Kris浩有話說：隱性知識(shí)才能讓你的運(yùn)營(yíng)銷售技巧上升

大家一定有這樣的疑惑

為什么同樣的老師，同樣的書本，同樣的作業(yè)，我們有人考到清華北大，有的人考到三流學(xué)校呢？

出社會(huì)后，你閱讀的書和人家企業(yè)家閱讀的書是一樣的，為什么他們就可以成為企業(yè)家呢？

去參加了那么多培訓(xùn)班，為什么別人都成功了，自己還是沒有進(jìn)步？

難道是智力問題？當(dāng)然不是，統(tǒng)計(jì)學(xué)告訴我們，絕大部分的人類智力都相當(dāng)大。

其實(shí)是接收到知識(shí)不一樣，就是他們說，跟你聽到的，理解到的不一樣。

為什么會(huì)這樣？

知識(shí)，其實(shí)可以分為兩類，一類是顯性知識(shí)，一類是隱性知識(shí)。

顯性知識(shí)：可以計(jì)算，量化，記錄，可以分享的知識(shí)

隱性知識(shí)：不可以計(jì)算，難以量化，難以分享的知識(shí)，例如經(jīng)驗(yàn)技術(shù)，手術(shù)技術(shù)，人脈關(guān)系，心里素質(zhì)，信心等。

隱性知識(shí)就是我們對(duì)現(xiàn)實(shí)的理解，而大部分企業(yè)知識(shí)都是隱性知識(shí)

有隱性知識(shí)的人就會(huì)行動(dòng)，就意味著獲得經(jīng)驗(yàn)，所以說隱性知識(shí)就會(huì)容易出結(jié)果。

但是想要廣泛的成功就要把隱性知識(shí)轉(zhuǎn)化為顯性知識(shí)，分享出去。但是分享出去到你腦子里的時(shí)候，還是顯性知識(shí)，你必須要把它轉(zhuǎn)化為隱性知識(shí)，才可以獲得成功。

所以說，我們?cè)趯?shí)際的公司工作了，包括運(yùn)營(yíng)銷售，如果我們要提升的能力，必須要掌握好隱性知識(shí)。

我們?nèi)ヂ犇敲炊嗯嘤?xùn)講座，看了那么多公眾號(hào)的內(nèi)容，但是卻沒有轉(zhuǎn)化為自己的隱性知識(shí)，當(dāng)然就難以有結(jié)果了。

游泳技巧看上千遍，你不下水，也無法學(xué)會(huì)。投籃動(dòng)作學(xué)習(xí)上千遍，沒有變成的你的肌肉條件反應(yīng)，也是學(xué)不會(huì)。

最近估計(jì)很多人都想學(xué)時(shí)間管理課，但是這是人家就是大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)掌握出來的隱形知識(shí)了，如果他要分享出來了，你們未必學(xué)得到，因?yàn)槟銈儧]有行動(dòng)的基礎(chǔ)環(huán)境，而且不能多人一起實(shí)踐。

所以當(dāng)隱形知識(shí)被分享出來的是，你是否有相同的環(huán)境可以行動(dòng)，也是很重要的。這就是為什么成功不可以復(fù)制的原因了。

同時(shí)，你們?cè)诟鷮?duì)方討教的過程中，一定要注意對(duì)方是具有隱性知識(shí)分享的能力。

什么意思？

邏輯性，這個(gè)很重要，分享知識(shí)的人，不能很好的拆解知識(shí)，不能掌握知識(shí)結(jié)構(gòu)，那么能懂的人就很少。這就是為什么有很多培訓(xùn)都讓人想睡覺的原因。

經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)可以通過分享和閱讀獲得，但是如果分享知識(shí)的人能自己行動(dòng)中掌握到經(jīng)驗(yàn)的，那是更容易分享出好的隱性知識(shí)。例如手藝工匠，手術(shù)醫(yī)生等。

總結(jié)：

要能掌握公司工作中的各種技巧，運(yùn)營(yíng)或者銷售，掌握隱形知識(shí)是關(guān)鍵，但是隱形知識(shí)要有兩個(gè)條件，1. 能分享出來，2. 能有行動(dòng)環(huán)境基礎(chǔ)。

（來源：Kris浩）

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