如何解剖亞馬遜競爭對手的流量來源和玩兒法【深度解析】

01 PART分析競爭對手推廣策略及布局

那我們回答這個問題一定分兩個方向，站內的布局和站外的布局

站內的布局在可以氛圍關鍵詞的布局和流量的布局，關鍵詞的布局就很簡單了，而且我們可以直接利用helium10的cerebero功能對其進行深度挖掘，

本片我們主要講的是站外的布局和流量成分對站內的排名有沒有影響，并且我們要怎么進行分析？這才是今天我們這篇文章的重點，很多賣家以及我的學員群里的賣家朋友一直在尋找像helium10一樣輸入asin 就能幫我們分析該asin在站外流量的布局的工具，很遺憾目前還沒有這樣的工具，因此我們自己需要手動檢索的到信息，并且我們自己分析這個得到的信息。 

要對競爭對手站外的流量布局進行一次檢索在選品期間最后進入終選產品這個緩解也是非常有必要的，也就是說你在選品階段的最后一個階段，已經對某幾款產品的競爭對手的玩法要有了解，你等到產品到了FBA倉庫再分析你的競爭對手就已經來不及了。

其實這個流程一點都不難，只是很多賣家容易忽略這個點，但是這個必須要做的，最起碼要判斷 他們在站外免費引流的渠道有哪些 付費引流的渠道有哪些。 

另外一個付費渠道的話，谷歌的廣告很難判斷，因為關系到區域性的問題，所以有時候我們的VPN不在該區可能搜不到，但是競爭對手的facebook廣告直接去對方的facebook page 就能找到，這個方法我在以前的教程里也講過，

非常簡單就在這個模塊你可以獲取該品牌的廣告活動以及歷史廣告活動的內容并且推廣的時間，推廣的產品等等，所以這里也是我們重點要看的一個內容。 

如果你的競爭對手有自己的品牌網站，你也可以利用一些免費的工具大概的了解競爭對手如何引流，自己的官網做的好的賣家也希望借助亞馬遜平臺的優勢慢慢建立自己的生態系統，最終實現完全脫離亞馬遜并實現自己的生態閉環。 

因此我們了解官網的引流渠道是非常有必要的，你可以利用semrush 或者 similarweb 簡單的診斷該網站的主要的流量來源。 

02 PART利用NGO的logo增加流量

前天在我的學員群里大家一起討論某一品牌，他們家做的畫板，這類畫板說實話90年代就已經有了，但是不知道為什么還貨到現在。

后來發現該賣家正好用了wellchild 這個 NGO的名字，而且這個組織的影響力還不小，這個時候我們搜索該產品的關鍵詞magentic drawing board我們在第一頁就能看到自然位10-12的位置，并且很多家長會聯想到這個組織，并且購買他們的商品，這種的案例比較多比如美國航天局NASA的標志你可以借用 并且不需支付任何費用。

類似的案例也比較多，甚至美國紅十字會的logo 或者名字也是可以通過官網申請的方式可以用在自己的產品上，這種案例非常多，如果你的產品和某個非營利組織機構倡導的理念或者他們的支持者受益者同樣的一個群體的話你可以嘗試這種途徑來推廣你的產品，并且提高產品的信任和關注度。 

我記得2017年作者這邊推進彩虹表的時候我也是嘗試聯系，著名歌星miley cyrus的基金會 smile foudation ，聯系他們爭取他們的統一，并且在他們的粉絲后援群里推廣我們的這款手表。 

03 PART過年7天休假，我的店鋪怎么不被同行超越

過年期間我們比較擔心的問題無非就是我們的競爭對手爭搶流量，跟賣狗趁我們休假就統統過來搶流量，另一個就是被別人篡改惡搞，或者listing編輯權被競爭對手搶走，再或者我們好不容易占的廣告為被競爭對手搶占，買家上差評，沒能及時處理差評影響listing的權重等等。 

我們可能面對這五種問題比較多，這個有沒有非常好的對策，目前我只能分享我們自己的經驗，沒有捷徑，沒有簡單的方法，必須有人在家里值班每個賬號都上一遍 看看廣告，并且看看小紅旗，再看看listing有沒有異?，F象，需要輪班值班的形式監控自己的listing，一旦有問題在群里匯報問題，如果你是自己一個人的話 ，你也得想辦法抽空看看你的賬號的情況。 

其實這個也沒有什么技巧可言，只能每天安排一個人去正常上班，老板也給相應的獎金，如果春節期間某個店鋪出現問題，應該值班的幾個人要負責人。

務必注意一下幾點

及時處理跟賣，我建議利用helium10的hijacker alert 功能，如果你的listing被跟了及時提醒你，并且你可以作出相應的對策，直接下單警示對方。

及時處理差評，helium10也有提醒差評的功能，如果listing有2??或者1??評價的話會提醒你，你第一時間做的事在評價下面留言，你可以看看anker的處理方式，首先安撫賣家并且告訴他如何解決的方法，表達你是在乎買家的利益。 

廣告方面，這段期間大多數賣家會降低廣告費用，那我的建議你可以適當提高廣告費用，畢竟我們放春節，別人不會放，并且1月底2月初亞馬遜的力量開始慢慢回升，另外一個海外賣家可能出現斷貨的情況，可以跟賣或者關聯海外的賣家listing，把一部分流量給搶回來。 

客服郵件及時回應，郵件回應也影響的你的店鋪績效，因此值班人員每天第一時間留意這部分信息。 

整理店鋪的日常數據，每個值班的人員，把店鋪的數據和一天的工作總結，總結到記錄表里，這樣賬號出問題我們可以找到原因。 

總結

在春節期間，在和家人團聚過年的同時不要忘記自己還有亞馬遜賬號需要花時間處理該處理的工作，因為這段時間不良競爭對手趁虛而入，會攻擊你，搶你的流量，因此你也要抽時間保護自己的listing被篡改，流量被搶走等等，最后祝大家2020年大賣。（來源：跨境電商策）

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