云開店之孵化篇 | Lazada新手孵化營開營啦！

店鋪運營初期，新手商家如何出單，打造爆品？

有哪些選品坑新手容易踩中？

作為新手商家的您是不是正在被這些問題困擾著？

莫慌，Lazada跨境團隊持續聚焦商家痛點，作為“春風計劃”補充，重磅推出云開店方案助力新商家成長。新手孵化營為期四周，每天一授課，主要圍繞站內外選品、編輯優化產品、物流定價技巧、營銷工具使用、店鋪優化裝修、大促活動參與等相關內容，采用定期傳遞運營技巧+課后作業形式，助力新手商家提升運營能力。

1、了解Lazada平臺規則、禁售產品：避免“掉坑”，少走彎路，讓運營更高效。

2、了解平臺特點：包括產品上傳，物流，定價，選品，營銷特點后，方可開展精細化運營。

學習鏈接：https://education.lazada.com/

熟悉平臺界面、業務模塊及運營模式，是方便日后高效的管理店鋪數據后臺的基礎。Lazada后臺分為GSP Global Selling Platform(簡稱GSP，全站點管理平臺)和Alibaba Seller Center(簡稱ASC，是各國商家后臺)兩大模塊。

后臺鏈接：https://education.lazada.com/course/learn?spm=lzd-university-cb-pc.lzd-university-cb-pc-course.module-list.2.3c281fd6M7ATbH&id=257

東南亞六國后臺登錄鏈接：

新加坡 sellercenter-sg.lazada-seller.cn

泰國 sellercenter-th.lazada-seller.cn

菲律賓 sellercenter-ph.lazada-seller.cn

越南 sellercenter-vn.lazada-seller.cn

馬來 sellercenter-my.lazada-seller.cn

印尼 sellercenter-id.lazada-seller.cn

東南亞六國買家端鏈接：印尼站 https://www.lazada.co.id/

馬來西亞站 https://www.lazada.com.my/

菲律賓站 https://www.lazada.com.ph/

新加坡站 https://www.lazada.sg/

泰國站 https://www.lazada.co.th/

越南站 https://www.lazada.vn/

掌握產品上傳技巧以精準快上傳產品。

【1】標題和類目

標題：勿直接使用翻譯軟件將淘寶中文標題譯為英文標題，如想精準獲取自然流量，首先需確定產品核心詞、屬性詞和場景詞，再翻譯組成標題。

類目：勾選正確類目，否則將影響產品核心流量。

【2】品牌和型號

品牌：如無標題則填寫No Brand，如需申請品牌可點擊“i”申請。

型號：產品編號或倉庫貨號。

【3】短描述和長描述

短描述：強調產品賣點、消費者痛點解決內容、產品最核心的競爭力。

長描述：針對短描述的補充，包括詳細的產品參數和使用場景。

【4】關鍵信息填寫和包裹尺寸

關鍵信息：影響類目及精準關鍵詞曝光，key product information需100%完整填寫。

包裹尺寸：根據實際大小填寫，主要對比Lazada官方物流的尺寸。

【5】主圖和SKU信息

主圖：使用分辨率為1000x1000px，且產品主體占畫布80%以上的清晰圖片做主圖，首圖展示核心SKU。

SKU信息：價格準確，可適當階梯定價，如：尺碼最小的SKU可以適當低價，以提升曝光權重。

【6】定價和稅率

定價：根據后臺定價公式計算各站點價格，初期定價可偏高，后期逐漸通過營銷降價，慢慢提升權重。

Lazada產品訂單售價=成本+國內程運費1+國內程運費2+干線程運費+傭金+平臺打款費用+提現費用+退貨丟包成本+營銷成本+利潤，大家在上產品之初務必要計算好自己的利潤。

稅率：

?越南站點包裹金額不能超過1000K越南盾；

?馬來站點包裹申報價格大于等于500馬幣，征收稅10%；

?印尼站點包裹申報價格大于等于43110印尼盾（3美金），按照類目征收18.3%-56%不等的稅；

?新加坡站點包裹申報價格大于等于400新幣，征收稅7%；

?泰國站點包裹申報價格大于等于1500泰銖，征收稅30%。

【7】完成上傳

將所有產品同步至6個國家站，保證產品在六個國家站的曝光；關于自動翻譯，商家可根據自身實際情況選擇。

東南亞物流可通過國內集運倉運送，只需將貨品貼好面單，送至對應分揀中心即可。具體分揀中心地址可以通過Lazada后臺查詢確認，就近選擇。

定價是直接影響店鋪規劃和產品分組的重要環節。定價過高，產品無競爭力；’定價過低，易造成虧損。此外頻繁改價將影響流量。新商家定價前需了解Lazada成本計算，并注意以下幾點：

