亞馬遜新手賣家的選品--1688網(wǎng)站的一些思路

最近對(duì)選品的文章分享的比較多，原因只有一個(gè)：選品實(shí)在是太過(guò)重要。

對(duì)新手賣家來(lái)說(shuō)，尤其如此。

當(dāng)你注冊(cè)好店鋪，準(zhǔn)備好各種配套設(shè)施，最后卻還是不知道自己究竟該經(jīng)營(yíng)什么樣的產(chǎn)品。

尤其是在歐美疫情正肆虐的當(dāng)前，新手賣家選品的廣度和寬度都在疫情的影響下嚴(yán)重縮水。

很多賣家之前計(jì)劃好的產(chǎn)品，都不得不因?yàn)橐咔榈挠绊懚龀龈淖儭?

但是，疫情終究會(huì)過(guò)去，國(guó)內(nèi)的疫情會(huì)過(guò)去，國(guó)外的疫情也會(huì)過(guò)去。

這段時(shí)間你正好可以研究一下亞馬遜運(yùn)營(yíng)的各種知識(shí)，不斷拓寬自己的知識(shí)儲(chǔ)備， 當(dāng)疫情過(guò)后、風(fēng)平浪靜之時(shí)，這些知識(shí)定會(huì)帶給你不一樣的收獲。

在跨境賣家的采購(gòu)渠道里，線上和線下在不同的時(shí)代里占據(jù)著不同的作用。

記得多年前做生意的那個(gè)階段，線下跑工廠開(kāi)發(fā)貨源幾乎是每個(gè)月的必備功課。

但是隨著時(shí)代的發(fā)展，采購(gòu)逐漸從線下往線上轉(zhuǎn)移，線上采購(gòu)成為了賣家的標(biāo)配。

在線上采購(gòu)中，1688占據(jù)著絕對(duì)的領(lǐng)先地位，國(guó)內(nèi)做亞馬遜的新手賣家，大部分是在1688網(wǎng)站上完成了首批產(chǎn)品的采購(gòu)。

1688網(wǎng)站為跨境賣家提供的業(yè)務(wù)模式主要有兩種：

一、自發(fā)貨業(yè)務(wù)。

自發(fā)貨，在亞馬遜平臺(tái)也叫做FBM業(yè)務(wù)，也就是賣家自己進(jìn)行商品的配送，與之對(duì)應(yīng)的是亞馬遜負(fù)責(zé)配送的FBA業(yè)務(wù)。

1688網(wǎng)站為了方便自發(fā)貨的跨境賣家，也為了擴(kuò)展自己的跨境生意，之前就推出了“海外代發(fā)”的業(yè)務(wù)。

打開(kāi)1688網(wǎng)站，直接進(jìn)入“跨境專供”的界面。

在跨境專供界面，選擇“跨境商機(jī)”選項(xiàng)卡。

然后選擇“海外代發(fā)”選項(xiàng)卡。

在這里，你就可以看到在1688網(wǎng)站上可以進(jìn)行海外代發(fā)的所有的產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品按照不同的類目進(jìn)行了排列，賣家可以從左側(cè)的類目表中選擇自己感興趣的產(chǎn)品。

這種海外代發(fā)對(duì)跨境賣家的便利性主要標(biāo)現(xiàn)在哪些方面呢？

假設(shè)我們選擇一款紗巾制品，這款產(chǎn)品在1688上的進(jìn)貨價(jià)格是5元左右。

我們把產(chǎn)品頁(yè)面往下拉，點(diǎn)擊“跨境商機(jī)”，就可以看到該產(chǎn)品究竟在世界范圍內(nèi)的那些國(guó)家熱銷。

通過(guò)上圖我們可以看到，這款紗巾熱銷的國(guó)家大概集中在在美國(guó)、俄羅斯、東南亞和西歐。

再往下，我們可以看到該款產(chǎn)品進(jìn)行直接海外代發(fā)所需要的成本費(fèi)用。

我們可以看到，當(dāng)把毛利潤(rùn)率設(shè)定為50%，其他費(fèi)用設(shè)置為5%時(shí)，這款產(chǎn)品到美國(guó)的運(yùn)費(fèi)是14.55元，系統(tǒng)估算的產(chǎn)品售價(jià)為6.51美金。

