2020Shopee突出重圍,店鋪推廣、優化新玩法攻略

最近掀起的直播帶貨風潮，重新定義了店鋪推廣的新方式。推廣的概念存在于各行各業，對經營電商的人來說，店鋪推廣更是直接影響店鋪收益的利器。然而店鋪推廣絕不拘泥于任意一種形式，找到店鋪適合的推廣方法，才能讓你在同行競爭中領先一步！

雖然Shopee對于新手賣家來說是一個輕松上手的平臺，但是和其他電商一樣，站內和站外的引流方式技巧也有其獨特的門道。

1-店鋪推廣能夠成就店鋪收益-

店鋪推廣的主要目的在于為店鋪獲取更多的流量，做電商的人都是在圍繞一個公式下功夫：

銷售額=流量*轉化率*客單價

選擇什么樣的產品進入Shopee，基本已經決定了客單價的所在區間，那么在做好轉化率相關的指標下，高流量的獲取就成為提升銷售額的關鍵！

“通過營銷推廣為店鋪帶來的更多的流量，刺激訂單量的增長，從而就能增加店鋪整體的銷售額?！睆腟hopee目前的ROI（投資回報率）來看，整體流量的獲取和付費廣告相對于其他平臺的性價比相當可觀。

2-全方位領略站內推廣的面貌-

不同品類的玩法大相徑庭。Shopee站內的營銷推廣可以總結為以下幾個方面。一是老客戶以及原本粉絲的營銷；二是置頂搜索加權；三是關鍵字廣告；四是關聯廣告；五是店鋪廣告；六是店鋪的促銷活動；七是平臺的促銷活動。

大致來說，站內店鋪流量獲取分為平臺功能引流和關鍵詞廣告購買引流兩大類。

一、平臺功能引流：

①選擇市場熱賣品

著眼于Shopee市場、社交App熱賣；

找準目標客戶群；

留意客戶經理為賣家提供各站點每周市場動態；

重點關注流行鞋服服裝鞋配/美妝保健/母嬰用品/手表配飾3C電子/家居裝飾等品類

②優化產品標題，提高搜索流量

搜索在流量獲取中扮演的角色不容小覷，我們可以關注搜索框下的熱搜詞，幫助我們完善產品標題。

60個字符盡量填滿（參考結構：品牌詞+類目詞+屬性詞+賣點功能+長尾詞）；

對比同品類熱銷賣家的標題；

③持續小量上新，每天穩定分時段少量上新10-20款產品，上新的質量>數量，上新的同時就要做好產品頁面的優化。

上新會在店鋪動態中展示出來，也會在搜索頁面“最新”商品中優先展示。

④進行粉絲營銷

賣家可以關注店鋪，店鋪也可以在平臺內接觸到自己的潛在客戶群進行關注，一定機率獲得買家的回粉 （粉絲關注上限一天350個，總關注上限5000個）

聊聊回復吸粉：通過與購買店鋪買家聊天吸引其成為自己的粉絲（如設置關注禮等）。

設置新賣家專屬折扣優惠。

站外引站內吸粉：FB,INS（下文會提到）。

⑤積極報名店鋪活動

在“我的商品”頁面，可以點我置頂推廣，4小時選擇曝光5款產品，會將該產品置頂在對應分類頁面靠前的位置；建議對新產品頻繁進行置頂；

每天可以去看后臺的主題活動報名，與自己店鋪、產品、條件相符的活動都可以報名。

二、關鍵詞廣告

關鍵字廣告是Shopee平臺推出的一項付費廣告服務，能夠有效提高賣家商品在手機APP及平臺網頁版的曝光率。當商家后買該關鍵字廣告后，買家搜尋相應關鍵字時，商品將會優先出現在搜尋結果當中，幫助賣家接觸到更多的買家，并帶來流量和訂單量增長。

關鍵詞廣告的前臺展示：廣告的右下角帶有“Ad”或“廣告”標識。

某站點的美妝賣家，在新店鋪開店之后便立即開始使用廣告。在廣告優化的一個月期間，店鋪單量翻升25倍，銷售額翻升11倍。不難看出，關鍵詞廣告是幫助店鋪快速累積粉絲及單量流量的利器，極速超車不是夢！

3-站外引流的平臺選取和內容表現-

從平臺來說，站外引流的渠道無非是大家常用的社交網站！例如google廣告、Facebook、ins、Line、Tiktok（抖音短視頻國際版）以及當地的一些相關論壇。

引流的內容需要自己創造，內容的形式豐富多樣，主要是根據自己經營品類的特征進行調整。在這里，給出一些具體方向建議：

比如可以把Shopee的商品鏈接一鍵分享到對應的平臺，然后放一些折扣碼引導客戶下單；也可以是整理一些品類相關的干貨知識或者有趣的文案來吸引潛在客戶的眼球，比如收納好物的分享視頻，服裝穿搭分享還有美妝小技巧等等?！扒杏洸灰l硬廣，這是用戶比較忌諱的，核心還是在于用優質的內容吸引用戶的關注?！?

但是，開通直播功能需要一定條件，具體請各位賣家向官方客戶經理咨詢~

4-把握店鋪在不同階段站內外推廣的側重-

很多賣家朋友尚未掌握站內外推廣的節奏。賣家們常常疑惑：什么時候可以開始做站內付費推廣？到了什么節點就可以開始推進站外引流呢？

首先，其實不少Shopee賣家現在并不具備做站外的能力和資源。一是本身對于站外推廣的認知不足，二是Shopee店鋪的基礎優化尚未至臻，導致站外流量不能高效轉化，又或者是部分Shopee賣家在團隊架構里沒有專門的人來做站外營銷。

在這樣的情況下，賣家們應立足于把站內的營銷做好，利用Shopee的流量，去提升自己的銷售額。至于轉做站外，是在這樣的節點情況下產生的——站內流量已經做到極致，在一段時間內遇到了所謂的流量瓶頸期，那么此時就要思考去站外獲取更多的流量！有做站外的想法，還必須兼備做站外的能力。

當然，在站內推廣已發揮到極致時，即使能力有限，也鼓勵大家先做一些站外推廣的前期嘗試。但必須謹記站內推廣優先于站外。

總而言之，站內轉站外的節點應該綜合自己的能力、資源、擅長領域三方面進行衡量~

5-店鋪推廣是個長期累積的過程-

有什么樣的初心就有什么樣的結果。店鋪推廣的效益從淺層次上來說無非是銷售額顯著的提升，但從深層次上來看，它體現在幫你不斷地獲取用戶，積累粉絲，提升你產品或者店鋪或者品牌的知名度。

流量思維是互聯網基本的思維。做電商就是爬坡，當我們擁有自己的流量池之后，后面就會越來越容易，越來越輕松！

我們長期以往一直在做站內的推廣，勵志把站內廣告做到最優，同時我們站外推廣的結構也非常明晰。我們也跨過了一個艱難的時間，因為剛剛做站外的時候效果不會立竿見影。無論是店鋪內還是店鋪外的推廣，都像是一場長跑，對于想短平快實現銷售額增長的人，更需要修煉的是耐心。（來源： Klaiya菲律賓電商顧問）

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