Etsy新手指南：開店之前你需要了解這些事

如果你是一個工藝愛好者、藝術家或古董收藏家，并希望以此盈利，那么Etsy將會是你創業的理想平臺。盡管其商業模式和銷售方式類似于亞馬遜，但不同的是，Etsy并不出售自己的名牌商品來與賣家競爭，其次，Etsy是建立在擁有大量小型零售商的基礎上。那么如何創建Etsy賬戶？賣家費用包含哪些呢？

創建Etsy帳戶的8個步驟

1. 首先，賣家需要注冊點擊Etsy主頁右上角的“Register”。

https://www.etsy.com/featured/personalized-and-custom-jewelry?ref=banner_jewelry_promo

輸入姓名、電子郵件和所需的密碼并點擊注冊。

2、點擊屏幕左上角的“sell on Etsy”來創建店鋪。

完成此操作后，你將被重定向到以下頁面：

點擊“Open your Etsy shop”

3、現在設置首選項，你需要選擇：

·店鋪語言

·店鋪所屬國

·店鋪貨幣

·對于成為Etsy賣家的興趣程度

這些內容都很重要，這樣Etsy才能把店鋪放在正確的目標市場中，例如，Etsy的算法可能會優先向賣家所在國家的消費者顯示其搜索結果。

4、賣家需要為店鋪命名，而店鋪名往往是品牌的組成部分，它將影響賣家未來的品牌敘事和營銷效能。一旦賣家選擇了名字后，點擊“ check availability”。

