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2019-12-24 14:54
跨境電商最近的購物旺季火熱進行中，每一次購物高峰期都與節日密切相關，跨境電商賣家生意爆單會離不開的節日大促，因此關注每年的大促時間點非常重要。
一、跨境電商旺季大促時間軸
跨境電商平臺有很多，時間點都與節日有關系，但是一些主流跨境電商平臺還有自己的促銷節日，比如亞馬遜每年7月PrimeDay會員日大促，還有11月的感恩節、黑色星期五、網絡星期一以及12月的圣誕節，這些節日都是購物高峰期，是跨境電商平臺及賣家訂單增長量最高的時間點。
二、大促前必不可少的準備細節
亞馬遜每次大促開始前都要做預熱，準備廣告投放、數據分析、關鍵詞優化、新產品上架、發貨到FBA倉或者海外倉，從上到下的運營工作需要有條不紊地安排。促銷活動的時間及優惠力度都要認真計劃，還要對比同行的促銷定價策略。同時針對節日的商品及時做好清庫存的準備，盡量在節日期間賣完。
三、大賣大促的經驗
亞馬遜大賣的經驗是經過付出血的代價獲得的，必須珍惜才行。從選品到定價，從店鋪listing的修圖及描述到關鍵詞優化，從review到評級，這些都是做亞馬遜的賣家必須學會的。下面詳細介紹一下大賣大促都會怎么做，具體細節都可以學習。產品圖片像素要合理，要方便讀取商品信息還可以有吸引力。產品標題要在前80個字符描述完整明了。產品的五點描述要在前三點重點展示產品特色和亮點，語言要精煉通順符合用戶閱讀習慣，盡量清晰地告訴客戶你產品的賣點。
還要會使用Q＆A功能，它能夠很好地吸引客戶關注產品。Review評論功能盡量讓好評非常多，要有4-5星的好評，最好可以帶產品視頻，這樣能夠促進客戶下單和信賴產品。在大促的期間可以大幅增加廣告預算和出價，讓自己的產品排名更高前。增加一些不同類型的促銷活動，可以滿足不同類型的顧客。確保利潤的情況下適當增加折扣。多個渠道配送貨物，以避免庫存斷貨。同時利用平臺算法進行防止跟賣，如有應該立刻打壓。大促期間應該多個渠道引流，除了站內平臺引流，可以利用搜索引擎、社交媒體、EDM郵件、官網等引流渠道。在選品思路上一定要選擇主力產品，是能夠產生高額利潤的產品來賣。（來源：天天跨境）
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