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2020-03-24 17:15
相對于Amazon, eBay和速賣通這些外貿第三方平臺來說，商家只要做好運營和相關供應鏈端，就能輕松來單了，但是對于流量缺乏的自營B2C網站來說，就不僅僅是供應鏈端那么簡單，還得花大把的時間和大把金錢去站外獲取大量的流量，把客戶引進來。在當前免費流量資源匱乏，各種付費廣告成本居高不大而ROI較低的情況下，外貿B2C電商網站如何輕松去獲取高質量，點擊單價又低，基數又龐大的流量呢？
在這里，我給外貿電商B2C網站運營朋友推薦一種質量高，但是CPC點擊單價低，而且基數大的渠道 – Google 產品詳情廣告(Google Product Listing Ads)， 這是Google 推出的一種較為新的產品，2012年開始在美國市場進行推廣測試，2013年上半年開始針對美國之外的其他國家，如英國，澳洲，英國，德國，法國，西班牙，意大利，巴西等有Google 購物的國家開始推廣測試，并且在下半年針對俄羅斯，印度，土耳其，挪威，瑞典，墨西哥等國家也退出了Google 產品詳情廣告服務。相對于傳統的Google關鍵字搜索競價廣告，Google PLA廣告不但轉化率上占優，并且在CPC點擊單價上更低，ROI更高。在當前搜索關鍵字廣告CPC點擊單價競爭白熱化，CPC點擊價格持續上升的情況下，Google PLA 廣告為廣告外貿電商B2C網站帶來了商機。
通過Google PLA廣告，商家不但可以把網站上的所有能銷售的產品展示在Google 購物和Google 搜索界面上(沒有Google購物的國家，僅展示在搜索界面的右上角)，并且可以快速定位到你的目標國家客戶。例如，某些產品只想重點針對巴西市場的，那么你可以讓你的產品在Google的巴西搜索站點上展示。相對于傳統的Google關鍵字搜索競價廣告，Google產品詳情廣告，無疑起到更加好的營銷展示效果。它可以讓您的產品名稱，產品描述，產品價格，產品圖片清楚地展示在客戶的眼前，當客戶在Google 購物或者Google 搜索界面上搜索相關關鍵字的時候。試問，相對于傳統的Google 關鍵字競價廣告(文本廣告), Google PLA廣告(圖片廣告), 是否會到更加好的廣告效果呢？ 對于客戶來說，產品圖片廣告是否比文本廣告更能引起客戶的點擊呢？
Google產品詳情廣告如下圖:
右側最上面紅色標注的是Google PLA廣告，下面的文字的則是傳統的Google關鍵字競價搜索文本廣告。相對于傳統的Google關鍵字搜索競價文本廣告，哪種類似的廣告更加吸引客戶的眼球呢？ 不言而喻了。 相對于傳統的Google關鍵字競價廣告，Google PLA 廣告具有更加高的CTR，并且展示位置處于右側最上端。
Google 產品詳情購物廣告優勢:
1)廣告展示位置上占優;
2)廣告展示形式上占優，圖片廣告更加直觀，相對于文本更加吸引用戶的眼球;
3)CPC點擊單價較低，相對于競爭白熱化的傳統Google關鍵字競爭排名文本廣告，Google PLA廣告具有較低的CPC點擊費用優勢，有些國家甚至能做到0.01 – 0.05美金一個點擊，這在關鍵字競價搜索廣告來說是絕不可能的事;
4) ROI較高。由于CPC單價低，在相同轉化率的情況下，意味著投入更低的費用，能獲得更多的銷售，從而達到更高的ROI。
5)流量質量高。相對于各外貿B2C網站來說，傳統競爭排名文本廣告帶來的很多點擊不一定是客戶為了購物而來的，相反，Google產品詳情購物廣告來說，給客戶展示的都是相關商品的廣告的，客戶點擊進來都是沖著購物而來的，相對質量會高些。
如何開展Google 產品詳情購物廣告呢？
首先, 注冊一個Google Shopping 賬號，然后把你的產品數據提交Google審核。
其次, 注冊一個Google Adwords賬號，并且跟Google Shopping賬號進行關聯。
最后, 在Google Adwords 上針對相關國家創建購物廣告系列以及廣告組，設定相關的出價，然后廣告就可以正式投放了。
此外，流量的多少跟產品數量有比較大關系，產品種類越豐富，產品SKU越多，做Google PLA廣告就越有優勢，如果產品價格有優勢，那么轉化率會更高，訂單數越多，銷售額越大，ROI自然也就更高了。