5、其次賣家需要添加“inventory” ，Etsy平臺建議賣家在開始時至少增加10件物品，這樣就更容易被潛在客戶發現。

然后再添加照片。Etsy推薦了以下范例：

·用10張照片來展示商品及其細節；

·展示不同產品變體的圖片，如顏色、尺寸；

·在某一環境中顯示物品，例如，客廳中的一幅畫；

·利用普通的物品來突出顯示產品的尺寸，例如，雕像旁邊擺放一個咖啡杯。

在同一頁面上向下滾動并開始填寫“listing details”，其中包括：

·創造標題——使用潛在消費者可能在其搜索查詢中使用的關鍵字；

·產品信息——讓買家了解產品的制造商、制造日期以及是否為成品等等；

·更新選項——賣家必須在自動或手動之間選擇。每更新一次listing，它將持續4個月。建議使用自動選擇以免忘記在4個月內更新。自動選擇的費用為0.20美元；

·類型——即出售的是實體物品還是數字文件；

·描述——賣家需要撰寫簡短、引人入勝且有價值的描述。通常描述的前兩句很重要，因為該部分會顯示在搜索結果的listing縮略內容中；

·產品合作伙伴——只有在賣家與他人合作創建產品時才填寫此信息；

·板塊——選擇一個相關板塊，幫助購物者根據類別搜索，如珠寶，男裝等；

·標簽——賣家可在Etsy獲得13個標簽。建議全部使用以增加產品可見性；

·材料——讓買家知道商品是由什么制成的。

6、在同一頁向下滾動，填寫庫存和價格：

·價格——通過考慮所有費用、運費以及競爭對手價格，賣家需要對產品做出合理的定價。

·數量——它可能是孤品或一些復制品。填寫此內容以便Etsy可以自動更新listing，直到產品完全售完。

·SKU——僅供賣家內部使用和跟蹤，不會在買方端顯示。

·變體——如果產品有多種顏色，買家可在結帳過程中選擇他們所需的版本。

·個性化——如果賣家提供個性化產品，如在產品上刻字，就需要勾選此框。

7、繼續向下滾動到運輸部分

建議使用該部分來幫助賣家確定運輸成本，并將這些因素納入價格，然后勾選免費運輸框。消費者更喜歡從提供免費送貨的賣家那里購買商品。

然后點擊“保存并繼續”。

賣家將轉到“how you’ll get paid“以及“set up billing”部分。

你需要向Etsy提供以下信息：

·銀行所在地

·資金存放地

·出生日期

·社會保險號碼的后四位數字

·家庭住址

·電話號碼

執行以上步驟后，你的Etsy帳戶、店鋪和首個listing就完成建立了。

8、Etsy銷售費用

1、Listing費用

Etsy對每種類型的Listing和續費收取0.20美元的固定費用，Listing會在4個月后過期。

2、運輸標簽費用

賣家可能不需要使用Etsy的運輸標簽，但這樣做可以省錢。賣家可以自己寫標簽或者將其送到郵局。

3、交易費用

運輸——與運輸標簽費不同，Etsy將收取產品運輸成本的5%；

交易——Etsy將收取產品總成本的5%（不包括運費，運費是單獨收取的）；

Square費用——如果你出售的物品使用的是“Square”，那么將為每筆交易支付0.20美元的固定費用。Square是一種支付服務，允許人們使用Android或IOS移動設備買賣和轉賬。

4、VAT

與運輸標簽一樣，該費用會根據地理位置而變化。例如，在紐約，VAT 目前為8.5%（但根據許多因素有所不同），而在加州，這一數字為7.25%。

5、其他費用

Etsy付款處理費用——這只適用于使用Etsy Payments的賣家，并根據你的銀行的地理位置收取費用，通常為3%-4%；

存款貨幣轉換——如果賣家以付款銀行帳戶所用貨幣以外的其他貨幣列出產品，需要貨幣兌換時，將收取2.5％的費用。

Etsy新手的重要提示

1、使用社交證明

社交證明在電商平臺上非常重要，在Etsy上，消費者通常從個體藝術家和工匠處購買產品，為此他們更加需要確認產品是否達到其需要。如果其他買家對產品進行評論或將其產品使用圖發布在社交媒體上，并貼上你的標簽，那么將會說服更多買家進行購買。這也是為什么賣家需要跟進客戶售后，確保確保他們滿意并要求留下反饋的原因。

2、使用自動廣告

設置一個廣告活動可以幫助你推廣某些listing以獲得曝光，并吸引更多的新買家。建議對不同的listing進行推廣、提供不同的促銷活動、改變圖像和價格，以觀察哪個listing轉換更好。

3、利用簡單的SEO技巧

每個基于互聯網的平臺都運行著一個搜索算法，如eBay的Cassini和亞馬遜的A9算法。Esty也是如此，這個算法負責將你的listing放到搜索結果中，listing在搜索結果中的位置越高，銷售機會就越大。在Etsy上，重要的事情之一就是更新你的商品listing，因為算法會首先向購物者展示最新的商品。當你在Etsy上進行銷售時，listing會自動更新，這有助于Etsy根據用戶偏好推廣商品。

4、了解你的目標市場——對于賣家來說，一個重要的任務就是了解目標受眾，了解什么樣的人會對你的產品感興趣。在下圖的示例中，A公司的目標是擴大受眾，即針對年齡20 歲至 60歲之間的女性。而B公司的目標是尋找以及利基市場，即針對年齡在25歲和35歲之間，擁有大學學位并考慮生孩子的已婚女性。

以下是幾種方法可幫助你定義目標市場：

·憑直覺決定什么樣的人會對你的商品感興趣，以及應該避開哪類人群。例如，嬰兒玩具對新媽媽和爸爸來說非常有吸引力，但對單身人士來說并不“感冒”。

·你的產品滿足什么樣的需求？例如一個可以幫助孩子發展運動技能的手工制作嬰兒玩具，主要針對的就是富有、高度信息洞察力的母親。

· 為你的Etsy業務開通社交媒體賬戶，這將很好的證明你對目標市場的猜測是否準確。如果你認為目標客戶是25歲到25歲之間的女性，但實際上你商店Instagram賬戶上的大多數粉絲都是單身父親，那么你的判斷就錯了。

· 使用Google Analytics了解你的目標受眾。

· 創建簡短的購后調查，用折扣或免費贈品激勵顧客填寫。

· 查看你的競爭對手，試著從他們的社交媒體賬號、谷歌分析、評論等中辨別出他們的受眾。

5、一切與質量相關，而非價格

要通過價格建立絕對的優勢非常難，關注產品的質量更能幫助賣家接觸到愿意為質量付費的消費者，為此你也需要下意識地證明你的產品成本很高。

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（來源：小辣超有料）

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