疫情期間的亞馬遜賣家，誰“幸免于難”，誰又“深受其害”？

4月初，Zentail抽樣調(diào)查的36%亞馬遜賣家處于不活躍狀態(tài)，比兩個月前增加了30%。賣家變得不活躍與“重振旗鼓”的速度也在放緩。最大的放緩來自產(chǎn)品選擇較少的賣家，這意味著你銷售的SKU和品牌越少，你就越有可能受到疫情的負面影響。

通過對20多萬家第三方亞馬遜賣家的分析，Zentail得出結論，2月份有28%的賣家不活躍。兩個月后，這個數(shù)字上升到36%，這可能是整個3月亞馬遜暫停非必需品入庫，或者是由于新的隔離政策破壞了一些倉庫運營的直接結果。

下圖顯示了基于賣家30天反饋分數(shù)的進展情況。這里的理論是，如果一個賣家在給定的時間內(nèi)沒有看到任何新的反饋，那么他可能不會進行任何新的銷售，實際上是不活躍的。

（來源：Zentail）

Zentail還觀察了亞馬遜賣家“恢復元氣”的速度。數(shù)據(jù)顯示，賣家恢復的速度比他們失去業(yè)務的速度要慢。在下表中，藍色代表活躍的賣家，綠色代表不活躍的賣家。

（來源：Zentai）

從2月到4月，很多不活躍的賣家又開始獲得銷售（注意綠色部分變成了藍色）。然而，反映活躍到不活躍賣家的范圍較寬，表明有更多賣家在幾個月之間失去業(yè)務。?

哪些類型的賣家表現(xiàn)更好？

要回答這個問題，我們首先需要查看活躍賣家的目錄大小。經(jīng)銷商通常比品牌做得更好，因為他們有更廣泛、更多樣化的產(chǎn)品選擇（因此能夠彌補其他類別的銷售損失）。

今天的研究進一步證實，擁有更多ASIN的賣家通常能更好地抵御疫情帶來的不良影響。事實上，從2月份開始，平均而言，listing少于2500個的賣家的銷售勢頭正在減弱，其中少于1500個的賣家下滑幅度最大。另一方面，擁有3000個listing以上的賣家也看到了積極的上升趨勢。

（來源：Zentail）

同樣，擁有更多品牌的賣家表現(xiàn)更好。擁有150到200個不同品牌的賣家的活躍度增加了25%以上，而那些品牌少于150個的賣家活躍度則下降了。

當然，品牌的類型也很重要。3月初，戶外用品和寵物用品等類別的網(wǎng)上銷售額增長了500%以上。在戶外類產(chǎn)品中，狩獵、露營和園藝用具的銷售正在達到頂峰。

另一方面，美容用品或消費電子產(chǎn)品等非必需品的銷量正在下降。通過梳理亞馬遜上列出的70多萬個品牌，我們發(fā)現(xiàn)娛樂品牌的活躍度正在大幅下降。以下是排名前15的品牌，活躍經(jīng)銷商下降最嚴重。簡而言之，現(xiàn)在在亞馬遜上銷售這些品牌的人少得多。

（來源：Zentail）

Zentail認為，這與經(jīng)濟或就業(yè)市場動蕩時，消費者購買游戲、玩具和電影的數(shù)量減少有關，或者人們轉(zhuǎn)向更多的流媒體服務或在線游戲來消磨時間與娛樂。

在這個列表中也有一些像 Carter’s這樣的嬰兒品牌。這一下降可能是由于亞馬遜限制了能夠銷售基本物品的賣家數(shù)量，或者賣家在供應鏈中斷時庫存耗盡。

（來源：行走的飛機耳）

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