獨立站創業：建站選品營銷全環節講解

提及跨境電商，我想大部分人首先會想到的是ebay，亞馬遜，速賣通。實際上市面中還有不下50家類似的電商平臺。今天我不講平臺玩法，來講講如何自建一個賣貨網站來自營賣貨。

上面提到過的50家平臺，其實就是自建站，只是做的大了，做成一個品牌。對于我們個人而言，這些平臺從0到1的部分方法是可以借鑒學習并為自己所用的。更何況對于海外用戶來說（不像國內，電商消費都集中在幾個大平臺上），他們習慣于在各個自建平臺上購買產品，因此便有非常多的賣家通過自建站賣貨。自建站賣貨由于不受平臺規則約束以及同平臺的價格競爭影響，產品利潤在相同條件下也會提高。

接下來，基于個人創業，啟動資金不多的情況，我來一步一步教大家小資金創業的方法。本文指導教程分3個部分：

1. 自建站平臺的選擇和基礎搭建

2. 賣什么的產品

3. 營銷渠道

自建站

現今建一個獨立站，不像以前需要懂技術了。Shopify這樣平臺就能給那些想做自建站但又不會技術，不想投入網站開發費用的那群人，提供簡單、便宜、快速建站的服務。

特別是最近，為了應對疫情，Shopify出臺了90天免費使用的政策，原本月費29美金，現在可以免費使用任何版本（99美金，299美金）?？梢哉f，現在建站都不要錢了！

除了shopify還有什么類似的平臺可以推薦呢？shopify是加拿大公司，國內也有類似的平臺可以選擇，像shopline、shopyy在建站方面都是不錯的。

選擇好建站平臺之后，接下來我們就需要給自建站做基礎建設。內容包括幾塊：

1. 添加支付、物流方式。

如果你做的是歐美市場，基本上Paypal就可以了。這個支付方式開通不需要任何資開戶費用，綁定到目前主流的自建站平臺也是很簡單。物流方式則需要設置好發貨國家的運費，并且根據自己的產品策略決定是否包郵。

2. 模板

一個漂亮的自建站，可以增加客戶的信任和好感度，這有助于提高網站的轉化率。Shopify上就有模板商城可以選擇，當然我也有一些我之前買的模板可以分享給大家。另外Shopify上有很多App應用可以自定義各個頁面比如Pagefly。不過模板其實很好操作，可以為裝修布置自建站省下不少心力，不會的多咨詢客服就可以了。

3. 一個網站的Logo和域名。

網站的Logo簡單大氣即可。域名的話，我推薦大家可以在namesilo上購買，然后綁定到網站即可。

這3步設置好之后，自建獨立站的基礎工作就完成了。接下來就是發布產品到網站上去了。

賣什么產品

這里有幾種模式可以參考：

以營銷為導向的選品思路

營銷渠道上什么產品貨，我就賣什么?，F有市場，再去找貨。這種模式最典型的就是跟賣。找幾家賣的好的獨立站，分析他的流量、運營情況就可以很快上手?，F在分析獨立站的方法太多了，這里推薦幾種：

1. similarweb 可以快速知道競爭對手月流量情況，主要營銷渠道情況。

2. Google。通過Google 產品關鍵詞和高級搜索方法就可以找到很多獨立站上賣貨網站。

3. SNS賬戶。比如說Facebook，在對手的Facebook公共主頁上，可以查看他最近在打什么廣告，從而就可以確定什么產品他正在賣。這些信息Facebook都是公開的。

4. Adspy、Poweradspy。這些第三方軟件會收集在Facebook打廣告的商家數據，通過篩選可以快速找到一些熱門的帖子。通過這些方式就可以找到很多產品。

總之，道理就是：用什么渠道，就先在這個渠道上找產品，然后再去找供應商。

鋪貨結合一件代發的選品思路

一件代發，又稱Dropshipping，是一種個人創業比較常用的方式，目前市面上有很多提供一件代發的平臺，比如1688，速賣通，分銷平臺等等。

這種玩法因為早期創業，資金少，又不想壓貨，平臺又需要大量上傳產品才有流量，有流量才有銷售額，顯然這種創業方式非常理想：不用壓貨，產品又多，而且賣一單，發一單（發貨又不用管，人家代發，只管賣），再結合目前一些免費的第三方ERP實現大批量自動的上傳產品。但這也適合獨立站創業。

與平臺不同的是，獨立站賣家適合精鋪，因為流量是自己找的，選擇熱門爆品引流才是最重要的。另外，獨立站不像平臺，定價方面，賣家可以有更高的利潤空間。舉個例子，Ecomhunt上面可以幫助你分析，在速賣通上做Dropshipping的獨立站賣家的利潤空間有多少：

像這一款產品在速賣通上的采購價是3.19美金，獨立站上的售價是13.99美金，可想而知，利潤有多少，像這樣的情況在獨立站上比比皆是。而需要賣家考慮的是，多少營銷費用可以承擔起這個利潤空間。

一個網站就賣一個精品

對的，一個網站只賣一個產品是可行的。這種玩法適合做熱點、事件，或者本身產品很匹配營銷渠道。我看了很多的案例，比如指尖陀螺、萬圣節面具、油畫手機殼等等，都是以一個產品在Facebook上推廣賣爆的獨立站案例。疫情期間，又有蘆薈膠各種DIY的產品在社交媒體上爆了起來。簡單來說，這種玩法適合有一定對熱點有感覺的朋友。

營銷渠道

現今獨立站，主流的營銷有Facebook、Google，其他渠道例如網紅、Affiliate、Deals、論壇博客等等10幾種渠道。每一種渠道深入去講都要講上半天。但我這里想說的是渠道需要結合產品，才能發揮價值。比如說，某類電子產品單單一個Deals網站一天就可以出上萬單。因此，有必要深刻研究營銷渠道的原理和玩法。對于任何一個產品銷售來說，找對了渠道，就找到了出路。

簡單舉個例子，我推薦大家做Facebook廣告，一般來說，什么產品合適：金額小，符合SNS屬性、高性價比、款式多樣、功能多樣，像這一類產品在Facebook一定有機會，同時結合Facebook一定要打爆款邏輯，只有這樣才能發揮出渠道的價值。

在網上，其實各種營銷渠道的玩法教程有很多，找個好老師報名學習下就可以入門。這里我就說個大概。

營銷渠道我分為2種：一種是軟廣，一種是硬廣。硬廣類似Facebook廣告和Google廣告花錢買流量，這種方式來得快，去得也快；軟廣，類似軟文、網紅營銷等有一定內容輸出的價值，對于受眾來說比較容易接受，這種操作起來效果慢，但轉化高。軟廣和硬廣如何結合，這里因品類、產品不同，策略也會不同。對于新手賣家來說，早期用一點資金做測試是很有必要的，苗頭不好的話，要及時調整，找一些老師幫你診斷下問題。

另外，產品品類與營銷渠道匹配大體有幾種套路：

3C電子一般適合Google廣告和一些軟廣渠道。

服裝美妝和創意居家生活等一般合適Facebook和Ins渠道。

當然這也分不同國家和一些細分品類。我這里簡單這樣分，是為了賣家可以快速嘗試渠道的測試方向，避免一下因不知如何選擇而踩坑。

通過獨立站做跨境電商，差不多要注意的主要幾個大點我都已經列出來了，當然還有很多細枝末節的問題，可能很多朋友還會有疑問，建議大家可以加入一些圈子或者找到一些合適的課程來快速跑順流程。（來源：Charlie）

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