的主要界面整合在一起，面向所有的消費者。當消費者在搜索此類產品時，由于你的Listing的信息量大，亞馬遜會優先把你的產品呈現在消費者面前，信息量大的Listing會排在信息量小的Listing前面。

增加購買轉化率，流量是一個產品必不可少的資源，變體可以讓消費者有更多的選擇，在一定程度上可以吸引到不同的消費者，為產品引入更多的流量，同時變體也可以增加消費者在產品頁面的停留時間，每增加一秒的瀏覽，其購買幾率可能也就增加了一些。

當你的Listing因為某些原因斷貨了或者被審核了，流量很少，并且很難再將其排名推上去，這時你可以做一個全新Listing，然后合并在一起做一個變體，把之前的Listing庫存調零，然后開始按照新品來推，由于已經積累了review和Q&A，很容易就能上新品榜單，使用這個方法需要注意的是，最好兩個Listing是同類產品，否則review不符合也很難提升轉化率。

而為多變體ASIN開通廣告，不僅能為購物者提供更多的選擇機會，增加頁面停留時間，幫助他們在最短的時間買到想要的產品，還能協助賣家做新品推廣，新品測款，滯銷品促銷清貨。

但是，一想到開通廣告的費用預算，賣家們不禁有些頭大，為何這么說？以一件衣服為例，因為顏色、型號等區別，變種數量將會多達幾十個，這也是賣家們煩惱的根源。

多變體ASIN的常見問題：

一、只給主打變體打廣告，一定能帶動其他變體的銷量？

利用亞馬遜廣告分組幫助判定主打變體，操作步驟：

1、將所有多變體ASIN放在同一廣告組開啟自動投放：當您為所有變體設置的自動投放廣告活動運行一段時間后，就能通過它能輕松篩選出符合不同變體的獨特搜索詞：例如具體顏色、型號特征等，發現購物者的喜好了。緊接著，再為變體開通手動廣告，將搜索詞報告中表現優異的獨特搜索詞設置為相應變體的投放關鍵詞。

2、拆分廣告活動：經過第一步操作，我們將會發現變體ASIN分成了兩個陣營，表現優異的變體與表現平平的變體。這時，我們就可以利用不同廣告組，策略性地重新分配預算，將表現優異的變體歸入同一廣告組，加大預算投入；表現平平的變體歸入另一廣告組，設置適當預算。

▲不同表現變體廣告組的預算分配設置

3、為表現較好的變體開啟手動廣告：為了能讓優異變體有更多的展現機會，并有機會得到更好的廣告位置，此時，就需根據自動廣告報告持續篩選表現優異的關鍵詞，添加到手動廣告中，以進一步優化廣告活動。

二、只給主打變體打廣告，可以避免其他變體與之競爭？

同一賬戶下的廣告活動不會互相競爭。相反，同一廣告組中不同變體，可共享同一組關鍵詞和競價，關聯性較高的商品將展示在購物者的搜索結果中，比如賣家搜索了特定的顏色或型號。

萬變不離其宗，上面的操作流程，可以再次派上用場。根據搜索詞報告，辨別出符合客戶搜索習慣的關鍵詞，并為轉化好的變體開啟手動廣告活動，進而提升曝光機會。同時，還應該留意“已購買的商品”報告。查找報告中購物者通過點擊一個變體的廣告而購買的其他子ASIN，為這些ASIN單獨創建手動廣告活動，并提高競價以增加廣告被展示的范圍。

三、所有變體都開啟廣告活動，部分流量少，是否該關閉？

此時的變體雖然表現不佳，但經過優化還是銷售轉化的機會，嘗試從以下角度考慮：競價過低？搜索詞不夠精準？商品詳情頁不夠吸引人？

1、單獨為變體創建自動廣告活動：自動廣告可以幫助您自動捕捉流量，但是當您的競價沒有競爭力時，獲得的展現量也會非常有限。因此，可以為這些表現不佳的ASIN單獨創建自動廣告活動，適當提升關鍵詞競價，觀察兩到三周，監測流量是否增加。若流量增加，說明您找準了病因；若還是沒有顯著變化，則您需要進行下一步驟。

2、創建手動廣告組：如果提升競價后，流量依舊較少，則需從搜索詞報告中篩選能代表這些變體獨特特性的關鍵詞，創建手動廣告組，進一步監測流量變化。

3、優化商品詳情頁如排除以上兩個問題，則可能是商品詳情頁不夠吸引人，需要進一步優化。

四、所有變體都開啟廣告活動，部分流量特別高，如何利用？

各位賣家，可以嘗試這樣操作：

1、為表現優異的關鍵詞開啟競價+功能：根據搜索詞和關鍵詞報告，為表現優異的關鍵詞開啟競價+功能，以獲取更好的廣告位，從而獲得更高的銷售轉化率。

2、使用精準匹配，獲得更多轉化機會：通過位置報告監測Top of Search的曝光量，利用精準匹配，提升關鍵詞的績效，此時，商品詳情頁下的其

3、組合使用品牌推廣與品牌旗艦店，帶動店鋪內銷售：為高流量的ASIN開啟品牌推廣（原頭條搜索），獲取搜索結果頁的顯著位置，購物者將通過點擊廣告，進入您的商品集合頁面以及品牌旗艦店。

（來源：大寶站外推廣）

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