疫情情況下，外貿(mào)人如何彎道超車，增加詢盤和訂單

新冠病毒國內(nèi)目前除了湖北，其他地方基本控制住了，每天新增人數(shù)都是個(gè)位數(shù)，甚至是0增加。目前全國大部分地區(qū)都開始組織復(fù)工復(fù)產(chǎn)了，之前被中斷的供應(yīng)鏈這次可以慢慢恢復(fù)了，客戶下的訂單不會(huì)因?yàn)楣S關(guān)門而無法確認(rèn)交期了。 壞消息是目前疫情已經(jīng)擴(kuò)散到全球60多個(gè)國家了，像韓國、意大利、伊朗、法國這些國家，形勢(shì)非常嚴(yán)峻，這些國家目前每天感染人數(shù)增加。 我們可以通過谷歌趨勢(shì)這個(gè)工具，查看下這幾個(gè)國家的搜索口罩(face mask)指數(shù)上升趨勢(shì)圖。我們可以發(fā)現(xiàn)谷歌趨勢(shì)有兩個(gè)峰值，一個(gè)是1月25號(hào)左右，一個(gè)是2月28號(hào)左右，第一個(gè)峰值是中國疫情爆發(fā)，第二個(gè)峰值是國外疫情爆發(fā)。

世衛(wèi)組織也把這次疫情由危險(xiǎn)提高到高危了，很多國家的來往航班也給取消了，今年上半年很多展會(huì)都取消了，比如說香港電子展等這些。相對(duì)應(yīng)的去客戶的國家參加展會(huì)和拜訪客戶，順便來波陌拜和地推也是竹籃打水一場(chǎng)空了。這些壞消息對(duì)于傳統(tǒng)B2B外貿(mào)企業(yè)來說，無異于是雪上加霜。

馬克思主義哲學(xué)告訴我們，事物是一分為二的，矛盾雙方在一定條件下是可以相互轉(zhuǎn)化的，危機(jī)同時(shí)也是轉(zhuǎn)化為機(jī)遇的。 那么這次疫情對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來講，有哪些轉(zhuǎn)機(jī)呢？我覺得這次疫情對(duì)外碼企業(yè)打擊最大的就是線下獲客渠道減少了，之前的展會(huì)，地推，面對(duì)面拜訪都失效了。但是你可以增加線上獲客渠道，增加我們的詢盤和訂單。 大部分公司都有自己的官網(wǎng)，有的是用WordPress搭建的，有的是讓建站公司搭建的。老外是很注重品牌的，如果你的公司有自己的網(wǎng)站，而且網(wǎng)站瀏覽頁面什么的都挺不錯(cuò)的，那么客戶會(huì)認(rèn)為你們是個(gè)品牌公司。 畢竟網(wǎng)站是自家的根據(jù)地，你也可以根據(jù)你的產(chǎn)品風(fēng)格隨便裝修你的網(wǎng)站。你可以在這段時(shí)間打理好官網(wǎng)增加官網(wǎng)的流量，從而增加詢盤和訂單。 Jack之前負(fù)責(zé)的網(wǎng)站是19年11月初上線的，到現(xiàn)在上線了差不多4個(gè)月，1月份之前已經(jīng)確認(rèn)成交的有10萬人民幣。

