Daniel: 展會(huì)延期或取消，外貿(mào)企業(yè)如何開拓線上業(yè)務(wù)渠道？

受疫情影響，外貿(mào)企業(yè)訂單下滑，海外展會(huì)有不少延后了開展日期并且繼續(xù)觀望，有些直接取消了本次展會(huì)。這讓許多重度依賴展會(huì)獲取訂單的外貿(mào)企業(yè)，頓時(shí)間失去了業(yè)務(wù)來(lái)源。

這是一個(gè)關(guān)于各國(guó)取消及延后的通知，根據(jù)Daniel收集到的數(shù)據(jù)，全球?qū)⒔?00多場(chǎng)展會(huì)因?yàn)榇舜我咔檠悠诨蛉∠?/span>

另外一個(gè)更不利的消息就是，由于國(guó)外疫情擴(kuò)散嚴(yán)重，至今未看到拐點(diǎn)。那些延期的展會(huì)不排除有繼續(xù)延期的可能性。

這對(duì)于靠展會(huì)獲取訂單的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是沉重的打擊。也就在2月初，我就收到許多關(guān)于線上渠道如何開拓的咨詢，大部分都是外貿(mào)企業(yè)。

那外貿(mào)企業(yè)除了展會(huì)，還能通過什么渠道拓展客戶呢？

1. 企業(yè)獨(dú)立站

很多外貿(mào)企業(yè)都沒重視自己的企業(yè)站，實(shí)際上只要你能把獨(dú)立站的SEO以及Ads做好，你的訂單是完全可以通過線上來(lái)獲取的。只是大部分企業(yè)之前通過展會(huì)就能夠帶來(lái)訂單，所以從來(lái)沒有研究過這塊的渠道。

2. 社交媒體引流

獨(dú)立站除了SEO和Ads的引流手段之外，我們還可以通過Linked in，F(xiàn)acebook上注冊(cè)賬號(hào)來(lái)進(jìn)行引流，通過發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品信息吸引潛在用戶。許多公司的業(yè)務(wù)員，在跟單之余也會(huì)注冊(cè)一個(gè)linked in或者facebook賬號(hào)去加人，以及發(fā)布相關(guān)的企業(yè)和產(chǎn)品信息，還是能收到一些客戶的詢盤。但相比于第一種通過SEO和Ads引流的方法來(lái)說(shuō)，效果相對(duì)差一點(diǎn)。

3. 視頻引流

目前YouTube被許多外貿(mào)企業(yè)所重視。我的其中一個(gè)客戶就通過拍攝工廠的視頻發(fā)到Y(jié)ouTube，結(jié)果一個(gè)視頻有幾十萬(wàn)個(gè)觀看量。

當(dāng)時(shí)我也驚呆了，因?yàn)槲矣X得他們是個(gè)枯燥的工業(yè)服務(wù)行業(yè)，發(fā)布的視頻應(yīng)該沒人會(huì)去看，結(jié)果打臉了，現(xiàn)在他的視頻在YouTube上平均觀看量都過萬(wàn)，也通過視頻帶來(lái)了不少詢盤。

4. 直播引流

這個(gè)是目前流行的一種引流模式。其實(shí)并非to C才能直播，通過to B，帶大家看工廠的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的工業(yè)等也是能吸引不少流量的。而且疫情期間大多數(shù)人都在家，這是一個(gè)非常好的宣傳自己公司服務(wù)的時(shí)候?，F(xiàn)在有不少人在Facebook或者YouTube上做直播，如果你的業(yè)務(wù)現(xiàn)在停滯了，不妨做做直播宣傳下自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

這個(gè)是教你如何在YouTube上做直播的教程

https://www.youtube.com/watch?v=YE4xwkIJtWA

這個(gè)是教你如何在Facebook上做直播的教程

https://www.youtube.com/watch?v=ajRnToYSGyE

目前整個(gè)外貿(mào)行業(yè)的訂單量都在下滑這個(gè)是不可回避的事實(shí)。

但這段時(shí)間也是給到我們靜下心來(lái)思考企業(yè)的發(fā)展方向、產(chǎn)品的迭代以及業(yè)務(wù)發(fā)展策略調(diào)整。

疫情終將過去，相信一切都會(huì)變好。

（來(lái)源：SEOdaniel）
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