2019跨境大事件盤點?：大賣家都在使用的10大站外引流神器

【編者按】雨果網正式開啟2019盤點以及2020趨勢專題發布，本系列將涵蓋平

臺、市場、服務、獨立站、選品等多個維度，除了梳理出口電商行業2019年各

類大事件及重磅政策外，還會基于現狀聯合行業人士對2020趨勢進行深入剖析，

以期梳理出趨勢脈絡，助力賣家備戰新的一年。【閱讀本專題】

1、Google

Google搜索在全球占有80%的市場份額，在全球200多個國家有其站點，其中美國站、巴西站、法國站、德國站、印度站的訪問量全部位列全球網站50強的前20位。而在全球前50大搜索引擎網站中，Google有43個站點入榜，在絕大多數國家中，Google都是當地第一的搜索引擎。

雨果點評：Google是外貿廣告投放的主戰場，對于Google有兩條路可以走，一是用Google指令來尋找客戶信息、開發客戶，二是在Google上做SEO和PPC廣告。

2、Bing

Bing在全球擁有1.22億月度獨立搜索用戶，50億月度搜索次數，是全球第二大搜索引擎，背靠微軟強大的技術和資源，其搜索服務已覆蓋38個國家和地區，50%的 Bing 搜索用戶在45歲以下，50%的用戶擁有本科及以上學歷，50%的Bing用戶為女性，50%為男性。超過33.3%的 Bing 網絡用戶家庭，年收入在十萬美金以上。2019年5月1日，Bing Ads（必應廣告）正式更名為 Microsoft Advertising（微軟廣告）。

雨果點評：Bing是按照用戶的點擊付費，且Bing是全球第二大搜索引擎，用戶是個不容小覷的數字，曝光量不是屈指可數那么簡單的，廣告主可以根據自身的產品或者品牌的定向選擇Bing平臺進行定位投放。

3、Facebook

Facebook是社交媒體的代表，用戶除了可以使用文字消息之外，還可發送圖片、影片、文檔、貼圖和聲音媒體消息給其他用戶，以及透過集成的地圖功能分享用戶的所在位置。從廣告推廣的角度來看，Facebook用戶覆蓋率高，全球除了少數禁止其進入的國家、地區外，在大多數國家覆蓋率都排名前列；目標人群定位精準，用戶多是真實姓名，目標人群的年齡、性別、愛好等都可以精確的展現；廣告位展現相對偏社交一點。

雨果點評：Facebook入駐門檻較低，是大多數新手嘗試投放社媒廣告的“第一站”。如果，賣家的產品在Facebook上都難以推廣出去，那在其他媒體平臺推廣出去的概率也不高。不過Facebook廣告投放也存在一定難度——近幾年Facebook流量成本上漲，要想保證良好的投放效果和穩定的投資匯報率，需要有經驗豐富的優化師進行操盤投放。

4、Instagram

Instagram是圖片、視頻內容分享的平臺。其特點介于Facebook、Twitter、Pinterest之間。在個人賬號維度上，Instagram可以通過Facebook賬號進行登陸，并且廣告投放的后臺也同是一個；但Instagram的娛樂性明顯更強，且Facebook和Instagram平臺的好友是完全獨立的；在用戶關系維度上，Instagram更像Twitter——你所關注的人多數是素不相識的大V、網紅，但Instagram更多的人關注圖片和視頻，對文字關注度不高，而Twitter上更多人會關注文字信息。

雨果點評：Instagram的門檻不高，也是新手投放廣告的優先選項?？赡芎芏噘u家覺得，Instagram帶來的推廣效果比Facebook效果更好一點，但從轉化的角度來看，兩個平臺的效果是不相上下的。

5、Twitter

Twitter是一個結合了社交和新聞、搜索屬性為一體的平臺。類似于國內的微博，有什么新聞、有什么想了解的新消息，在Twitter上搜索可能消息更快，Twitter上也有類似于微博熱搜的排行榜“trend”。最核心的優勢，是其品牌的屬性。

雨果點評：一些品牌獨立站，可能其品牌在國內已經比較成功，想在海外進一步打出知名度，或者是想要做一個小而美的精品網站，Twitter是一個很好的選擇。即便賣家不投放它的品牌廣告，也要長期的在Twitter上運營，打造一個屬于自己的品牌陣地，獲得更多的用戶關注。

