亞馬遜店鋪轉化低，賣家可從這6點找原因！

亞馬遜轉化率是影響店鋪銷售額的關鍵環節，很多時候，當我們有流量，轉化卻不盡人意。對很多賣家來說，產品轉化如何其實是驗證產品好不好賣，是否受市場歡迎的關鍵評估指標。面對轉化低的問題，賣家可從以下六點找原因：

一、產品完整性

產品完整性是指我們要把每個屬性填寫清楚，且突出重點，幫助買家更好的決策與判斷。要達到這點，賣家要深入的了解、分析產品的每個功能，不同功能點能在什么樣的場景下滿足用戶什么樣的需求，基于這些判斷寫出來的產品描述與屬性內容，能有效的幫助提升產品轉化率?？上?，很多賣家只是機械式填寫相關信息，并沒有深入的剖析產品。

二、產品圖片

產品圖片，簡單理解就是產品各個角度下的展示圖，包括各部分細節圖，但這是不夠的。產品適合在什么樣的場景下使用，使用者當時的心情如何，這些都可以作為營銷的展示點。比如寵物用品之飛盤：在戶外，狗狗興奮的沖向飛盤行進處，主人在不遠處看著、笑著，這樣的場景是此產品在使用時最經常發生的，將此場景作為產品海報或營銷宣傳點進行展示，能極大增加買家的購買幻想，從而提升購買欲望。

三、產品評價

產品評價作為展示產品口碑的一環，被潛在購買者所看重。將好評中買家們肯定最多的三項找出來，結合產品賣點進行依次展示，強化這些贊揚點。對于差評，如若涉及到產品質量方面的，要嚴肅對待，因賣家原因導致的我們需要給出對方合理的解決方案，如若涉及到不可控的因素如物流時間、破損問題等，先給予感謝，而后在與對方充分交流后，給當下自身的利潤情況酌情解決。

四、產品跳轉率過高

當買家來到產品頁面，他會看到價格、圖片、營銷、物流等信息，如若有興趣，他會繼續看詳情頁的其它內容，如若無興趣，馬上會X掉走人或瀏覽其它產品。跳轉率過高，表明此產品頁面無法有效吸引用戶停留，有可能是價格、款式、營銷、圖片、物流、顏色引起。在價格適中、款式無問題、物流無問題的情況下，對于營銷，除了店鋪常見活動外，文案促銷信息的填寫對減少跳轉率是有幫助的。

在結合產品功能、用戶需求點的基礎上所寫的文案賣點信息與促銷信息，可以減少跳轉發生，賣家可在認真學習移步電商學院高質量轉化的詳情文案課程后來進行撰寫。

五、產品售價

很多賣家對低價售賣迷之自信，認為只要定價低，銷量就一定很好，其實不是。價格有優化，固定能增加銷量，增加產品轉化的機率，但我們也清楚，價格戰沒有最低，只有更低。合理的定價，配合差異化營銷，才是刺激產品多出單的關鍵點。

六、產品銷量

銷量高的產品，轉化率相對而言更高些，出于這點考慮，很多人會刷單，刷評分。在實際的購買決策中，銷量高確定有助產品轉化，但如若產品沒有銷量呢？不可能平白造出銷量，此時我們可利用價格故意錯誤法或針對有意向的用戶如加購、加收藏用戶定向營銷，增加這部分人的購買意向。在這個過程中，銷量提升需要時間，但萬不可刷單。

當店鋪轉化率低下時，我們可從以上六點找找原因。針對每個點認真的分析，對照自身問題優化解決。

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