如何引爆自然流量？流量超車秘籍快收好！

在上一期的“賣家故事”推文當(dāng)中，我們提到了提升店鋪流量的一個(gè)方法——關(guān)鍵詞優(yōu)化，后臺(tái)就有新手賣家私信小K想要了解更加詳細(xì)的提升店鋪流量的內(nèi)容。

所以，小K貢獻(xiàn)出 “Kilimall 內(nèi)部引爆自然流量秘籍”，助力賣家零推廣也能賺流量！

（由于干貨內(nèi)容較多，我們將“如何引爆自然流量”分為兩期推送，本篇為第一期——商品怎樣更容易被曝光？）

寫好標(biāo)題——“頭骨架”

自然流量中的搜索流量絕大部分是通過(guò)標(biāo)題來(lái)進(jìn)行檢索的，所以寫一個(gè)好的標(biāo)題至關(guān)重要。

那么如何寫一個(gè)好的標(biāo)題呢？

類目關(guān)鍵詞

基本屬性：搜索人次多，流量大, 目的性強(qiáng)。如“phone, tv, shoes”。

如果你的商品是一件“女性上衣” , 你不知道用戶到底是搜索“women tops” 還是 “women cloting”, 你的標(biāo)題內(nèi)不含 ”clothing” ，那么你將錯(cuò)失所有搜索”women clothing”的用戶流量, 這是非常致命的損失。

操作原則：標(biāo)題盡量包含“類目關(guān)鍵詞”，只要是符合商品的描述的類目關(guān)鍵詞都可以加上, 且不限定類目等級(jí)，可以更多維度的獲得類目詞流量，強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：只操作和商品有關(guān)的類目關(guān)鍵詞。

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

基本屬性：流量較小, 延伸性長(zhǎng)，范圍更廣，轉(zhuǎn)化更高。

如 ”shoes” 是一個(gè)類目詞，其長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞可以是 “women shoes”，“women shoes heels”，“Party shoes”，”football shoes“，”school shoes“，”men shoes loafers“ 等等

案例說(shuō)明：如果你的商品是一雙”運(yùn)動(dòng)鞋“, 但他同時(shí)他其實(shí)也可以用來(lái)踢足球或打籃球, 此時(shí)你的商品標(biāo)題里沒(méi)有”足球或籃球”, 那你將錯(cuò)失搜索“足球鞋和籃球鞋”的用戶流量。

操作原則：標(biāo)題盡量多包含 ”不跨品類的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞”, 長(zhǎng)尾詞可以是“形容詞、動(dòng)詞、名詞、網(wǎng)絡(luò)熱詞等等”，利用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞獲得的轉(zhuǎn)化, 將成為你在類目關(guān)鍵詞里沖榜的利器。

性別關(guān)鍵詞

顧名思義, 就是能夠代表性別的詞

操作原則：有性別區(qū)分的商品，標(biāo)題內(nèi)盡量多包含性別詞。

如商品是“女鞋”, 則標(biāo)題可盡量包含”women, woman, lady, ladies, lass, girls”等詞, 會(huì)讓你的商品獲得更多維度的流量。

品牌關(guān)鍵詞

狹義的理解：有品牌的商品才能夠使用的詞

廣義的理解：商品能夠適用的品牌詞

操作原則：品牌適用的商品, 標(biāo)題內(nèi)盡量包含品牌詞。

如商品是“type-c充電線”，則標(biāo)題可加入”xiaomi，huawei，samsung”等詞，會(huì)讓你的商品獲得更多維度的品牌詞流量。

屬性關(guān)鍵詞

具有特殊屬性或購(gòu)買屬性的詞

操作原則：標(biāo)題內(nèi)可盡量包含”商品屬性詞”。

如“服裝顏色，電視尺寸，電池容量，商品材質(zhì)等詞”，會(huì)讓你的商品獲得更多維度的流量。

舉個(gè)栗子

舊標(biāo)題拆解：Tecno（品牌詞）Spark 4 Air（長(zhǎng)尾詞）， 6.1" 2GB 32GB（屬性詞） Dual SIM（長(zhǎng)尾詞） smartphone phone（類目詞）

如何優(yōu)化？

優(yōu)化后：

放對(duì)類目——“軀干骨架”

自然流量中的個(gè)性推薦流量/部分搜索流量/類目導(dǎo)航流量都是通過(guò)類目來(lái)進(jìn)行匹配的。

類目對(duì)商品而言有三個(gè)重要的作用

用于類目導(dǎo)航的展示, 用戶通過(guò)類目導(dǎo)航去瀏覽對(duì)應(yīng)的商品；

用于輔助搜索，把符合類目關(guān)鍵詞的商品進(jìn)行曝光；

用于個(gè)性推薦的匹配因子, 把商詳頁(yè)相關(guān)類目商品進(jìn)行曝光。

綁好品牌——“四肢骨架”

自然流量中的部分搜索流量是通過(guò)品牌來(lái)進(jìn)行檢索的。所以有品牌的商品一定要綁定品牌！

不要缺胳膊少腿，否則你會(huì)錯(cuò)失所有搜索“品牌詞”的用戶流量，你的商品就像沒(méi)有“四肢”，無(wú)法去到更遠(yuǎn)的地方吸引流量。

歸納總結(jié)

最后，一張思維導(dǎo)圖總結(jié)以上所有內(nèi)容，需要的商家朋友可直接保存。

下期內(nèi)容《如何引爆自然流量——曝光后的商品如何更加靠前？》，敬請(qǐng)期待。（來(lái)源：Kilimall非洲電商平臺(tái)）

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