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2020-01-17 16:07
在過去的2019年里亞馬遜的規則頻頻做出改變，亞馬遜賣家們的新品也越來越難做了，因為新品有有紅利期，如果數據好，很容易成為爆款。所以無論是新賣家還是老司機，新品的推廣都是至關重要的。在2020年里亞馬遜新品如何做營銷推廣？
1. 做好產品的前期準備
亞馬遜新品推廣的思路第一步需要在新品上架之后做好亞馬遜新品推廣的前期準備，尤其是Listing的優化：標題、五點描述、關鍵詞和圖片這四個要素是一個都不能少的。
標題要突出重點，把主要關鍵詞嵌入標題，避免多余重復累贅，如果產品是品牌商品可以把品牌名稱放在第一位；關于五點描述，一定要擺放產品最重要的幾個亮點，并在語句通順的前提下盡量將關鍵詞揉合在一起；而圖片的選取要恰當，主圖要符合亞馬遜平臺的要求，也要做到醒目，讓消費者能夠通過圖片了解產品的功能、賣點等等。
2. 使用亞馬遜FBA發貨
亞馬遜新品推廣的思路第二步就是使用亞馬遜FBA發貨。因為使用FBA發貨，可以增加你的listing曝光，吸引更多的prime流量。亞馬遜還會針對你的送貨速度來決定優先展示誰的listing。所以使用FBA發貨，產品的關鍵詞搜索權重會加大，能夠提高你的listing排名，幫助你獲得黃金購物車，提高客戶的信任度。
3. 確定推廣的主要關鍵詞
確定亞馬遜新品推廣的主要關鍵詞，并在亞馬遜站內做seo排名優化。賣家可以通過在亞馬遜上搜索，亞馬遜會有相關詞推薦，或者查看同類產品的標題review、類目；使用關鍵詞挖掘工具挖掘關鍵詞，通過這些渠道挖掘出來的關鍵詞可以作為借鑒。
4. 站內PPC付費推廣
站內PPC付費廣告作為站內排名第一的付費流量來源，一直都是亞馬遜新品推廣中迅速爭取曝光量、累積關鍵詞的有效途徑。在新品上架后，根據關鍵詞開始投放PPC廣告活動，而當產品進入穩定期后，通過PPC廣告帶來的大量訪問，不僅可以幫助賣家贏得客觀的利潤，還能因為PPC帶來的點擊和訂單，提升站內排名。
關鍵詞的匹配程度，listing的匹配程度，listing的表現都會影響我們廣告的效果，我們一方面通過付費廣告直接獲取訂單和流量，一方面根據廣告的表現來調整我們的listing。
5. 合理利用EDM郵件營銷
亞馬遜EDM郵箱營銷是新品推廣非常好用的一個手段，也是大賣常用的手段。因為國外的客戶都喜歡用郵件溝通。那么收集精準客戶的郵箱，然后撰寫一套高效的新品開發信，讓潛在客戶被你郵件中的新品吸引，然后最大限度發揮郵件營銷的作用。當然，小賣家也要多學習掌握好發郵件的時間、標題、內容等等幾個技巧，才能更好地提高新品的曝光和銷量。
6. 使用各大社交平臺引流
亞馬遜站外推廣可使用的社交平臺就比較多了，比如大家所熟知的：Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest、Reddit和Linkedin等等這些平臺。其中亞馬遜的第一大流量來源就是youtube，而同樣排在流量來源前十的還有Facebook、Pinterest。所以，大家可以好好考慮下如何利用這些社交平臺資源去推廣新品。