Lazada產品訂單售價=成本+國內程運費1+國內程運費2+干線程運費+傭金+平臺打款費用+提現費用+退貨丟包成本+營銷成本+利潤

1. 產品結構分類：

?爆款款定價：通過主搜關鍵詞曝光，是店鋪最有效和直接的流量獲取渠道，爆款利潤率定價可稍微低一點，3%左右或者不盈利，產品在店鋪的數量：3-5。

?引流款定價：通過平臺活動或者站外引流去獲取流量，也是店鋪最重要的獲取流量的渠道之一，對于引流款產品的定價不能太高，利潤率在5%-8%左右，產品在店鋪的數量占比：10%。

?利潤款定價：店鋪主要利潤來源，需通過爆款和引流款流量關聯營銷轉換，利潤率定價可稍微高一點，根據行業情況，一般為20%-30%的利潤率。

2.定價技巧：

?如產品有若干SKU，可考慮階梯定價，適當將首個SKU價格適當調低2%-3%（根據實際類目和商家情況定），保證產品的曝光，定價不能太低，避免搜索作弊。

?定價盡量不要取整數，最好使用19.99這樣的表示方法。

?新產品折扣力度盡量小一點，慢慢增加折扣力度會適當地加權。

電商成功精髓是7分選品+3分運營。站內選品的核心要點是選出同類不同款的產品，切忌選出爆款跟賣。多花時間在買家端，切忌埋頭于后臺苦干不看市場需求，否則很難發現市場商機。

1.主搜關鍵詞選品

主搜關鍵是平臺最主要的流量來源，在匹配自己類目的主搜關鍵詞上做調研市場，找到產品所屬類目爆款，觀察其特點和賣點，根據熱賣產品總結規律，根據規律去找產品。

2.類目選品

根據類目精細化選品，精確至3、4級類目，尋找一些非熱門但轉換率高的產品，

3.平臺活動選品

總結近期經常上活動的產品，其可能是平臺行業較重視和支持的產品，可以作為選品參考的依據，

4.Feed選品

瀏覽商家發的Feed，多觀察瀏覽量大和點贊數多的產品，分析其特點。根據近期的熱門Feed，選出最近在Feed上展示較多的產品，有選擇性的選品。

5.市場價選品

觀察市場爆款價格區間，確定自身產品是否有潛力，如自身產品在市場價允許的范圍，可考慮重點推廣，如自身產品價格遠高于市場價格，或者無降價空間，則需考慮更換更適合的產品。

今日教大家如何使用站外社交平臺和搜索引擎站外選品。

1.谷歌趨勢選品

谷歌趨勢是跨境電商不可或缺的工具，使用該工具可判斷出目標國家和市場的熱搜關鍵詞和熱賣產品，并可通過增長曲線預判未來潛在的爆款，獲知節假日營銷的準備節點。

谷歌趨勢鏈接：trends.google.com

2.社交網絡選品

東南亞的社交網絡非常發達，可通過Facebook，TikTok(國際版抖音)，Instagram和YouTube等篩選東南亞較熱門的產品。具體可參考近期熱門的產品review并否找到相應供應商，再判斷是否進行推廣。

3.同類型平臺選品

針對不同的國家站，可通過調研針對此國家站的電商平臺來選品，如可在東南亞本地電商平臺上調研熱賣品、爆款，需看消費者對此產品的評價，如排名靠前但是評價不高的話，不建議選擇。

4.不同平臺選品

如通過Amazon、eBay和Wish等全球C端平臺，尋找在全球流行但未在東南亞流行的產品，其可能是未來潛在的爆款。具體可以參考：亞馬遜的new release，速賣通的flash deal，wish的平臺popular趨勢來選擇產品。

5. 外貿爆款選品

通過國內外貿站點選品，如1688外貿爆品，其反映了近期外貿市場較火爆的產品，同時也可在淘寶找一些外貿熱賣品的貨源，也可以通過淘寶指數來做簡單的數據分析去做外貿選品。

電商初期主要是打造爆款，快速獲取流量，其次是建立品牌思維。初期建立爆款思維，是初級商家一定要有的基本運營思維。各位商家一定要記住電商的28法則，店鋪80%的流量是靠店鋪內20%的產品帶來的，爆款是我們店鋪最核心的流量來源，建立爆款思維需要哪幾個維度呢？

1.價格優勢

全力打造一個明星產品，不斷優化供應鏈，突出價格優勢，讓產品迅速曝光。

2.大眾商品

爆款一定不是冷門商品，是適合大眾都可使用的產品，可根據東南亞日常消費者需求選品。

3. 差異化的產品

爆款是有一定創意和新意的產品，需商家調研前端和趨勢，選出有競爭力的差異化產品。

4. 質量和好評支撐

質量是爆款的基石，好評可快速建立產品與消費者之間的信任感，為提升轉換奠定堅實的基礎。

（來源：Lazada東南亞電商）

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