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2019-12-11 13:47
關于新產品的話題，小億之前與億大賣們進行過一系列的溝通，從上新的重要性，到新產品開發流程，熱銷品類推薦等都做了相關探討。近期在與億大賣們線上和線下溝通時，小億根據英國站熱銷的listing進行了深入的分析，總結了一些新品上架的規律，在此和億大賣們進行分享和探討~
確定物品上架時間
根據不同國家的買家購物習慣研究
以英國買家購買習慣調研結果舉例，如下圖所示的調研結果可知，英國買家最活躍的時間為周日，從購物時間點來看10-12點和20-22點達到交易量的峰值，該時段為網購高峰期。所以總體而言結合這兩個方面來上新產品效果最好。
結合自己店鋪的下單時間制定上架時間策略
小億與億大賣交流中發現億大賣并不拘泥于站點所在國家的群體統計研究，還會針對自己耕耘的品類的買家群體進行更深入的挖掘，比如有的億大賣會根據自己店鋪的買家下單時間做統計，自己制作出對應站點的下單高峰期，并據此安排上架，從而帶來流量和訂單量的提升。
上新頻率把握
總結下來億大賣們的上新頻率大體如下圖所示，大體分為三類，持續性上新、波動型上新和間隔型上新。
持續性上新：新品開發與listing優化并重，保證每天有一定數量的上新。
波動型上新：較為機械地進行下架上架動作，不能保證每天上新。
間隔型上新：Listing疏于優化管理，上新周期較波動型更長。
從億大賣們的實踐效果來看還是持續性上新對流量的提升效果最好。同時可以結合第一個問題提到的買家活躍時間調整上新比例，活躍度高的時候多上新，并且做到持續上新，流量自然會提升，同時帶來更多訂單。
短期開發不出那么多新產品
如何保證上新數量？
針對這個問題，億小編多次與億大賣們溝通過新刊登的來源，除了新SKU外，老產品下架后的重新刊登也會視作為新刊登。億小編對億大賣們的賬號情況進行過調研，回看過去一個月店鋪內listing的曝光，發現有些listing曝光記錄十分的少，這部分刊登再產生轉化的可能性也是十分低的，所以建議億大賣們及時關注自己的listing流量變化，并及時做出調整。相關的調整主要是進行listing的優化，從價格、標題、圖片、物流、描述等各方面著手。建議億大賣們把listing的優化做成例行的工作，自然賬號的上新率就有所保障了。
上新是賬號流量的保障，
而流量又是轉化的基礎，
希望億大賣們能重視起上新這件事，
才能有效提升銷售額噢！
（來源：eBay）
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