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2020-02-12 19:23
疫情當前，學生黨“停課不停學”，而跨境人也在“停工不停學”。近期，雨果網特召集數十位優質雨果觀察員，針對企業的不同需求，精心定制了圍繞平臺、獨立站及各個維度的線上課程，為賣家賦能。
本次線上企業內訓由致力于“用大數據解析電商生態，用好數據助力電商運營”，獨創亞馬遜AMS Tracker數據運營系統的張強建老師主講，他為賣家學員帶來了以“100分亞馬遜運營之Listing優化”為題的干貨課程。
他指出，Listing是賣家和企業打造市場的“武器”，而listing運營是電商銷售的核心。區別于以往許多賣家熟知的狹義listing優化，即從關鍵詞排名、圖片、標題、賣點調整去做優化，講師表示，廣義的listing優化與企業的營銷套路和打法策略高度相關。
他提出了以數據運營為核心的新思路，也是本次課的亮點：競品競爭模式，啟發賣家從鋪貨模式到精品模式，從粗放式運營到數據化運營去思考，做一個“睜開眼睛做運營”的精明賣家。你需要真正了解listing競爭力，而數據運營和競品競爭模式則能夠讓你有個宏觀的市場了解。
在提及優化流程時，講師指出了“發現-調研-模仿-超越”競品挖掘和調研路徑，在線介紹并演示了DS Amazon Quick View工具，具體步驟如下：
1、找到主詞相同、款型相同甚至參數相同的全部競品ASIN。
2、主抓轉化率3要素：評論、價格、賣點，收集競品調研表，以便后期優化，如：
3、做A/B測試，測試搜索圖、標題、詳情圖及五行，重點是流量詞+賣點，并進行借鑒
4、迎合A9/10評估的2大銷量：Listing銷量和關鍵詞銷量，實現超越對手
講師稱，適應平臺規則，是聰明的、懂運營的亞馬遜賣家的“自我修養”。因此他針對listing優化劃分了三個維度：平臺維度（制定價格體系）、買家維度（降低退貨率）、賣家維度（增加訪客數和訂單數）。
值得一提的是，本節課吸引到多家企業及其員工在線收聽，并在課后獲得了一眾好評。如果你也對本節課以“競品競爭模式”優化listing的內容感興趣，或者有興趣參加講師張強建及其他講師課程的企業，可點擊【雨果網免費企業內訓征集問卷】或掃描下方的二維碼填寫報名信息，屆時還能在PC端直接與講師進行互動。