1-2月份因?yàn)橐咔閷?dǎo)致公司開工中斷，財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)那邊還沒有統(tǒng)計(jì)清楚市場(chǎng)部這邊推廣過去的詢盤轉(zhuǎn)化成訂單的數(shù)量，所以暫時(shí)還不是很清楚，應(yīng)該是有幾萬人民幣的。 接下來說說具體做哪些工作，可以增加網(wǎng)站的流量，增加詢盤和訂單。其實(shí)主要做了兩方面的內(nèi)容，站內(nèi)SEO優(yōu)化和谷歌廣告，這兩塊內(nèi)容給網(wǎng)站帶來了不少流量和詢盤。谷歌廣告下篇文章再講，谷歌廣告要講很細(xì)致的話，又是大幾千字，打字打的手酸。 先說下站內(nèi)SEO優(yōu)化是怎么做的。 站內(nèi)SEO主要包含關(guān)鍵詞優(yōu)化，圖片Alt優(yōu)化，內(nèi)鏈優(yōu)化，內(nèi)容優(yōu)化，這幾個(gè)方面。 1. 關(guān)鍵詞優(yōu)化--增加流量 很多朋友的網(wǎng)站關(guān)鍵詞沒有布局全面，或者布局的關(guān)鍵詞完全沒有搜索量，這樣直接導(dǎo)致谷歌收錄你的頁面少，你的排名很靠后，比如說在谷歌搜索頁的第六頁第七頁等。 那么我們?cè)撛趺礃硬季秩娴年P(guān)鍵詞呢？當(dāng)然是先用關(guān)鍵詞拓展工具啦，比如說谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師(Google Keywords Planner)，Keywords Everywhere/KWFinder等拓展下你的關(guān)鍵詞詞庫。 這次Jack用的是谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師，想了解關(guān)鍵詞工具的，可以看我這篇文章，大概講了下目前主流常見的關(guān)鍵詞工具。 關(guān)鍵詞不夠用？試試這幾個(gè)工具 通常我們判斷關(guān)鍵詞有這么幾個(gè)維度：月度搜索量，SEO競爭難度，單次廣告點(diǎn)擊價(jià)格等。 一般關(guān)鍵詞月搜索量不能太少，比如說一個(gè)月50次，如果你的行業(yè)很偏門，那只能將就下，關(guān)鍵詞月度搜索量500-3000都是蠻適合做站內(nèi)SEO的。 關(guān)鍵詞的SEO競爭難度一般不要太高，在20-30左右就差不錯(cuò)了，關(guān)鍵詞難度一般和關(guān)鍵詞搜索量成正比，搜索量越大難度也越大。 關(guān)鍵詞單次廣告點(diǎn)擊價(jià)格是直接和谷歌廣告相關(guān)的，單次廣告點(diǎn)擊費(fèi)用太高，比如說6美金以上，我們就不太建議投放谷歌廣告了，因?yàn)槌杀咎吡恕?按照50個(gè)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化1個(gè)詢盤這個(gè)概率，你一個(gè)詢盤成本就300美金了，這個(gè)成本還是蠻大的，因?yàn)樵儽P轉(zhuǎn)化成訂單還需要有個(gè)比較漫長的過程。 我們以LED Display LED顯示屏這個(gè)關(guān)鍵詞為案例，這個(gè)關(guān)鍵詞在谷歌月度搜索量有22000次，單次點(diǎn)擊價(jià)格是1.95美金，這個(gè)詞競爭度是1，那是很難做上排名的。

我們用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師，他會(huì)推薦led display manufacturer，LED顯示屏制造商這個(gè)關(guān)鍵詞。這個(gè)詞在谷歌月度搜索量有480次，單次點(diǎn)擊價(jià)格是2.92美金，這個(gè)詞競爭度是0.9。 通過數(shù)據(jù)對(duì)比你會(huì)發(fā)現(xiàn)，led display manufacturer，LED顯示屏制造商這個(gè)關(guān)鍵詞搜索量比LED Display LED顯示屏這個(gè)關(guān)鍵詞少很多，但是單次廣告點(diǎn)擊價(jià)格還要貴一美金，為什么呢？因?yàn)橹圃焐踢@個(gè)關(guān)鍵詞更加精準(zhǔn)，買家在谷歌是想找LED顯示屏制造商的，而不是單塊的LED顯示屏。

通過谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他會(huì)推薦471條關(guān)鍵詞，我們可以把這個(gè)關(guān)鍵詞導(dǎo)出成CSV表格。然后去做關(guān)鍵詞篩選，比如說我們把manufacturer，supplier，factory這些廠家詞給篩選出來。

我們通過篩選過濾從谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師下載的led display這個(gè)關(guān)鍵詞表格，可以發(fā)現(xiàn)led display manufacturer這個(gè)廠家詞比 led display supplier這個(gè)詞數(shù)量和搜索量都要多很多，而led display factory這個(gè)詞是沒有搜索量的。 然后在網(wǎng)站的about us這個(gè)版塊增加一些led display manufacture這個(gè)廠家詞，比如說XXX company is one of the largest manufactures of led displays and led screens in China and is engaged in the design, production, wholesale and retail distribution of products for the led display market. 這句話一筆帶過XXX公司是中國最大的LED顯示屏制造商之一，然后公司業(yè)務(wù)覆蓋LED顯示屏的設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，批發(fā)，零售這幾個(gè)方面。既做了谷歌關(guān)鍵詞優(yōu)化，有比較到位提及了公司定位和服務(wù)范疇，給客戶一個(gè)比較專業(yè)的印象。

同理我們也可以在網(wǎng)站的產(chǎn)品詳情頁介紹里面增加一些led supplier這些廠家詞，在介紹產(chǎn)品特征的時(shí)候，不經(jīng)意的帶過就可以了，不必要強(qiáng)行加入關(guān)鍵詞，那樣子客戶閱讀體驗(yàn)不好。博客新聞頁面也可以增加一些廠家詞，都是可以大大提高你的網(wǎng)站這個(gè)廠家詞在谷歌的排名。 2. 圖片Alt優(yōu)化--增加流量

