eBay站內(nèi)推廣怎么做？設置站內(nèi)付費廣告Promoted Listings的5個簡單步驟

Promoted Listings是為了讓eBay賣家的熱銷產(chǎn)品獲得更多銷量，將中等銷量產(chǎn)品通過有機搜索轉(zhuǎn)變?yōu)闊徜N產(chǎn)品，提高新listing銷量，并在繁多的競爭產(chǎn)品中脫穎而出。

eBay的主要廣告類型有2種：

eBay提供了2種在平臺上宣傳產(chǎn)品的主要方法：

（1）Promoted listings

Promoted listings是一種eBay站內(nèi)付費廣告，會將你的產(chǎn)品推到eBay搜索結(jié)果的頂部。

下圖是promoted listings的示例。該listing被標記為“sponsored”（贊助）：

Promoted listings廣告價格合理，而且容易設置并跟蹤結(jié)果。

（2）大型品牌廣告

具有大量營銷預算的品牌也會使用eBay的品牌解決方案優(yōu)化其listing。該解決方案更深入、更個性化。

eBay提供一些針對大型品牌廣告的典型案例研究，你可以了解這種高成本的服務需要什么。尤其是了解大牌服裝和配飾品牌如何與eBay合作。

eBay Promoted Listings的工作方式：產(chǎn)品、廣告費用和資格

Promoted listings可以提高產(chǎn)品的知名度，并將listing推到eBay搜索結(jié)果的頂部（或至少是高位）。

（1）你可以通過eBay站內(nèi)付費廣告宣傳哪些產(chǎn)品類型？

eBay建議你推廣以下類別的產(chǎn)品：

●暢銷品

●季節(jié)性產(chǎn)品

●新listing

不建議推廣以下類別的產(chǎn)品：

●汽車

●房地產(chǎn)

●旅行

●其他不屬于eBay指定的任何類別的產(chǎn)品

此外，eBay僅允許你推廣固定價格listing，而不允許推廣“Auction”拍賣或“Buy It Now”立即購買。

不要推廣轉(zhuǎn)化效果不佳的listing，這些listing即使吸引很多流量也不會帶來更多銷售。

（2）eBay Promoted Listings的費用是多少？

Promoted listings的費用根據(jù)你的需求而定。只有當銷售發(fā)生時，你才需要支付這筆費用。這筆費用可能占銷售額的1%至20%不等。你的出價越高，你的listing就越有可能在搜索結(jié)果中占據(jù)優(yōu)勢。

出價金額取決于當前的趨勢廣告費率，即通過promoted listings出售類似商品的平均費率。例如，目前視頻游戲的總體趨勢廣告率是銷售額的4.46%。

（3）在eBay上刊登廣告的其他資格要求是什么？

只有部分eBay賣家有權(quán)使用promoted listings：

●eBay商店賣家

●具有較高評級或高于標準狀態(tài)的非商店賣家

你的Promoted Listing在eBay上會顯示在哪里？

Promoted listings可以出現(xiàn)在整個eBay平臺，包括移動和桌面搜索結(jié)果。eBay會根據(jù)搜索的相關(guān)性和持續(xù)的廣告費率拉動你的promoted listing。

你廣告會出現(xiàn)在以下區(qū)域：

（1）搜索結(jié)果的頂部

如果你在listing的質(zhì)量和相關(guān)性方面做得很好，并以具有競爭力的廣告費率出價，則更有可能出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部。

（2）在整個搜索結(jié)果中

eBay廣告與Google Ads不同，eBay廣告的付費結(jié)果會顯示在幾個指定的位置。

eBay listing可以在結(jié)果頁面的中間顯示，如下圖所示：

（3）在非promoted listings旁邊

如果你的listing已經(jīng)出現(xiàn)在自然搜索結(jié)果中，則你的贊助listing可能會與自然搜索信息并排出現(xiàn)。

如何設置Promoted Listings？在eBay上刊登廣告的5個簡單步驟

以下是如何在eBay上刊登廣告的5個基本步驟：

步驟1：訪問賣方中心的promoted listings。

請登錄并轉(zhuǎn)至https://ebay.com/sh。

進入后，點擊Marketing>Promoted listings。

步驟2：點擊制作新的廣告系列“Create a new campaign”

如果你之前從未創(chuàng)建過promoted listing，則如下圖所示：

首先，請點擊“Create your first campaign”創(chuàng)建你的第一個廣告系列?；蛘?，向下滾動至廣告系列“Campaigns”，然后點擊“Create a new campaign”創(chuàng)建新的廣告系列。

步驟3：單個或批量選擇listing。

你需要選擇推廣單個listing還是批量選擇多個listing。你可以在一個廣告系列中選擇多達50,000個listing。

步驟4：應用廣告費率

選擇listing后，就可以應用廣告費率了。如果你的promoted listing導致購買者在開始促銷后的30天內(nèi)點擊并購買了促銷商品，則你將支付最終銷售價格的百分比。

請注意，最新的趨勢廣告費率會顯示在每個廣告費率切換項的下方?；疑淖值挠覀?cè)是你為promoted listing所支付的總價。

步驟5：為廣告系列命名并啟動

為了宣傳你的eBay listing，你需要完成所有工作。設置廣告費率之后，請為廣告系列命名，以便稍后可以在promoted listings儀表板中輕松跟蹤其進度。

你還可以設置推廣的開始日期和結(jié)束日期。完成所有步驟后，請單擊復選框以同意服務條款，然后單擊“Launch”啟動。你的廣告系列已準備就緒。

如何針對eBay SEO進行優(yōu)化（即使在投放廣告時）

除了在eBay上投放廣告外，還有另一種方法可以將listing提升到結(jié)果頁面的頂部，那就是優(yōu)化。

如果你的listing針對購買者正在尋找的搜索字詞進行了優(yōu)化，則會有更多的客戶點擊和購買你的產(chǎn)品。沒有進行優(yōu)化，你的廣告產(chǎn)品和非廣告產(chǎn)品都會在eBay結(jié)果中消失。

（1）為eBay廣告找到正確的關(guān)鍵字。

Promoted listing的第一步是為要銷售的商品選擇合適的關(guān)鍵字。如果你要銷售“l(fā)eather bracelets”皮革手鏈，請不要用“Stephanie’s Homemade Non-Vegan Wrist Straps ”這樣的標題。因為沒有人會使用這些關(guān)鍵詞搜索皮革手鏈，你需要使用人們實際搜索的關(guān)鍵詞。

●考慮描述你產(chǎn)品的關(guān)鍵字和同義詞。

●在eBay上搜索這些關(guān)鍵詞，查看有什么變化。

●磨練你的措辭以反映你產(chǎn)品的獨特功能。

（2）每條listing使用多個關(guān)鍵字。

eBay為每條listing提供了一定數(shù)量的字符，讓你有足夠的空間嘗試至少兩個不同的詞組。

（3）關(guān)注競爭對手在做什么。

查看競爭對手如何在其產(chǎn)品標題中使用關(guān)鍵字。他們是使用“men’s”還是“women’s”？他們指定自己的產(chǎn)品是“handmade”還是“genuine leather”？

如果可以幫助目標客戶找到他們想要的確切產(chǎn)品，還可以考慮添加特殊措辭。

（來源：ebay運營學院）

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