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2020-04-24 10:51
做 TikTok 視頻的，誰不想紅？爆紅需要時運，走紅卻可以是算法下，一場精明的布局。走紅，或許只需要三步。
1、提升用戶反饋
和抖音一樣，在 TikTok 的算法中，用戶反饋極為重要，它間接決定了視頻能否進入下一級流量池。
用戶反饋包括完播率、評論數、點贊、分享等，這些指標我們可以通過人為設計來提升。
先說完播率。根據海外博主的經驗，15秒短視頻中，3秒、5秒和10秒是關鍵點。
TikTok 博主 Jade Darmawangsa 通過挖掘數據發現，自己播放量和觀看時長基本呈正比，觀看時間越長播放量越高，例如180萬播放量視頻的平均觀看時長能達到13秒，而1萬播放量視頻的觀看時間只有4秒。
也就是說，當你的視頻觀看時長超過特定值時，平臺會增加流量傾注。
TikTok 為什么會注重完播？一方面，完播意味著視頻吸引人，是平臺需要的UGC內容；另一方面，觀看時間越長，用戶日活時長越長，所以平臺為了留住用戶會增加視頻曝光。
為了引導完播，我們可以為短視頻設置開頭-高潮-結尾，利用邏輯遞進，調動觀眾好奇心。這一點上，中國速賣通賣家 Wonderlife 的結構就值得借鑒。
Wonderlife 的視頻模式很簡單，就三步：情景/問題展示——產品——情景優化/問題解決。全程以結局為導向，用戶在等待結尾的過程中，不知不覺便達成完播，甚至可能復播。
Wonderlife 視頻圍繞創意家居產品，百萬級播放量隨處可見，點贊數也很高，并且評論區常見詢單問價的留言，賣家藍V主頁也附上了速賣通鏈接，便于承接營銷線索，直接轉化。
值得注意的是，Wondelife 上傳的視頻中很多并不是自家的產品，這啟發我們可以在同一大類目下，找相關產品，挖掘素材，保證高頻更新，以此穩定流量。
除完播率外，轉發、評論、點贊和關注也可以通過人為設計實現。
以家居小創意產品為例，視頻中可以穿插文字進行互動：
“@一位/分享給你認為有需要的朋友”“贊一下讓我知道你喜歡！”（引導評論/轉發/點贊）
“你覺得它有用嗎？/防疫在家無聊嗎？”（引導評論）
但不用太在意評論是正面還是負面，因為平臺統計的是數量，內容只要不違規即可。
除此之外，也可以在主頁介紹里設置福利，例如“關注破10萬抽獎“”關注送優惠券”等，以此引導用戶關注。
那么有了這些操作，就能坐等流量了嗎？不不不，不要等客，要去攬客。
2、巧用#標簽
如果說有了推薦就是流量之王，那么上了熱門堪稱王中之王。這種王中王的形態術語稱為“ For you page ”，即抖音推薦頁。
為了上For you page，最直接的做法是在視頻簡介中附上 #foryoupage 或 #fyp 標簽，但問題在于，這種標簽太熱門，播放量超萬億，不是驚世駭俗的創意很難出頭。
于是，眾多海外博主紛紛轉抄小路——附上與視頻內容有關的、十億以下的中游標簽。
舉個例子，如果你是位寵物產品賣家，就可以帶上最近很火的 #petvlog（#寵物vlog）標簽，相比于其他熱門標簽，#petvlog 參與度在5億左右，既有自然流量，又有脫穎而出的可能。
想再小眾一點也可以，在搜索欄查找寵物相關標簽，從下圖可以看出，#petdog（#寵物狗）總參與度只有500萬左右，非常適合專營狗狗產品的賣家。因為是垂直類目，受眾也會更精準，非常利于后續轉化。
3、網紅營銷
提升用戶反饋也好，巧用#標簽也好，前提都是自制視頻。
但如果不擅長自制，也可以交由專業的人去做—— TikTok 紅人。
BlendJet 是一家專營攪拌機的中國獨立站品牌，視頻播放量不高，一般只有幾百，互動更是寥寥無幾。
為了提高曝光，該品牌選擇與紅人 Jenselter 長期合作，視頻由紅人產出，分別投放個人賬號和品牌賬號。
這位網紅 Jenselter 屬于腰部 KOL，含攪拌機推廣的視頻播放和互動都不錯，能夠帶動品牌長期曝光。
找網紅推廣的另一個優勢是，紅人號因為優質內容多，所以賬號權重相對較高，會被分配更多的流量，視頻容易曝光。
這點從 BlendJet 官方號和紅人號對比就可以看出，兩個視頻內容完全一樣，播放量卻相差了45倍，紅人號播放量3.6萬，而官方號只有802。
因此，對于不擅長內容創作的商家而言，找網紅合作是一個不錯的選擇。
不過，需要注意的是，由于 TikTok 視頻不能帶鏈接，為了追蹤轉化，品牌可以利用折扣碼的形式，監控紅人帶來的流量。
總之，一切為了流量，為了一切流量。
TikTok 視頻不是簡單的內容投放，更多的是與算法之間的博弈。（來源：店匠易出海）
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