目前谷歌的算法處理文字內(nèi)容已經(jīng)非常的成熟了，但是處理圖片的話，如果你不給圖片加上Alt標(biāo)簽優(yōu)化的話，它的算法很難知道這個(gè)圖片是什么內(nèi)容。谷歌也不知道這個(gè)圖片對(duì)于正文是不是有幫助，放在這里是什么意思。

所以這個(gè)時(shí)候我們需要輔助谷歌理解這個(gè)圖片說的是什么內(nèi)容，對(duì)正文有沒有幫助，對(duì)于圖片的優(yōu)化有一個(gè)輔助的標(biāo)簽，這個(gè)輔助標(biāo)簽就是是Alt的標(biāo)簽。Alt標(biāo)簽是單詞alternative的縮寫，是二選一，可選擇的意思。 圖片Alt屬性你可以理解給給谷歌做的圖片重命名，方便谷歌理解你上傳的圖片是什么意思。比如說我們相機(jī)拍了很多工廠照片，然后設(shè)計(jì)處理好之后，發(fā)給你你會(huì)上傳到網(wǎng)站后臺(tái)。

如果你不給圖片重新命名，你會(huì)發(fā)現(xiàn)圖片是nikon1927, nikon2032, 表明是尼康拍的1927張照片。如果你這個(gè)時(shí)候給圖片建立文件夾，再重新命名，命名Led display show room, 那么谷歌會(huì)知道就是LED顯示屏的樣品間。 當(dāng)網(wǎng)頁網(wǎng)速卡頓，圖片加載不出來的時(shí)候，這個(gè)alt標(biāo)簽就會(huì)出現(xiàn)，提示你這個(gè)圖片是什么意思。比如說你這個(gè)圖片是LED display LED顯示屏，谷歌這邊就可以識(shí)別出來是LED display顯示屏的意思。

圖片Alt屬性好處就是可以提高圖片在谷歌的排名，當(dāng)你圖片Alt屬性和文字內(nèi)容一致的時(shí)候，你的內(nèi)容質(zhì)量非常好，對(duì)客戶很有幫助。谷歌會(huì)認(rèn)為你的網(wǎng)站對(duì)用戶是有幫助的，他的算法會(huì)把你的網(wǎng)站排名提高上去的，這就是我們說的優(yōu)化圖片Alt屬性提高網(wǎng)站流量和詢盤，你學(xué)會(huì)了么？ 我們可以做個(gè)小小的測(cè)試，在谷歌圖片那里輸入led display manufacturer，你會(huì)看到谷歌圖片搜索的首頁，出現(xiàn)了很多LED顯示屏廠商的網(wǎng)址，那是因?yàn)樗麄兘o圖片做了Alt標(biāo)簽。如果你現(xiàn)在開始給圖片增加Alt標(biāo)簽?zāi)敲茨愕木W(wǎng)站也會(huì)出現(xiàn)在谷歌圖片搜索的首頁的，亡羊補(bǔ)牢為時(shí)未晚。

3. 內(nèi)鏈優(yōu)化--增加留存 再我們的網(wǎng)站關(guān)鍵詞和圖片Alt標(biāo)簽都優(yōu)化好了之后，網(wǎng)站長尾關(guān)鍵詞排名逐漸靠前了，網(wǎng)站開始有些流量了。我們完成了基礎(chǔ)的拉新任務(wù)，接下來就是留存了，讓客戶在我們的網(wǎng)站多停留一些時(shí)間。 那么怎么樣增加客戶在我們網(wǎng)站的停留時(shí)間呢？將相同性質(zhì)的內(nèi)容頁面鏈接起來就可以了。我們還是以LED display，LED顯示屏這個(gè)產(chǎn)品為案例，LED顯示屏按照使用環(huán)境，可以分為indoor led display戶內(nèi)LED顯示屏和outdoor led display戶外LED顯示屏的。

當(dāng)客戶進(jìn)入了indoor led display 戶內(nèi)LED顯示屏這個(gè)類目的時(shí)候，他選擇了其中的一款產(chǎn)品，當(dāng)他看到產(chǎn)品詳情頁末尾的時(shí)候，他肯定還是想了解更多indoor led display 戶內(nèi)LED顯示屏產(chǎn)品的。 這個(gè)時(shí)候，我們?cè)诋a(chǎn)品詳情頁增加這樣子一句話, xxx led display is one of our top killer products, for more details about that display, please click the link(xxx led顯示屏是我們公司拳頭產(chǎn)品，您可以點(diǎn)擊這個(gè)鏈接了解更多信息)。然后給那幾句話加個(gè)網(wǎng)站內(nèi)部超鏈接，這樣子客戶點(diǎn)擊這個(gè)超鏈接，就進(jìn)去了我們網(wǎng)站另外一個(gè)indoor led display 戶內(nèi)LED顯示屏產(chǎn)品頁面了。

