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2020-04-16 17:28
如果你想在亞馬遜上全球銷售，你的listing文案必須使用目標客戶的語言。如果你不精通所在站點的語言，僅僅用機器翻譯listing是不夠的。如果你無法專業地翻譯亞馬遜listing，那么就限制了品牌的增長潛力。
在亞馬遜上走向國際時，品牌商會考慮一切：稅收結構、運輸選擇、出口法律，但他們往往會忘記最基本但最重要的一件事，它可能會影響流量、轉化率和最終銷售額等重要指標：listing文案翻譯。他們選擇了快捷方式，卻沒有意識到快捷方式在亞馬遜上不起作擁?？匆豢磥嗰R遜賣家在創建亞馬遜全球站點listing時犯的常見錯誤，并在優化listing時盡量避免它們：
雖然英語是全球通用的語言，但大多數人通常只掌握“游客水平”的英語。網上購物就是要有通俗易懂、文字清楚的描述。消費者可能不會閱讀整個listing，但他們會匆忙地瀏覽，以找到關鍵的產品信息，如材料、保修信息或尺寸。如果listing沒有翻譯出這些關鍵內容，他們可能很難獲得購買所需的信息。如果你讓買家很難獲得關于你產品的信息，在某種程度上，你是在變相“趕走”他們。
網上有許多翻譯軟件是免費的，節省了我們很多時間。為什么不應該使用機器翻譯？這里列出了三個主要原因，讓你了解自動化翻譯工具是如何危害銷售的：
●翻譯內容不準確：大多數的翻譯工具都不準確的，包括Amazon Translate在內的大多數翻譯工具都會使你的listing內容看起來非常生硬，它不應該是你的首選來源，除非你想創建一個不專業的listing。讓我們通過一個例子來理解這一點：自動翻譯工具不會理解“classic car（老爺車）”和“old car（舊車）”這類單詞之間的區別。我們都知道這兩個東西是非常不同的，但遺憾的是翻譯不知道這一點。
●翻譯不當：像谷歌翻譯這樣的方便、免費的工具可能是你翻譯listing的首選，但它可能會破壞你的品牌形象并破壞客戶的信任。為什么？機器翻譯有時會犯滑稽或出現嚴重的錯誤。有時候，這些錯誤甚至會觸犯到人們的文化和語言。例如，當Hyundai（現代：韓國最大汽車企業）推出Hyundai Kona時，它需要葡萄牙市場上更改車型的名字，因為“Kona”聽起來很像葡萄牙語中的“cona”，這是對女性生殖器的一種非常粗俗的表達。
●不起作用：自動化工具只會逐字翻譯，既不準確也不起作用。每個站點都有不同的文化，有不同的俚語和吸引人的方式。例如，一個國家的消費者可能對偏向于事實的描寫有更好的反應，而另一個國家可能更青睞于情緒化的寫作風格。除了翻譯listing之外，還需要對其進行本地化。這是只有人工翻譯才能做到的。
如果你不知道如何做關鍵詞研究的目標市場，那么你的listing也無法曝光。如果你認為用外語翻譯你的原始listing中的關鍵詞是可行的，那么你就大錯特錯了。由于意義上的差異，你不會得到相關的流量。雖然買家會點擊你的listing，但他們不會買你的產品，因為這不是他們想要的。這將大大降低你的點擊率、轉化率和有機排名。
亞馬遜面向希望在全球銷售的賣家推出了一項付費的listing翻譯服務。賣家可能認為這是最方便和有效的翻譯解決方案。然而，它并沒有那么好。亞馬遜將其描述為“提供快速、高質量、價格低廉的語言翻譯”。由于亞馬遜的翻譯是自動化的，所以并不比谷歌的翻譯好多少。英語文本是逐字翻譯成輸入的語言，所以它不吸引當地的受眾。另外，它不是一個免費的工具，它對每一個翻譯收取高額的費用。與其把成本浪費在使用亞馬遜翻譯上，還不如雇一個有亞馬遜知識的本地翻譯，用正確的方式翻譯你的亞馬遜listing。
不轉換產品在國外站點listing中的尺寸單位可能會導致退貨、差評或銷售損失。買家對產品尺寸的想法取決于你在所在國家或地區使用的尺寸。如果你忘記翻譯，買家可能會購買過小或過大的產品。最終，他們會感到不滿，退貨或對留下差評。如果買家對未翻譯的尺寸單位感到困惑，他們將不會浪費時間在轉換商品信息上，他們只會轉向其他信息更準確的賣家或產品。
除了產品標題、要點和描述等內容，A+頁面也是listing中的重要組成部分，因此也需要進行本地化。如上所述，不同的站點需要不同的吸引力。該規則不僅適用于內容，還適用于圖形。你還需要更改一些圖像、信息圖表和A +頁面的文案。
（來源：超級李思婷）
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