亞馬遜全球開店各大站點數據分析和運營技巧

北美站是亞馬遜的老巢，也是平臺前身主做的市場。在北美站，特別是美國站，所有的買家更傾向于FBA，所以在北美站FBA是主流市場，也是競爭最大的地區，同時也是利潤最大的站點。

歐洲站下屬國家眾多，人群也是非常的多。它與北美站占據了亞馬遜60%左右的用戶比例，但是歐洲站與北美站恰恰相反，這個站點特別適合自發貨。因為國家眾多，亞馬遜自己的物流體系無法滿足所有國家的用戶，所以對于自發貨相對而言更加喜愛。

日本站現在主流的商品是3C類的，但是這一類的商品，基本上被深圳地區給霸占，其他地區的人群由于商品的貨源問題，無法與深圳商家進行競爭。

印度，中東，澳大利亞站，都是去年才開放的站點，現在后臺無法進行自行注冊，只能通過平臺的邀請進行注冊。通過印度站的數據進行得知，印度人民喜歡更加低廉的商品，而且由于國家電商和物流的不發到，很容易造成退換貨，自發貨操作印度站，幾乎沒有利潤可言

亞馬遜流量端內部有四個大類，搜索、類目、活動、粉絲營銷。

搜索

有兩個部分能快速提升流量，短時間內見效很快的方法。一個是熱搜詞，一個是標簽。

熱搜詞

熱搜詞一定要與商品匹配度很高，不管是風格材質還是商品的內容、容量、尺碼等等都要非常精準，目前平臺是半人工+半自動化的去抓這些堆砌標題關鍵詞的商品。

標簽

標簽是實時更新的，可以在熱搜上看到，權重比較高的標簽，有利于產品曝光，但這也不是萬能的，我們需要具體情況具體分析，小賣家添加權重較高的標簽，比如小米、華為、Nike等等，就容易“為他人做嫁衣”，因為你是新賣家，所以排名靠后，排在前面的都是大賣，這種大標簽實際上就相當于在幫別人引流。

產品的關鍵詞可以加入熱搜詞，或者根據產品的屬性去設置一些尺寸、材質或者其他屬性描述的關鍵詞。同時，你也可以根據平臺推薦的關鍵詞去設置自己的標題，比如你搜索Shoes，下面就會出現很多提示詞，亞馬遜推薦的關鍵詞與你搜索的關鍵詞一般都非常接近，使用提示詞能使你的標題更完善、更精準。每個平臺都會有站內付費廣告，亞馬遜采取的是CPC廣告模式，現在關鍵詞廣告費用比較便宜，但是能夠真正把關鍵詞廣告靈活運用的賣家并不多,如果大家感興趣的話還是可以多多嘗試，正好趕上付費關鍵詞的紅利時期，因為現在關鍵詞競爭小，所以廣告效果也比較明顯。

類目

類目是流量最重要的入口之一，這里面有很多資源和技巧值得學習和使用，對新賣家和中小型賣家尤為重要，大家可以通過精細化運營使商品獲得更多的曝光，提升轉化率。類目主要有兩個功能，一個是小批量分時段上傳，一個是Boost功能。（來源：跨境電商大人物）

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