Twitter是受眾多知名品牌青睞的社交媒體，品牌廣告主會利用Twitter建立品牌影響力，并使用一些有娛樂性的推文和用戶進行互動，所以綜合來看Twitter更適合已有品牌的維護和新品牌知名度的建立，而不是產品本身的直接售賣，所以不適合只考量ROI的賣家。

6、LinkedIn（領英）

LinkedIn是全球職場社交平臺，覆蓋全球6.1億會員及200多個國家和地區。

LinkedIn針對職業等特別的專屬性進行專業的覆蓋?？梢远ㄏ虻淖鲆恍┩斗?，比如需要某類公司的市場負責人，就可以通過LinkedIn去搜索實現。

最大的優勢，如果要觸達專業的用戶群體，其精準度會非常高?？梢詭椭u家更精準的找到對的人，促成大單，尤其是像一些B2B的客戶。

雨果點評：相比其他社交媒體，LinkedIn更適合B2B電商賣家，且需要其清晰售賣人群的畫像，進行精準投放。因為其特殊的媒體性質，所以其CPM可能比Facebook貴出8-10倍。所以想要嘗試的賣家需要有充足市場調研做準備。

7、Snapchat

Snapchat是最近幾年比較火的新型社交媒體，屬短視頻類的平臺。

在Snapchat上做電商推廣，可以將電商產品和短視頻內容結合，只要能找到刺激用戶的點，就有機會觸發用戶的瞬時消費。

雨果點評：在Snapchat上做推廣，建議直接推廣爆款或潛力爆款，其次建議使用本地化的真人拍攝，因為單純的圖文或簡單的視頻營銷在此類社交媒體上的效果是難以與真人視頻類相比的。

8、TikTok

TikTok是抖音短視頻國際版。隨著TikTok在海外接連獲得佳績，TikTok被視為中國產品出海的新模式。TikTok廣告的唯一廣告資源就是推薦頁的信息流廣告，TikTok廣告是原生覆蓋，引爆傳播，并且TikTok廣告隱匿在平臺本身的視頻信息流中，用戶會更愿意接受廣告的存在，不會影響用戶的使用體驗；

TikTok的廣告內容跟Snapchat一樣，都是將電商產品和短視頻內容結合，刺激用戶的瞬時消費?？赡苓@些平臺上的產品本身價格并不高，對多說用戶來說，就是個小玩意，如果能刺激其消費的點，會制造很多銷售的可能性。

雨果點評：目前TikTok主要針對的日本、臺灣、印度等地區的目標受眾，如果廣告主的推廣市場是這三大區域，可以選擇嘗試TikTok廣告，TikTok讓產品廣告形式更加豐富。也增添更多的趣味性，以及與用戶的互動性。

9、Pinterest

Pinterest是世界上最大的圖片社交分享網站。網站允許用戶創建和管理主題圖片集合，例如事件、興趣和愛好。從媒體的角度來看，Pinterest的電商屬性是最強的，用戶上這個平臺，多是帶著購物、或者尋找目標產品的期待。且其廣告的紅利期還在，未來一段時間還是大有作為。

雨果點評：目前量級有限，Pinterest本身也不希望平臺上都是廣告，它更想要用戶分享一些原生的真正的好產品，這可能會是限制它未來發展走向的一個點。

10、YouTube

YouTube是全球最大的視頻網站，流量全球排名第三，僅次于Facebook 和Google。YouTube是Google旗下產品，與其他網站相比，在同一關鍵字下，YouTube鏈接排名更靠前，更容易被排在首頁，因此YouTube推廣對于SEO是有很大幫助。

關于YouTube的排名邏輯。一是曝光量，越多人觀看，自然就排在前面；二是根據 “踩和頂”的數量判斷，點贊（Good）的人數越多，排名也會越高。但一般是綜合來判斷，并不會只根據一或二其中一個原因判定。一個視頻，如果收到的贊，評論和分享多，這個視頻便可以在YouTube上以病毒式傳播。

雨果點評：其實現在的站外引流越來越講究視頻的營銷方式，包括亞馬遜很多產品都加了視頻的。因為視頻比較直觀，信息量也更大，這也將成為一種趨勢。

但很多賣家會有一個誤區，一直認為視頻很麻煩，感覺需要很多的材料，感覺自己沒那個天賦，其實，拍視頻和拍照片一樣，都可以流程化運作，萬事開頭難。