當(dāng)客戶點(diǎn)擊那個(gè)超鏈接跳轉(zhuǎn)到了我們網(wǎng)站另外一個(gè)indoor led display 戶內(nèi)LED顯示屏產(chǎn)品頁面瀏覽時(shí)，這個(gè)時(shí)候他已經(jīng)瀏覽了我們兩個(gè)產(chǎn)品頁面。在我們網(wǎng)站的停留時(shí)間比之前增加了一倍，我們可以在每個(gè)產(chǎn)品詳情頁設(shè)計(jì)好詢盤發(fā)送按鈕，方便客戶給我們發(fā)送詢盤，他給我們發(fā)送詢盤的幾率也大了很多。 這個(gè)就是優(yōu)化內(nèi)鏈增加網(wǎng)站詢盤，這個(gè)動(dòng)作主要是留存，因?yàn)榍懊娴年P(guān)鍵詞優(yōu)化和圖片Alt標(biāo)簽優(yōu)化已經(jīng)給網(wǎng)站引流了一些。接下來我們介紹網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化，增加詢盤的轉(zhuǎn)化。 4. 內(nèi)容優(yōu)化--增加轉(zhuǎn)化

1）首先，關(guān)鍵詞調(diào)研。（這里推薦谷歌關(guān)鍵詞大師和ahrefs結(jié)合使用）

在前面我們用谷歌關(guān)鍵詞大師做好關(guān)鍵詞調(diào)研之后，我們把一些搜索量比較精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞單出復(fù)制粘貼出來，再重新做個(gè)新的關(guān)鍵詞表格。然后再打開ahrefs這個(gè)工具，把關(guān)鍵詞依次復(fù)制進(jìn)去，我們主要參考ahrefs的KD(keyword difficulty)關(guān)鍵詞競爭難度這個(gè)SEO指標(biāo)。 下面是使用ahrefs.com工具的操作內(nèi)容，打開ahrefs，找到keyword explorer，輸入關(guān)鍵詞然后點(diǎn)擊查詢。這里我們優(yōu)先選擇Google關(guān)鍵詞，如果你做YouTube視頻關(guān)鍵詞調(diào)研，你可以選擇YouTube。

2）找出行業(yè)內(nèi)關(guān)鍵詞KD 5-10的關(guān)鍵詞，制成關(guān)鍵詞列表。 比如下面這幾個(gè)詞，KD比較小而且有一定搜索量，可以作為我們文章寫作的目標(biāo)。注：KD小于5-10不是硬性規(guī)定，看行業(yè)情況。有些行業(yè)普遍競爭較高，就要適當(dāng)提高這個(gè)值，LED顯示屏這個(gè)行業(yè)競爭程度算是中等程度。

3）將這些關(guān)鍵詞做成文章

找到這些詞之后，我們對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)研，我們可以現(xiàn)在ahrefs keywords explorer選擇這些關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的問題。然后再去google上查看是否有符合該關(guān)鍵詞的答案頁面，如果有，就看自己如何把內(nèi)容寫的更好，超越對(duì)方。如果沒有，則是非常好的一個(gè)排名機(jī)會(huì)。

文章如果我們能夠原創(chuàng)的話，那就原創(chuàng)，比如說你們公司市場(chǎng)部有專門的文案人員，專門負(fù)責(zé)寫行業(yè)新聞的?；蛘吣銈兒蛶讉€(gè)老外寫手有固定的合作關(guān)系，你們提出文章大綱，他們負(fù)責(zé)具體的文章創(chuàng)作。 原創(chuàng)文章也需要洗稿，不是說拿上來就可以直接用的，我們需要增加一些我們行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，布置一些LSI關(guān)鍵詞，控制下關(guān)鍵詞密度。達(dá)到既能滿足客戶需求的好文章，又能提高谷歌排名。 如果目前條件不支持原創(chuàng)的話，我們可以搞偽原創(chuàng)。偽原創(chuàng)一般要用到grammarly, hemingway app這兩個(gè)工具，前者用來檢查語法和拼寫錯(cuò)誤，后者用來檢測(cè)文章可讀性。grammarly可以安裝谷歌或者火狐瀏覽器插件，具體使用方法，可以看我之前寫的外貿(mào)人必備的10個(gè)瀏覽器插件文章。 外貿(mào)人必備的10個(gè)瀏覽器插件，看看你用過幾個(gè)? 其他工具也會(huì)用上谷歌翻譯，如果說你要進(jìn)行小語種內(nèi)容的創(chuàng)作，把中文或者英文內(nèi)容放進(jìn)谷歌翻譯，翻譯成對(duì)應(yīng)的小語種，然后再人工審核修改，加入我們之前調(diào)研的一些行業(yè)關(guān)鍵詞。

