優(yōu)質(zhì)的Bullet Point從不啰嗦，用最簡(jiǎn)單的話勾起買家購買欲

產(chǎn)品要點(diǎn)構(gòu)成了亞馬遜listing中獨(dú)特的一部分。乍一看，它們似乎是一種突出產(chǎn)品特性和添加一些額外關(guān)鍵詞的簡(jiǎn)單方法。但事實(shí)上，在亞馬遜網(wǎng)站上寫出好的要點(diǎn)還是有很多細(xì)微差別的。

在要點(diǎn)中應(yīng)該包含哪些關(guān)鍵信息？關(guān)鍵字優(yōu)化和銷售文案之間的最佳平衡是什么？每個(gè)要點(diǎn)應(yīng)該控制在多少字?jǐn)?shù)？

下面將通過1300多個(gè)賣家listing的經(jīng)驗(yàn)來回答這些問題。

有效要點(diǎn)的關(guān)鍵成分

要真正優(yōu)化亞馬遜listing，賣家需要做好這三件事：

●關(guān)鍵詞優(yōu)化

●關(guān)鍵信息優(yōu)化

●有說服力的需求優(yōu)化

理解這些概念對(duì)于寫出好的要點(diǎn)非常重要。

1、關(guān)鍵詞優(yōu)化

賣家都知道需要在listing中使用正確的關(guān)鍵詞，以確保亞馬遜算法知道其產(chǎn)品與哪個(gè)搜索相關(guān)。

但是你不應(yīng)該用關(guān)鍵詞填塞listing，試圖在搜索結(jié)果中獲得優(yōu)勢(shì)，但卻產(chǎn)生了無法閱讀的副作用。

以下是關(guān)鍵詞填充在標(biāo)題中的樣子：

亞馬遜listing要點(diǎn)實(shí)際上是最不重要的放置關(guān)鍵詞的地方之一。如果你將它們填充到最大字符限制，那么只有一小部分關(guān)鍵詞將被亞馬遜索引。

建議每個(gè)要點(diǎn)中最多有兩個(gè)目標(biāo)關(guān)鍵詞或短語，為其他類型的優(yōu)化留出足夠的空間。

例如：

正如你所看到的，每個(gè)要點(diǎn)大約有兩個(gè)關(guān)鍵短語。賣家沒有特意把關(guān)鍵詞塞進(jìn)去，但是會(huì)在寫完之后再回過頭來做一些小的調(diào)整，確保有一些好的關(guān)鍵詞。

亞馬遜的搜索算法更看重相關(guān)性，而不是數(shù)量，所以最好選擇10個(gè)真正有針對(duì)性的搜索短語，而不是塞進(jìn)50個(gè)短語而破壞了可讀性。

總之，不要完全忽略關(guān)鍵詞優(yōu)化，但它絕對(duì)不應(yīng)該是亞馬遜重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容。首先將最主要的關(guān)鍵詞放到標(biāo)題和描述中，然后把其余的關(guān)鍵詞適當(dāng)放入要點(diǎn)中。

2、關(guān)鍵信息優(yōu)化

關(guān)鍵信息優(yōu)化即把產(chǎn)品的最重要信息放到listing的正確位置，使買家可以迅速識(shí)別產(chǎn)品。至于要點(diǎn)，前兩項(xiàng)是重中之重，因?yàn)樵谝苿?dòng)設(shè)備上，許多亞馬遜lisitng只顯示兩項(xiàng)，而且無法查看更多（view more）。

以下是在要點(diǎn)中展示重要產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的方法：

●做大量的客戶調(diào)查。瀏覽你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的亞馬遜listing和評(píng)論，以及相關(guān)的Facebook群組，關(guān)注其他賣家的重點(diǎn)、賣家對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)等等。

●根據(jù)收集到的數(shù)據(jù)，列出所有喜歡、不喜歡和趨勢(shì)的清單。

●過濾列表，優(yōu)先考慮你已經(jīng)看到很多提到過的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，刪除只出現(xiàn)過幾次的評(píng)論。

●將列表減少到5個(gè)優(yōu)點(diǎn)。

現(xiàn)在，為每個(gè)要點(diǎn)添加一個(gè)關(guān)鍵的優(yōu)點(diǎn)。每一個(gè)優(yōu)點(diǎn)都將變成要點(diǎn)的“標(biāo)題”。

