備貨不足老斷貨，庫(kù)存積壓成死庫(kù)……穩(wěn)??！亞馬遜備貨公式來(lái)了！

對(duì)于剛剛?cè)刖謥嗰R遜的小白來(lái)說(shuō)，庫(kù)存管理是非常具有挑戰(zhàn)性的一件事。庫(kù)存管理不當(dāng)會(huì)造成麻煩的局面，例如庫(kù)存儲(chǔ)備不足，導(dǎo)致斷貨，或是庫(kù)存積壓嚴(yán)重，造成死庫(kù)。那么，到底該何時(shí)備貨，如何計(jì)算庫(kù)存投資成本以及合適的庫(kù)存補(bǔ)充量呢？有了以下的公式，這個(gè)過(guò)程將變得更加簡(jiǎn)單。

1、初始投資成本

對(duì)于自有品牌賣(mài)家來(lái)說(shuō)，初始資本投資是很重要的——這個(gè)公式?jīng)Q定了你需要進(jìn)行多少投資：

例如從中國(guó)海運(yùn)貨物：

總初始投資成本=再營(yíng)銷(xiāo)成本+（3*月銷(xiāo)量*到岸成本）

從中國(guó)空運(yùn)貨物：

總初始投資成本=再營(yíng)銷(xiāo)成本+（1.5*月銷(xiāo)量*到岸成本）

（注：再營(yíng)銷(xiāo)成本為估計(jì)的最低營(yíng)銷(xiāo)成本）

●再營(yíng)銷(xiāo)成本=0.5*（3*月銷(xiāo)量*到岸成本）

●到岸成本=貨物成本+運(yùn)輸成本+關(guān)稅

總資本要求取決于到岸成本和每月預(yù)期銷(xiāo)售量：

到岸成本越高，預(yù)期出售的單位越多，你需要的初始資本就越高。

2、亞馬遜產(chǎn)品的盈利能力

參見(jiàn)下面的例子：

因此，這個(gè)通用公式可概括為：

凈利潤(rùn)=售價(jià)-（產(chǎn)品成本+FBA費(fèi)用+15%傭金+單位運(yùn)輸成本+倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)）

那么，上面示例中的產(chǎn)品凈利潤(rùn)=19.99 – (4 + 4.9 + 3 + 0.19 + 0.02) =7.88美元

利潤(rùn)率=凈利潤(rùn)/售價(jià)*100%

投資回報(bào)率=凈利潤(rùn)/總投資成本*100%

大多數(shù)亞馬遜賣(mài)家將利潤(rùn)率控制在20%-25%之間，投資回報(bào)率在100%-400%之間。

3、售價(jià)公式——賣(mài)家應(yīng)該如何設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格？

售價(jià)=（產(chǎn)品成本+預(yù)期利潤(rùn)+亞馬遜費(fèi)用+運(yùn)輸費(fèi)用）/0.85

例如銷(xiāo)售價(jià)格= (4 + 7.88 + 4.9 + 0.19) / 0.85 = 19.96美元

產(chǎn)品定價(jià)19.96美元，則所需傭金為19.96*15%=2.99美元

4、庫(kù)存計(jì)算公式

以下是簡(jiǎn)單預(yù)估何時(shí)訂購(gòu)庫(kù)存的計(jì)算公式。

通用公式為：

距重新訂購(gòu)天數(shù)=（現(xiàn)有庫(kù)存每日剩余量-庫(kù)存提前接收天數(shù)）

現(xiàn)有庫(kù)存剩余銷(xiāo)售天數(shù)=現(xiàn)有庫(kù)存/日均銷(xiāo)售單位

這些數(shù)字高度依賴(lài)于每天有多少銷(xiāo)售單位，因此需要密切監(jiān)測(cè)。

（來(lái)源：電商大神BILZAR）

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