4）做鏈接建設(shè)到博客文章里

我們寫完博客之后，可以去做一些外鏈，從而提高網(wǎng)站權(quán)重和排名。前期我們可以去做一些pillow link枕鏈，枕鏈的代表外鏈有: web 2.0外鏈，新聞稿(press release)外鏈，論壇外鏈，行業(yè)目錄站外鏈等。

這幾種外鏈大部分是免費(fèi)的，做起來也相對(duì)簡單，不需要太多的精力和金錢。這幾種外鏈可以傳遞比較少的權(quán)重，但是引流效果很不錯(cuò)，比如說去quora上面發(fā)帖回答問題，留下網(wǎng)站鏈接，可以給網(wǎng)站帶來不錯(cuò)的流量。 做完這些免費(fèi)外鏈之后，我們可以做一做權(quán)重高一些的外鏈，比如說guest post 客座博客外鏈和partnership上下游外鏈了。guest post 客座博客我們可以在谷歌搜索自己行業(yè)的客座博客投稿，比如說 "led display" "guest post"這個(gè)谷歌搜索指令，可以出現(xiàn)很多可以給led display這個(gè)行業(yè)投稿的客座博客。

partnership，產(chǎn)品上下游外鏈，partnership外鏈很適合同一個(gè)行業(yè)的，或者產(chǎn)品上下游相關(guān)的，以led display LED顯示屏為例。上游的芯片設(shè)計(jì)公司，中游的封裝公司，下游的組裝公司，終端的舞臺(tái)租賃公司，大學(xué)禮堂，教堂禮拜等都可以做相關(guān)外鏈。 這種上下游外鏈質(zhì)量很高，因?yàn)樾袠I(yè)相關(guān)性很大，如果大家和客戶關(guān)系比較不錯(cuò)，可以讓客戶網(wǎng)站給我們做一條外鏈，有十幾個(gè)行業(yè)客戶給我們做外鏈我們網(wǎng)站排名就很不錯(cuò)了。

關(guān)于外鏈的更多內(nèi)容，可以看我之前的文章。

布局外鏈提高你的網(wǎng)站排名--外鏈層級(jí)架構(gòu)和錨文本設(shè)置技巧 布局外鏈提高你的網(wǎng)站排名--3種外鏈類型介紹

最后我們?cè)僮鰝€(gè)復(fù)盤，做外貿(mào)的你如何在疫情期間彎道超車，超過同行，讓網(wǎng)站詢盤和訂單突飛猛進(jìn)！ 首先是優(yōu)化關(guān)鍵詞，做好關(guān)鍵詞調(diào)研，布局好整個(gè)網(wǎng)站關(guān)鍵詞設(shè)置，做好引流第一步；其次，就是優(yōu)化好圖片的Alt標(biāo)簽，增加圖片在谷歌的排名，做好引流第二步；再次就是優(yōu)化好網(wǎng)站的內(nèi)鏈，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品頁面和產(chǎn)品頁面之間的相互鏈接，做好留住用戶在網(wǎng)站時(shí)間；最后就是優(yōu)化好網(wǎng)站內(nèi)容，提高用戶的閱讀體驗(yàn)，最終促成詢盤轉(zhuǎn)化。 這四個(gè)步驟環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。如果你把這些小細(xì)節(jié)都做到位，那么網(wǎng)站內(nèi)容肯定有個(gè)質(zhì)的提升，排名和詢盤肯定會(huì)從無到有，從有到多，你就是公司最靚的仔！ 看完這篇文章你可能需要閱讀相關(guān)文章 關(guān)鍵詞不夠用？試試這幾個(gè)工具 外貿(mào)人必備的10個(gè)瀏覽器插件，看看你用過幾個(gè)? 布局外鏈提高你的網(wǎng)站排名--3種外鏈類型介紹 布局外鏈提高你的網(wǎng)站排名--外鏈層級(jí)架構(gòu)和錨文本設(shè)置技巧。

（來源：好學(xué)的Jack）
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