干貨 | 有利可圖的亞馬遜營銷策略

在今天的電子商務(wù)世界中，亞馬遜是一個龐然大物。我們都知道，我們都在使用它......無論我們是否愿意承認(rèn)。

但今天的消費(fèi)者并不只是使用亞馬遜購買東西。他們還使用它來檢查價格（90％的消費(fèi)者使用亞馬遜對產(chǎn)品進(jìn)行定價），發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品（72％的消費(fèi)者訪問亞馬遜以獲取產(chǎn)品創(chuàng)意），并開始進(jìn)行產(chǎn)品搜索（56％的消費(fèi)者在任何其他產(chǎn)品之前訪問亞馬遜現(xiàn)場）。

您是否也有過類似將Amazon用于任何這些目的呢？

數(shù)據(jù)支撐

以下是其他一些引人入勝的亞馬遜統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：

亞馬遜銷售超過1200萬種產(chǎn)品，不包括書籍，葡萄酒，媒體和服務(wù)；

亞馬遜擁有超過3.1億活躍用戶，其中包括9千萬美國Prime會員；

亞馬遜Prime會員每年花費(fèi)近1.5萬美元。7％的Prime會員每天都會購物。

在25年中，亞馬遜呈指數(shù)級增長。它每天看到超過2,000個新賣家。無論您是亞馬遜的老牌賣家還是考慮成為一名，它都可能是一個令人生畏的地方。

修復(fù)下面這些常見的電子商務(wù)轉(zhuǎn)換錯誤，以擴(kuò)展業(yè)務(wù)。

1、優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品頁面

1200多萬件產(chǎn)品。那是一片茂密的叢林?？雌饋韼缀醪豢赡茉趤嗰R遜上找到成功的賣家，但答案其實(shí)很簡單：你必須像買家一樣思考。

在構(gòu)建亞馬遜營銷策略之前，您必須確保您的亞馬遜產(chǎn)品頁面已準(zhǔn)備好接收新的購物者。您可以通過優(yōu)化頁面來吸引買家。（這些做法也支持亞馬遜SEO - 我們將在稍后介紹。）

亞馬遜是一個非凡的平臺，因?yàn)榕c谷歌和其他搜索引擎不同，訪問亞馬遜的人已經(jīng)處于“購物”的心態(tài)。即使只是檢查價格或研究新產(chǎn)品，任何點(diǎn)擊亞馬遜產(chǎn)品頁面的流量都已準(zhǔn)備好購買。

這是您作為賣家的工作，以識別這些引導(dǎo)的受眾并優(yōu)化您的頁面以捕獲潛在的買家。

注：利用亞馬遜的增強(qiáng)型品牌內(nèi)容選項(xiàng)，使內(nèi)容更易于掃描、更專業(yè)，與整體品牌保持一致。

2、創(chuàng)建亞馬遜營銷策略

賣家應(yīng)制定亞馬遜營銷策略，以吸引消費(fèi)者訪問其亞馬遜產(chǎn)品頁面并將其轉(zhuǎn)換為客戶。通常，亞馬遜營銷策略由五個組成部分組成：亞馬遜營銷服務(wù)，亞馬遜搜索引擎優(yōu)化，評論，直接營銷和聯(lián)盟營銷。

既然您已經(jīng)優(yōu)化了亞馬遜產(chǎn)品頁面，那么您就可以通過精心設(shè)計(jì)的、有利可圖的亞馬遜營銷策略開始為您的產(chǎn)品增加流量。注意：大多數(shù)這些策略協(xié)同工作（如您所見），所以不要害怕同時測試一兩個。

3、亞馬遜營銷服務(wù)（AMS）

亞馬遜賣家通過亞馬遜營銷服務(wù)（AMS）在平臺上做廣告。AMS類似于Google廣告，只有當(dāng)購物者點(diǎn)擊廣告時，賣家才會付費(fèi)。該服務(wù)使用關(guān)鍵字，相關(guān)產(chǎn)品和購物者興趣來將廣告投放到消費(fèi)者最有可能點(diǎn)擊它們的位置。

4、亞馬遜SEO

亞馬遜是一個非常受歡迎的搜索引擎，它不僅僅是一個電子商務(wù)網(wǎng)站; 也是一個搜索引擎。而作為一個搜索引擎，它有自己的搜索引擎優(yōu)化，或SEO。

亞馬遜的搜索引擎名為A9。它運(yùn)行在自己的算法上，并帶有自己無法預(yù)測的更新 - 類似于谷歌。A9在另一個關(guān)鍵方面類似于谷歌：它關(guān)注其買家（也就是搜索者）和其買家。

當(dāng)你在購物時這很棒......但是當(dāng)你賣東西時卻不那么有趣。

但是，將它作為賣家記住也很重要。像買家一樣思考，你會和A9相處得很好。（還記得我們?nèi)绾握務(wù)搩?yōu)化亞馬遜產(chǎn)品頁面以便像買家一樣思考？這是其中一個主要原因。）

當(dāng)談到A9和亞馬遜SEO時，您希望針對三件事優(yōu)化您的內(nèi)容：可發(fā)現(xiàn)性，相關(guān)性和銷售。換句話說，您希望購物者看到，點(diǎn)擊并購買您的產(chǎn)品。

5、直接營銷策略

很多亞馬遜營銷都在平臺內(nèi)進(jìn)行（通過廣告和搜索引擎優(yōu)化），但也有一些賣家遵循傳統(tǒng)的直接營銷方式。雖然他們需要額外的工作，但他們可以有利于創(chuàng)建忠誠的客戶，并最終將亞馬遜的業(yè)務(wù)帶到電子商務(wù)網(wǎng)站。

注：請務(wù)必閱讀亞馬遜禁止的賣家活動和行動，以確保您保持合規(guī)。

亞馬遜現(xiàn)在看起來并不那么可怕，不是嗎？該平臺可能有1200萬種產(chǎn)品，但作為賣家，您的優(yōu)先權(quán)應(yīng)該僅限于您的產(chǎn)品。

首先，優(yōu)化您的產(chǎn)品頁面，以便您的營銷工作可以推動轉(zhuǎn)換的買家。接下來，應(yīng)用上述亞馬遜營銷策略來捕獲新流量和更多利潤。

通過兩個簡單的步驟，您將看到您的亞馬遜產(chǎn)品無論在哪里都能滿足消費(fèi)者 - 無論是研究產(chǎn)品，比較價格還是想購買。（來源：DKSEN德可森國際）

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