亞馬遜listing轉(zhuǎn)化率優(yōu)化教程三：A+頁面怎么設(shè)計(jì)？

要在亞馬遜上獲得銷售，你需要讓產(chǎn)品脫穎而出。A+頁面（以前稱為“增強(qiáng)型品牌內(nèi)容”）可助你一臂之力。如果使用得當(dāng)，A+頁面可能是提高轉(zhuǎn)化率的有力因素。本文將為你介紹幾種可以幫助你創(chuàng)建高轉(zhuǎn)化A+頁面的方法。但是在此之前，先回答賣家在創(chuàng)建A+頁面時(shí)遇到的常見問題：購物者是否會(huì)查看你的A+頁面？

盡管A+頁面的位置不顯眼，但每個(gè)購物者都會(huì)查看

A+頁面的位置不顯眼，但它位于review和Q&A問答部分之前。買家可能會(huì)跳過描述，有時(shí)會(huì)選擇不先查看圖片，但是他們絕不會(huì)不看評(píng)論。評(píng)論類似于做出購買決定之前的先決條件。當(dāng)他們向下滾動(dòng)以閱讀評(píng)論時(shí)，制作精良的A+頁面可以立即吸引他們的注意，并引起他們的興趣，讓他們更深入地了解產(chǎn)品。如果你的A+頁面能夠博得購物者的好感并建立信任，那么少數(shù)負(fù)面評(píng)論甚至不會(huì)影響他們的購買決定。

創(chuàng)建高轉(zhuǎn)化A+頁面的公式

Inspire+Inform+Convert=銷售

有時(shí)難題的解決方案往往很簡(jiǎn)單，創(chuàng)建A+頁面也是如此。創(chuàng)建成功的A+頁面面的方法主要圍繞以下三個(gè)原則：Inspire、Inform和Convert。這是你的A+頁面只需要做的三件事。Inspire的意思是喚起顧客的欲望，讓他們想把產(chǎn)品買回家。Inform意指對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品功能和好處方面的教育。最后，通過與品牌建立聯(lián)系來將他們轉(zhuǎn)化為銷售。你的頁首橫幅圖片可以Inspire購物者的興趣，圖表、幻燈片、圖片文本模塊和橫幅圖片可以幫助教育（Inform）他們有關(guān)產(chǎn)品的更多信息，而品牌故事則可以將訪客Convert為購物者。

高轉(zhuǎn)化A+頁面的5個(gè)要素

1、頁首橫幅圖片：讓訪客停止?jié)L動(dòng)瀏覽listing

頁首橫幅圖片的目的是引起購物者的注意。當(dāng)客戶上下滾動(dòng)listing時(shí)，你需要一些可以阻止其滾動(dòng)的東西。就像網(wǎng)站上的頁首橫幅圖片會(huì)讓訪問者進(jìn)一步瀏覽該網(wǎng)站一樣，A+頁面中的頁首橫幅圖片會(huì)讓購物者對(duì)你所提供的商品感興趣。當(dāng)他們快速瀏覽你的listing時(shí)，他們看到一張非常醒目的大圖，是整個(gè)頁面中最大的圖像。制作頁首橫幅圖片只是為了讓你的顧客停下來一秒鐘。下面的示例使用了一個(gè)女孩的生活方式圖片。通過查看圖像，購物者將開始思考：“她看起來很健康，如果我購買此產(chǎn)品，我也能變得跟她一樣！”

2、圖表橫幅圖：使重要的產(chǎn)品信息易于理解

使用頁首橫幅圖片吸引人們的注意之后，你需要解釋在文案中描述的產(chǎn)品功能，但是顯然，大多數(shù)購物者決定不閱讀它。創(chuàng)建一個(gè)在視覺上有吸引力的橫幅，以展示產(chǎn)品的突出功能，并宣傳這些功能所能帶來的好處，以便客戶輕松了解他們能期待獲得什么。圖表橫幅圖應(yīng)該展現(xiàn)你的創(chuàng)造力。如果你的產(chǎn)品具有一項(xiàng)其他產(chǎn)品都沒有的功能，那么專們用此橫幅突出顯示該項(xiàng)功能，并且盡可能使用盡可能多的圖標(biāo)和圖形。在這一部分中，文字的重要性不強(qiáng)，圖表更重要。圖表橫幅無需使用文本即可傳達(dá)你的想法，只需使用一些簡(jiǎn)短廣告語即可。

3、幻燈片圖像：保持客戶的興趣

幻燈片圖像是A+頁面中唯一可以進(jìn)行交互且最容易被忽視的模塊。為了查看圖像并閱讀文字，客戶需要將鼠標(biāo)懸停在小方塊上。購物者在查看此模塊上的圖像時(shí)，正在下意識(shí)地投入其中，因?yàn)樗麄冋谧鲆恍┦虑閬砹私猱a(chǎn)品。不管投入有多小，都能讓他們點(diǎn)擊“添加到購物車”按鈕的可能性更進(jìn)一步。此模塊還節(jié)省了大量空間，因此你能夠在少量空間中放置四個(gè)圖像和四個(gè)文本段落。你可以通過易于閱讀的賣點(diǎn)形式傳達(dá)所有信息，而不必使A+頁面冗長(zhǎng)臃腫。

4、品牌故事與守則：達(dá)成交易

講述品牌故事不僅重要，而且很關(guān)鍵。你的購物者足夠耐心，在你的A+頁面上呆了那么久，而此時(shí)此刻，他們渴望獲得一個(gè)在情感上與你建立聯(lián)系的原因，所以要給他們這種理由。將你的品牌信息包裝成一個(gè)故事，該故事可以向人們傳達(dá)情感并引起人們的反響。這也是使自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來的好方法。有大量的購物者不介意為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品支付額外費(fèi)用，在A+頁面的這一部分中，你是為了定位這些購物者。你需要對(duì)為什么你的產(chǎn)品比其他價(jià)格便宜的類似產(chǎn)品更貴做出解釋。

5、比較圖表：交叉銷售其他產(chǎn)品

比較圖表使你可以在listing上獲得更多資源。你可以使用比較圖表將買家重定向到你的其他listing，因?yàn)檫@些鏈接是可點(diǎn)擊的。每個(gè)A+頁面都有該模塊，因此不要忽略。無論你的產(chǎn)品有尺寸、顏色變體，還是目錄中有其他任何產(chǎn)品，只需將它們添加到比較表中，以增加交叉銷售的機(jī)會(huì)。

永遠(yuǎn)記住：A+頁面與圖像有關(guān)圖片

越好，A+頁面就越好。你需要出色的圖像和設(shè)計(jì)，以對(duì)客戶的想法產(chǎn)生影響。購物者非常聰明，他們可以立即識(shí)別出專業(yè)品牌和業(yè)余賣家之間的區(qū)別。如果你的圖片不專業(yè)，文本顯示不佳以及設(shè)計(jì)和圖形不相關(guān)，你的客戶將立即注意到。這會(huì)給他們留下不好的印象，因此你的轉(zhuǎn)化率將受到影響。

【上篇】亞馬遜listing轉(zhuǎn)化率優(yōu)化教程二：listing文案怎么寫？

（來源：超級(jí)李思婷）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。