電商自建站賣(mài)家如何優(yōu)化著陸頁(yè)？從這6個(gè)Tips提升轉(zhuǎn)化率

電子商務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)一年比一年激烈。2019年第二季度，電子商務(wù)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)4.2% 。根據(jù)Census.gov的一項(xiàng)研究表明，電子商務(wù)銷(xiāo)售在過(guò)去幾年里一直在持續(xù)增長(zhǎng)。

對(duì)于電商品牌而言，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。如果你剛剛開(kāi)始電子商務(wù)業(yè)務(wù)，那么如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出呢？

推動(dòng)電子商務(wù)銷(xiāo)售增長(zhǎng)較有效的策略之一就是利用專(zhuān)門(mén)的著陸頁(yè)。如果你沒(méi)有采用專(zhuān)門(mén)的電子商務(wù)著陸頁(yè)，那么你可能會(huì)失去客戶(hù)、拉低轉(zhuǎn)化率甚至收入。

產(chǎn)品頁(yè)面和著陸頁(yè)的區(qū)別是什么？

產(chǎn)品頁(yè)面用于列出特定產(chǎn)品的功能、用途和設(shè)計(jì)元素。例如，產(chǎn)品頁(yè)面須包含有關(guān)產(chǎn)品制造地及其尺寸的詳細(xì)信息等。

而著陸頁(yè)是一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)頁(yè)，旨在針對(duì)特定類(lèi)型的訪問(wèn)者，并鼓勵(lì)他們采取行動(dòng)。這意味著著陸頁(yè)需要鼓勵(lì)客戶(hù)點(diǎn)擊以了解更多的產(chǎn)品信息。

如何確保你的著陸頁(yè)是有效的？下文的6個(gè)功能可以使電子商務(wù)著陸頁(yè)更有效。

1、目標(biāo)語(yǔ)言

因?yàn)橹戫?yè)的流量是有針對(duì)性的，所以你可以更好地預(yù)測(cè)訪問(wèn)者可能對(duì)什么產(chǎn)品感興趣，或者是什么阻礙了他們的購(gòu)買(mǎi)。

利用這些信息直接與消費(fèi)者對(duì)話(huà)。例如，針對(duì)年輕受眾的著陸頁(yè)可以使用更隨意的語(yǔ)氣。如果你的目標(biāo)客戶(hù)來(lái)自不同的公司，則可以針對(duì)每個(gè)公司創(chuàng)建著陸頁(yè)，以解決他們的獨(dú)特需求。

2、快速的加載時(shí)間

互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)一般不愿意等待著陸頁(yè)加載，特別是在移動(dòng)設(shè)備上。你只有幾秒鐘的時(shí)間可以吸引他們的注意力，否則他們就會(huì)離你而去。

為了提高頁(yè)面加載速度，WhoIsHostingThis網(wǎng)站建議你選擇提供固態(tài)硬盤(pán)和快速服務(wù)器響應(yīng)時(shí)間的主機(jī)提供商。他們還可能提供延遲加載或緩存等功能，以減少頁(yè)面加載所需的時(shí)間。

另外，建議你僅提供必要的內(nèi)容。因?yàn)樘砑拥膬?nèi)容越多，加載頁(yè)面所需的時(shí)間就越長(zhǎng)。視頻和圖像可以增加價(jià)值，但也可能會(huì)減緩你的頁(yè)面加載速度。

3、清理“雜物”

太多的“雜物”會(huì)增加頁(yè)面加載時(shí)間，同時(shí)也會(huì)稀釋你要表達(dá)的信息。你的著陸頁(yè)應(yīng)該旨在鼓勵(lì)一種行動(dòng)。因此，不需要包含大量的圖像和副本。

保持著陸頁(yè)干凈整潔，然后根據(jù)需要鏈接到其他資源。以下圖Magento的著陸頁(yè)為示例，該著陸頁(yè)包括一個(gè)快速注冊(cè)列表，然后開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地表示，該著陸頁(yè)將介紹產(chǎn)品的預(yù)訂演示。

4、客戶(hù)評(píng)價(jià)或推薦

社會(huì)證明可以減少客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)憂(yōu)慮并鼓勵(lì)其購(gòu)買(mǎi)，還可以向其他客戶(hù)表明有人喜歡你的產(chǎn)品或服務(wù)。

Classy Career Girl是一家為尋求職業(yè)發(fā)展女性提供服務(wù)的網(wǎng)站，該網(wǎng)站在著陸頁(yè)上分享客戶(hù)的社交媒體帖子，為其他客戶(hù)提供建議。

電子商務(wù)企業(yè)可以通過(guò)嵌入社交平臺(tái)的評(píng)論，或添加在線評(píng)論，甚至直接使用從客戶(hù)那里收集的圖片。請(qǐng)注意評(píng)論要針對(duì)客戶(hù)的特定痛點(diǎn)。

5、高質(zhì)量的視覺(jué)效果

一張圖片勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)，在電子商務(wù)領(lǐng)域，圖片的價(jià)值會(huì)更大。如果你銷(xiāo)售的是實(shí)體產(chǎn)品，人們希望能夠通過(guò)圖片想象產(chǎn)品在他們家中的樣子。所以，你的產(chǎn)品著陸頁(yè)上需包含多個(gè)角度的高質(zhì)量圖片。

即使你銷(xiāo)售的是數(shù)碼產(chǎn)品或服務(wù)，圖像質(zhì)量也很重要。隨著在線照片編輯和平面設(shè)計(jì)的興起，請(qǐng)你不要再使用像素化的低質(zhì)量圖像了。

6、突出的號(hào)召性用語(yǔ)按鈕

當(dāng)著陸頁(yè)用于鼓勵(lì)一項(xiàng)特定操作時(shí)，其效果較佳。當(dāng)然，該操作會(huì)因你要銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)而異。但是，無(wú)論你的企業(yè)銷(xiāo)售什么，都必須有醒目的CTA按鈕。

基于著陸頁(yè)的目標(biāo)，你的CTA按鈕應(yīng)該顯示為“Purchase Now”（立即購(gòu)買(mǎi)）、“Add to Cart”（添加到購(gòu)物車(chē)）或者像下面的示例一樣顯示為：“Register Now”（現(xiàn)在注冊(cè)）。

確保你能使用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言精確地解釋訪客下一步要做什么，并使用可以使CAT脫穎而出的顏色襯托。

表達(dá)不要含糊不清，也不要使用“下一步”或“我想加入”之類(lèi)的模糊用語(yǔ)。如果你想讓受眾采取行動(dòng)，應(yīng)該直接告訴他們?cè)撛趺醋觯灰屗麄兯伎肌?

最終的想法

以上功能應(yīng)該包含在每個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站的著陸頁(yè)中，然而這些功能的作用可能會(huì)根據(jù)你的受眾和行業(yè)而有很大的不同。例如，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)紅色CTA按鈕的效果不如藍(lán)色按鈕。

在對(duì)所有自建站著陸頁(yè)進(jìn)行重大更改之前，請(qǐng)使用A / B測(cè)試了解較能引起受眾共鳴的地方。有時(shí)，即使是很小的更改（例如CTA按鈕顏色）也會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生重大影響。

電商獨(dú)立站賣(mài)家要做的可遠(yuǎn)不止優(yōu)化著陸頁(yè)，點(diǎn)擊【學(xué)習(xí)】更多獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)實(shí)操！

（編譯/雨果網(wǎng) 呂曉琳）

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