選品中如何評估市場容量？如何選擇適合自己運營的產品？

釣魚時，要選有魚的池塘，選品時，進行市場容量分析和評估也是必不可少的步驟。

在線下課程中，我有講到通過搜索結果中的產品Review數量來進行粗略的市場容量評估的方法，聽課后有學員反饋，覺得其中的邏輯和應該把握的數據有點理不清，我就借著這篇文章來談一談。

當我們打算運營一款產品時，非常必要的一步就是評估其市場容量，拋開第三方工具不談，要想手工的去核算，不妨通過以下方式來進行：

用核心關鍵詞搜索，然后，對搜索結果中的每條Listing的Review數量進行加總，拿總的Review數量乘以130，得出的就是該產品在亞馬遜平臺上的市場總銷量。

需要說明的是：

一、這個數字只是一個粗線條式的評估，屬于經濟學上的“模糊的正確”，系數130也是我自己在亞馬遜美國站的多個類目的很多Listing銷量和Review數量比的一個粗略評估；

二、用關鍵詞搜索之后，實際展示出的Listing數量和系統提示的搜索結果數量會有很大的出入，有些搜索結果只是展示出7頁而已，這是所有搜索引擎的慣例。

對我們來說，不用擔心展示出的Listing數量太少導致統計結果不失真的問題，如果你真的去統計去核算就會發現，在搜索結果后面幾頁，其實已經沒有什么銷量了。搜索結果數量是一回事，有沒有銷量是另外一回事，而靠后的結果基本上沒有什么銷量，可以忽略不計。從這個角度來說，有7頁的搜索結果已經足夠。

三、由于每條Listing的Review是從上架之后收到第一個Review起一直累加的，但過早的Review對當下的銷量并沒有太多的參考價值，所以，我們在統計中只需要把每條Listing的Review按時間排序，統計出最近三個月或半年的已經足夠。

Review數量統計出來，乘以130，得出該產品大概的總銷量，然后再平均到每天，即可知道該產品在亞馬遜當前站點一天的總銷量，有了這個數據，我們需要思考的是，這樣的一個蛋糕是否滿足于自己運營的野心，以及要做一個假設，試著預測一下，自己可以從中分到多大的市場份額，而這就是我們的銷售預期。

當然，如此評估市場預期還是有點抽象的，要想更精準一些，就需要結合我經常要求孵化營學員做的另外一件事：找出具體的競爭對手，核算出競爭對手的日銷量，然后問自己，是否能夠站在這個位置。

在我們統計了某一個產品的市場容量之后，我們應該做的下一步動作是評估該產品小類目節點排名下第一名的銷量，以及第5名，第10名，第20名，第50名，第100名的銷量，對于具體ASIN的銷量評估，我們既可以采用手工測算，也可以借助于第三方工具比如Keepa，JungleScout等，根據這些統計出來的數據，我們可以知道，因為我們是在一個存量市場里分蛋糕，所以第一名的銷量就是我們打造的天花板，依次核算出不同排名段的銷量，我們也可以做假設，假設自己到了某個排名段可以達到多大的銷量，以及想要到達某個排名段得有多少的銷量才行，這樣的數字雖然未必絕對精準，但其作為我們在該產品上的運營預期有著非常重要的作用。

比如，如果核算出來的數字是Best Seller日均銷量是100，那你可以將其理解為自己打造該產品，最多也只是能夠實現每天銷售100件而已，而如果核算出來第100名每天銷售數量只有2個，那你也應該知道，自己只要能夠日銷2個基本上就可以進入前100名了，而同時，要想進入前100名，至少也得日銷2個才行。

換言之，即便某個關鍵詞下的搜索結果有4萬條，如果你核算出的第100名每天只能銷售2個，那排名再靠后的Listing就基本上沒有銷量，你也確實沒必要非要看到100名之后的每一條Listing了，這也是亞馬遜為什么沒有展示出搜索結果中全部的Listing的原因。

另一方面，如果你核算出來的數字是Best Seller日出千單，排名100還可以日出200單等等，對于這類的產品，我的建議是，不要僅僅興奮于其龐大的銷量，然后就假設自己銷售成功了可以買車了買房了迎娶白富美了等等，我覺得面對這種情況我們更應該想到的是有多少大賣在盯著，有多少無良的賣家會通過卑劣的手段打壓對手，以及自己是否真的耐打，是否真的有足夠的資金支撐來運營該產品，畢竟，我看到有太多的小賣家選擇了香薰機、加濕器、藍牙耳機、藍牙音箱等可以實現日出千單的產品，然后一年虧進去一兩百萬甚至更多的案例。

選擇適合自己運營的產品，不在于產品的市場容量有多大，而在于我們能否駕馭得了，如果能夠想到這一層，從選品到打造，你成功的幾率也就增加了不少。（來源：跨境電商贏商薈）

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