亞馬遜新手賣家的選品--1688網站的一些思路

最近對選品的文章分享的比較多，原因只有一個：選品實在是太過重要。

對新手賣家來說，尤其如此。

當你注冊好店鋪，準備好各種配套設施，最后卻還是不知道自己究竟該經營什么樣的產品。

尤其是在歐美疫情正肆虐的當前，新手賣家選品的廣度和寬度都在疫情的影響下嚴重縮水。

很多賣家之前計劃好的產品，都不得不因為疫情的影響而做出改變。

但是，疫情終究會過去，國內的疫情會過去，國外的疫情也會過去。

這段時間你正好可以研究一下亞馬遜運營的各種知識，不斷拓寬自己的知識儲備， 當疫情過后、風平浪靜之時，這些知識定會帶給你不一樣的收獲。

在跨境賣家的采購渠道里，線上和線下在不同的時代里占據著不同的作用。

記得多年前做生意的那個階段，線下跑工廠開發貨源幾乎是每個月的必備功課。

但是隨著時代的發展，采購逐漸從線下往線上轉移，線上采購成為了賣家的標配。

在線上采購中，1688占據著絕對的領先地位，國內做亞馬遜的新手賣家，大部分是在1688網站上完成了首批產品的采購。

1688網站為跨境賣家提供的業務模式主要有兩種：

一、自發貨業務。

自發貨，在亞馬遜平臺也叫做FBM業務，也就是賣家自己進行商品的配送，與之對應的是亞馬遜負責配送的FBA業務。

1688網站為了方便自發貨的跨境賣家，也為了擴展自己的跨境生意，之前就推出了“海外代發”的業務。

打開1688網站，直接進入“跨境專供”的界面。

在跨境專供界面，選擇“跨境商機”選項卡。

然后選擇“海外代發”選項卡。

在這里，你就可以看到在1688網站上可以進行海外代發的所有的產品。

這些產品按照不同的類目進行了排列，賣家可以從左側的類目表中選擇自己感興趣的產品。

這種海外代發對跨境賣家的便利性主要標現在哪些方面呢？

假設我們選擇一款紗巾制品，這款產品在1688上的進貨價格是5元左右。

我們把產品頁面往下拉，點擊“跨境商機”，就可以看到該產品究竟在世界范圍內的那些國家熱銷。

通過上圖我們可以看到，這款紗巾熱銷的國家大概集中在在美國、俄羅斯、東南亞和西歐。

再往下，我們可以看到該款產品進行直接海外代發所需要的成本費用。

我們可以看到，當把毛利潤率設定為50%，其他費用設置為5%時，這款產品到美國的運費是14.55元，系統估算的產品售價為6.51美金。

產品投遞可以選擇的物流線路會在左上方的進行展示，不同的產品有不同的運輸渠道，每種產品至少有兩種以上的物流渠道報價，賣家可以自主選擇。

那么這款產品在亞馬遜美國站的的售價大概為多少呢？

隨便截取一個價格中等的賣家，這款產品的售價為兩條16.69美金。

可以說利潤率還是非常的高。

如果想做這款產品，直接點擊“海外代發”，各種單據會直接處理完畢。

該1688商家會直接把產品包好、貼好標簽，然后直接從工廠幫你寄給國外的客戶。

很多1688商家為了方便賣家，甚至連圖片包都準備好了。

對亞馬遜賣家來說，這種方式非常的方便快捷，既不占用資金，又不用自己動手。

不過，這種選品方式的弊端也很明顯：

1、自發貨流量小，可能上傳很多產品都不會出單。

2、產品圖片、產品本身等因素，如果不注意的話，可能會導致侵權。

3、商家的發貨速度難受控制，自發貨店鋪的績效可能會受影響

二、下面我們再來看1688選品的另一種方式--FBA的方式。

在亞馬遜平臺，有四大榜單可以給賣家選品以參考，在1688，也有兩大榜單，也可以給沒有選品思路的賣家一些參考。

在跨境專供頁面的“排行榜”部分，我們可以看到各個類目下的兩大榜單：最為暢銷的產品（跨境熱銷榜）和銷量增幅最大的產品（跨境飆升榜）。

這些熱銷產品是阿里巴巴根據跨境賣家近30天的采購數據得出的，具有一定的權威性。

賣家可以根據左側的不同類目進行產品的梳理，可能會找到一些選品的思路。

如果你找到了一款產品，想挖掘這款產品在1688上的全部供應商情況，還可以使用1688提供的“同款開發”功能。

這個功能會將1688上與該產品一模一樣的產品進行充分的挖掘和展現，可以省去你產品開發的很多工作量。

比如說我看重了一款歐美熱銷的女性衣服，想在平臺上找到這款產品的其他賣家。

首先你需要復制這款產品的網址鏈接，然后打開“同款開發”。

輸入產品鏈接，點擊“搜索”，你就可以找到1688上所有的該種類型產品的供應商。

如果是想開發其他的款式，還可以點擊旁邊的“相似貨源”進行繼續搜索。

另外，在1688提供的阿里指數大數據中，你還可以看到這些女士服裝中哪些具體的款式是熱銷的。

今天的分享希望可以帶給沒有思路的賣家一些具體的選品思路。（來源：跨境老鳥Mike）

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