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2020-01-15 10:36
很多亞馬遜賣家在前期選品時，并不知道將 “產品體積重量” 作為一個重要分析維度，大多數賣家習慣性的從市場容量、產品價格、市場壟斷性等常規性維度分析對比市場。比如對比幾個市場容量大小、產品價格利潤高低，從而判斷分析最適合自己進入的市場。
其實對于亞馬遜賣家來說，所選品類的體積重量對后期運營有著重要的影響，假設賣家所選品類市場產品平均體積重量大，這意味著產品空運費用高，只能選擇發海運，貨運時間長，可能導致庫存斷貨，資金積壓。所以，亞馬遜賣家選品時，應有意識考慮好產品體積重量問題。
反過來在前期選品時，賣家也可以嘗試以“產品體積重量”作為第一選品維度，另辟新徑發現不一樣的類目市場：
? 【 產品平均體積重量小 + 單價高 】 的類目市場
對于大部分中小賣家來說，更偏向輕小產品，物流費用低，可選擇空運資金周轉快。同時，還可以結合產品價格進行選品，發現一些單價高利潤高的輕小產品。
? 【 產品平均體積重量小 + 單價低 】 的類目市場
賣家還可以按照亞馬遜的FBA Small and Light計劃要求，查找一些單價低且輕小的類目市場，選擇輕小的方式發貨，則可以在FBA相關費用上有不少的節省，把這部分費用體現在利潤上，可以有額外的利潤，體現在成本上，也可以讓自己更具競爭力。
? 【 產品平均體積重量大 + 單價高 】 的類目市場
對于一些資金實力雄厚的賣家來說，則可以選擇高單價、大體積重量的產品，這些類目市場利潤高的同時門欄也高，一般中小賣家難以進入。
實戰操作
亞馬遜每個站點都有成千上萬的品類，在實際選品過程中，如何才能以“產品平均體積重量”這一維度為主，快速對比分析市場呢？如果以人工統計的方式，整理分析亞馬遜各站點所有市場產品平均體積重量，工作量巨大效率低下?，F在很多賣家，都借助大數據工具高效選品。
以行業最快全品類選品工具 Sorftime PC 端為例，Sorftime PC 端已經為賣家整理好了亞馬遜11大站點所有（12萬）底層類目市場數據，數據每日更新。最繁瑣的數據統計交給軟件，賣家就可以將時間精力放在更具價值的對數據分析理解上：
賣家可以在Sorftime PC 端以 “ 產品平均體積或平均重量 ”作為第一選品維度，對亞馬遜11大站點12萬底層類目市場進行升序排列，所有市場將按照體積或重量從小到大依次排列，賣家可以輕松愉快一個也不漏的對比查看亞馬遜全類目市場數據。
賣家還可以在Sorftime PC 端以 【“ 產品平均體積 ” +“產品重量”+“產品價格”】進行組合篩選，按照上文中所提到的組合方式快速選品，發現目標市場。
如果想要找到競爭弱且適合自發空運的品類，那么賣家可以以【“ 產品平均體積重量” +“競爭壟斷性”+“FBM ”】這些維度進行組合，發現目標市場。
（來源： Sorftime）
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