3、有說服力的需求優(yōu)化

這里有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來寫出有說服力的亞馬遜要點(diǎn)：

●只有在你提到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)后才提及產(chǎn)品的特性。例如，“HEAL YOUR GUT BACTERIA [benefit] – Our gut boosting formula is packed with the most essential probiotics [feature] for a healthy gut.”（平衡你的腸道菌群【益處】——我們的腸道促進(jìn)配方包含了健康腸道最基本的益生菌【特性】。）

●讓每個(gè)要點(diǎn)都圍繞一件事。在一個(gè)要點(diǎn)中填充太多只會(huì)信息。

這就是寫出有效銷售文案的方法，將購物者轉(zhuǎn)化為購買者在客戶的頭腦中創(chuàng)造需求，這樣他們就會(huì)把你的產(chǎn)品看作是他們目前不需要，但在購買產(chǎn)品后生活將發(fā)生改善的橋梁。

一旦你的要點(diǎn)對(duì)于有說服力的需求和關(guān)鍵信息進(jìn)行了100%的優(yōu)化，然后回來看看你是否可以做一些基本的調(diào)整來添加一些你的目標(biāo)關(guān)鍵詞。

產(chǎn)品要點(diǎn)應(yīng)該控制在多少字?jǐn)?shù)？

更長(zhǎng)并不意味著更好，但也不能短。調(diào)查發(fā)現(xiàn)最理想的字?jǐn)?shù)是170-200個(gè)字符直接。

這樣一來，在電腦端上，每個(gè)要點(diǎn)只顯示兩行文本，而在移動(dòng)設(shè)備上，不會(huì)變成一個(gè)巨大的文本塊。

以下是亞馬遜上的一個(gè)例子，內(nèi)容太長(zhǎng)，可讀性差：

170-200個(gè)字符的限制確實(shí)使要點(diǎn)更難于編寫，因?yàn)槟惚仨殞?duì)每個(gè)要點(diǎn)進(jìn)行修改和重寫，以盡可能以最干凈、最簡(jiǎn)潔的方式傳遞信息。

建議先寫下來，然后把每個(gè)要點(diǎn)至少重寫三遍，直到你找到最有力的方式來傳達(dá)每個(gè)好處。亞馬遜注重的是關(guān)鍵利益的有效溝通，讓買家關(guān)注你的listing，而不是點(diǎn)擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品要點(diǎn)是什么樣的？

最大的錯(cuò)誤是把要點(diǎn)寫反了——先陳述功能，然后解釋好處。

人們購買是為了獲得好處，而不是功能，所以如果你一開始就把好處放在首位，則基本上是在閱讀其余要點(diǎn)的同時(shí)，向買家出售產(chǎn)品。

以下是優(yōu)質(zhì)要點(diǎn)經(jīng)常使用的結(jié)構(gòu)：

●更多關(guān)于產(chǎn)品好處的細(xì)節(jié)，即產(chǎn)品如何通過其中一個(gè)特性來提供這種好處。

●以復(fù)選標(biāo)記開始。這被稱為alt代碼符號(hào)，你可以復(fù)制粘貼到要點(diǎn)中。大多數(shù)簡(jiǎn)單的alt代碼都可以在listing中使用，并且很容易讓你的要點(diǎn)更加突出。

●還要注意每個(gè)要點(diǎn)首字母開頭的大寫。這是使每個(gè)要點(diǎn)的主題清晰的有效的方法，這樣買家可以很容易地瀏覽并找到對(duì)他們重要的信息。亞馬遜不允許在項(xiàng)目符號(hào)中使用粗體文本，所以這里只能使用大寫。

注意每個(gè)要點(diǎn)要突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。如果買家略讀，他們?nèi)匀粫?huì)理解其中的主要好處，并且更有可能閱讀其余部分。

總結(jié)

就像商業(yè)中的許多事情一樣，優(yōu)質(zhì)的listing要點(diǎn)需要保持簡(jiǎn)潔明了。但簡(jiǎn)單和簡(jiǎn)潔實(shí)際上比復(fù)雜和冗長(zhǎng)更難實(shí)現(xiàn)。

如果你能寫出簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)潔和有說服力的要點(diǎn)，你將擁有真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一開始它可能有1%的轉(zhuǎn)化率優(yōu)勢(shì)，但隨著時(shí)間的推移，它會(huì)像滾雪球一樣增加成千上萬的銷售量。

（來源：行走的飛機(jī)耳）

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