產(chǎn)品投遞可以選擇的物流線路會(huì)在左上方的進(jìn)行展示，不同的產(chǎn)品有不同的運(yùn)輸渠道，每種產(chǎn)品至少有兩種以上的物流渠道報(bào)價(jià)，賣家可以自主選擇。

那么這款產(chǎn)品在亞馬遜美國(guó)站的的售價(jià)大概為多少呢？

隨便截取一個(gè)價(jià)格中等的賣家，這款產(chǎn)品的售價(jià)為兩條16.69美金。

可以說(shuō)利潤(rùn)率還是非常的高。

如果想做這款產(chǎn)品，直接點(diǎn)擊“海外代發(fā)”，各種單據(jù)會(huì)直接處理完畢。

該1688商家會(huì)直接把產(chǎn)品包好、貼好標(biāo)簽，然后直接從工廠幫你寄給國(guó)外的客戶。

很多1688商家為了方便賣家，甚至連圖片包都準(zhǔn)備好了。

對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，這種方式非常的方便快捷，既不占用資金，又不用自己動(dòng)手。

不過(guò)，這種選品方式的弊端也很明顯：

1、自發(fā)貨流量小，可能上傳很多產(chǎn)品都不會(huì)出單。

2、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品本身等因素，如果不注意的話，可能會(huì)導(dǎo)致侵權(quán)。

3、商家的發(fā)貨速度難受控制，自發(fā)貨店鋪的績(jī)效可能會(huì)受影響

二、下面我們?cè)賮?lái)看1688選品的另一種方式--FBA的方式。

在亞馬遜平臺(tái)，有四大榜單可以給賣家選品以參考，在1688，也有兩大榜單，也可以給沒(méi)有選品思路的賣家一些參考。

在跨境專供頁(yè)面的“排行榜”部分，我們可以看到各個(gè)類目下的兩大榜單：最為暢銷的產(chǎn)品（跨境熱銷榜）和銷量增幅最大的產(chǎn)品（跨境飆升榜）。

這些熱銷產(chǎn)品是阿里巴巴根據(jù)跨境賣家近30天的采購(gòu)數(shù)據(jù)得出的，具有一定的權(quán)威性。

賣家可以根據(jù)左側(cè)的不同類目進(jìn)行產(chǎn)品的梳理，可能會(huì)找到一些選品的思路。

如果你找到了一款產(chǎn)品，想挖掘這款產(chǎn)品在1688上的全部供應(yīng)商情況，還可以使用1688提供的“同款開(kāi)發(fā)”功能。

這個(gè)功能會(huì)將1688上與該產(chǎn)品一模一樣的產(chǎn)品進(jìn)行充分的挖掘和展現(xiàn)，可以省去你產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的很多工作量。

比如說(shuō)我看重了一款歐美熱銷的女性衣服，想在平臺(tái)上找到這款產(chǎn)品的其他賣家。

首先你需要復(fù)制這款產(chǎn)品的網(wǎng)址鏈接，然后打開(kāi)“同款開(kāi)發(fā)”。

輸入產(chǎn)品鏈接，點(diǎn)擊“搜索”，你就可以找到1688上所有的該種類型產(chǎn)品的供應(yīng)商。

如果是想開(kāi)發(fā)其他的款式，還可以點(diǎn)擊旁邊的“相似貨源”進(jìn)行繼續(xù)搜索。

另外，在1688提供的阿里指數(shù)大數(shù)據(jù)中，你還可以看到這些女士服裝中哪些具體的款式是熱銷的。

今天的分享希望可以帶給沒(méi)有思路的賣家一些具體的選品思路。（來(lái)源：跨境老鳥(niǎo)Mike）

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