亞馬遜品牌分析工具的功能及使用方法

最近數月間，亞馬遜一直在推廣使用品牌分析。品牌分析是一種工具，使用這種工具，賣家可以獲得針對店鋪亞馬遜標準商品編號（ASIN）商品和品牌業績的重要認知。為了獲得品牌分析工具的使用權限，賣家必須通過亞馬遜品牌注冊完成了對店鋪商品品牌的注冊。賣家以前付費使用亞馬遜零售分析獲取的大量信息，現在免費使用品牌分析即可獲取。

那就讓我們一起了解一下品牌分析工具的功能，以及賣家如何使用，可令其發揮優勢吧！

亞馬遜搜索術語

亞馬遜品牌分析工具的最強大功能，可能體現在其搜索術語板塊。進入該板塊，用戶可以看到相對于其他關鍵詞，特定關鍵詞的常用程度，以及對于特定亞馬遜標準商品編號（ASIN）商品而言，這些關鍵詞的意義有多大。

搜索頻率排名 – 盡管亞馬遜沒有向賣家提供每個搜索術語帶來的準確流量，但會依據術語的搜索頻率對術語排名，將最常用于搜索的術語排在第1位，次常用的排在第2位，以此類推。比如，賣家可以獲知在上周，“無線揚聲器”是用以搜索到賣家商品的最常用術語，“藍牙揚聲器”則位列第2。

點擊份額和轉化份額 – 一種商品的點擊份額，指客戶搜索一個術語后點擊特定商品的次數，除以客戶搜索相同術語后點擊任何商品次數的比值。在比值圓整的前提下，如果100個人搜索“藍牙揚聲器”后每人點擊了一次某件商品，且其中有3次點擊的是你店鋪的商品，那么，你作為賣家的該商品的點擊份額就是3/100=3.00%。

轉化份額的計算方式如出一轍，只是統計的是銷量，而非點擊次數。轉化份額指客戶搜索一個術語后購買特定商品的次數，除以客戶搜索相同術語后購買任何商品次數的比值。

盡管有時，點擊份額和轉化份額兩個數值之間存在相互關聯，但它們始終都各有分別。一些商品可能獲得的點擊次數較多，但轉化率較低；另一些商品則可能轉化率較高，而點擊次數較少。分析店鋪商品及其產品頁業績，有助于賣家找出可以改善的環節，或者借助廣告提升點擊份額，或者對價格和商品描述做出調整，提升轉化份額。

點擊最多的亞馬遜標準商品編號（ASIN）商品 – 對于搜索即可讓賣家商品出現在顯示結果中的每個術語而言，賣家可以看到搜索一個術語后，點擊次數處于前三位的ASIN商品，而無論其商品是否在這些ASIN商品中。賣家可以將該數據，用于分析自身及/或競爭對手為了實現該術語如此顯著的點擊份額，而正在采取的措施。

商品比較和客戶統計報表

除廣泛性搜索術語工具外，亞馬遜品牌分析還通過商品比較和客戶統計報表板塊，提供了另外兩項有用的功能?？傮w而言，亞馬遜品牌分析是亞馬遜賣家應該探索，并加以利用的一個頗具吸引力的免費工具。

商品比較報表 – 通過該報表，品牌所有人賣家可以看到在同一天中，被瀏覽次數排名前五位的本店商品。此外，還可以看到其中每種商品被瀏覽時間的百分占比。

客戶統計報表 –商品比較報表同時具有客戶統計報表功能，可以讓賣家從中看到客戶在年齡、性別、文化程度、婚姻狀況和家庭收入方面的詳細分布情況。

這些參數都是從亞馬遜主賬戶持有人信息中收集而來的，可分類為包括獨特客戶、已購商品銷量，以及每一類別客戶購買商品在內的不同類別。賣家對客戶構成具有更為深刻地理解，這有助于賣家對投放廣告的方式，以及FeedbackWhiz郵件營銷推廣活動，具有進一步認知。點擊試用FeedbackWhiz

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