3月國際疫情下獨立站的機遇

隨著近來全球疫情的蔓延擴散，用戶已經開始更多的在線上進行購物行為，這種情況會給獨立站賣家帶來哪些機遇呢？我們還是分別從選品和推廣這兩方面來聊聊。

1、產品 - 熱門品類需求

產品方面可以從兩方面考慮：

1. 參考我們國內隔離期間的經驗，我們在隔離時，大家會購買什么類的產品？

2. 多刷新聞，多刷Facebook和Twitter，看看國外用戶的真實情況。

先看國內數據，以京東大數據研究院為參考，今年春節期間消費的顯著變化：

出行減少，健康、居家、食飲消費大幅增加。戶外、汽車、服務類消費受旅行減少影響而有所降低，走親訪友減少也影響到了禮品消費，不過居家消費全面增長，其中母嬰類下單金額增長164%，家紡、家庭清潔、家居日用等品類增長110%，食品飲料、酒、生鮮類增長達106%。

這個其實很符合常識認知，大家也可以回想下自己和身邊的人，是不是自己春節期間的消費也很符合這份大數據的結論。

Tips

有興趣了解這份京東大數據報告的，后臺回復報告，以獲得完整報告下載地址。個人感覺還挺有意思的，有不少有用的信息。

在看看國外媒體情況，我們可以用Google新聞搜索，關注過去一周的相關新聞：

比如搜索"out of stock" items，可以從具體的新聞內容里了解哪些品類是高需求且目前缺貨的，比如我們看到了Amazon的一條信息：

也就是和國內情況類似，除了醫藥品外，母嬰類，保健類，家居類，個人護理類，寵物類等品類也是目前供不應求的產品類目。

有了這些大類的方向，就可以進一步挖掘具體產品了。最簡單的辦法就是對照著Amazon的細分類目去掃，結合自身的資源條件，從這些大類中選擇出適合當前形勢下可能熱賣的產品。

2、推廣 - 社交媒體廣告

a) Facebook廣告投放

就我們目前觀察的數據來看，最近Facebook廣告的CPM大體是有在下降的。這也是必然的，疫情影響導致很多行業無法正常營業，也沒有投放廣告的必要，因此Facebook上現階段的潛在競爭是有在降低的。

Facebook討論組上老外也在提到CPM下降

雖然現在CPM在降低，但是不少產品也確實是沒有需求，如果推廣了錯誤的產品，那在當前形勢下基本就是浪費廣告費。反之，如果你在前面提到的幾個大品類有產品優勢，那么可以馬上嘗試下Shopify + Facebook Ads的方式進行推廣，這也是獨立站能最快起量的方式。

注：Facebook目前嚴查醫療物資類產品投放，如果不太確定產品能否投放的，可以問下代理確認一下。

b) Instagram網紅營銷

除了Facebook廣告投放，也可以通過Instagram網紅帶貨的方式來推廣Shopify獨立站。

如何尋找網紅呢？

可以在Instagram搜索相關品類，比如推廣寵物類產品，可以搜puppy，dog等詞，然后直接和紅人私信溝通。一般是自己準備好物料，約定好時間，紅人直接發布你準備好的素材進行推廣。

另外，也可以通過fiverr.com這個平臺快速查找網紅接單。

注：Instagram上僵尸粉的情況還是不少的，找網紅合作前一定要看下他們的過往數據，尤其是互動率，日漲粉率等。

END

疫情一時不會結束，而當下Amazon等平臺管控和策略也使得賣家可能會繼續遭遇到更多不確定的問題。相比較而言，獨立站的自由度更高，把控性也更強，在當前用戶在線購物需求的攀升下，有著更大的機會。（來源：shopify老羅）

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