外貿B2C初入者該如何選擇商業模式？

周末去東莞參加了海貿會年會，這次年會給我最深的印象就是兩點：外貿B2C商業模式和外貿營銷定位。我也常常思考這兩個問題，在這里說說個人見解。

從外貿B2C的發展歷程來看，外貿B2C的商業模式現在可以分為三種：

1、獨立B2C模式（小而美），比如Lightinthebox.com, DX.com；

2、開放平臺模式，比如amazon.com, ebay.com, aliexpress.com, DHgate.com

3、第三方平臺銷貨模式（品牌代理模式），比如TOMTOP、傲基；

對于初創型企業和外貿SOHO來說，基本都是選擇其中一種商業模式開始自己的外貿B2C事業。但是，從過去的發展態勢來看，無論你選擇哪種商業模式都會遇到很大的困難。隨著競爭愈發激烈，門檻降低，這幾種基本商業模式也應該進化一下。

對于初創型企業和外貿SOHO來說，在選擇商業模式時需要做一個SWOT分析，比如資金、人力、技術、產品等。個人認為，對于創業型公司和外貿SOHO來說，第二種商業模式基本是不可行的。因為要想做一個開放平臺，需要投入大量人力、資金和技術，失敗的例子有很多，比如tootoomart.com，還有懷眾的topons.com，最后都是以失敗告終。

獨立B2C模式和第三方平臺銷貨模式是現在創業型公司和外貿SOHO的主要模式?，F在來分析一下這兩種商業模式：

獨立B2C模式

簡單來說，就是建站賣貨，集建站、推廣、物流、支付、售后一體的模式。過去很多人喜歡簡單粗暴的復制網站，然后開始銷售，等到有單的時候去采貨，沒有單的時候就放著，結果就是失敗。獨立B2C模式看似簡單，其實是很復雜的。因為它涉及的環節很多，創業型公司和外貿SOHO很難完全滿足，畢竟全才的人是很少的。

經過這些失敗的教訓后，現在出現了一個新的趨勢就是“小而美”的垂直網站。創業公司和外貿SOHO專注于某類產品，以求達到極致的程度。相對于LITB和DX這種大綜合站點來說，從人力、技術、資金等方面都大大縮減，成功的概率相對提升。雖說是“小而美”，但是獨立B2C模式涉及到的所有環節是不會被減少的，只是工作量會相對減少而已。這說明什么呢？“小而美”和“綜合站”，只是一個相對概念而已，并不代表“小而美”的成功率會比“綜合站”的運營難度會低多少?！靶《馈睆娬{的重點是量力而行，所以垂直品類的站點適合創業型公司和外貿SOHO。

開放平臺模式

說到量力而行，開放平臺模式比獨立B2C模式會更容易些。正因為這樣，amazon、ebay、aliexpress、DHgate等平臺銷售額不斷攀升。因為簡單，所以更多人進入這種第三方平臺銷貨。在過去的10年里，第三平臺的制度和技術不斷完善，這對創業型公司和外貿SOHO來說都是好事，良好公平的經營環境，完善的軟硬件服務，可以讓大家更簡單的開張業務。第三方平臺對于賣家來說優勢在于“封閉式經營”，賣家不需要去研究大量的推廣手段，只需要把站內的相關政策學好就行。相對獨立B2C來說，既簡單又便宜。第三方平臺的劣勢是價格戰激烈（封閉式經營導致的）。由于大家都處于同一平臺，流量有限，想要把業務做好就要物美價廉，所以價格戰是平臺常見的策略。

外貿B2C商業模式是個不斷探索的過程。在這里我提出幾個問題，可能對創業公司和外貿SOHO思考商業模式有幫助。

1、選擇外貿B2C的目的是什么？

2、具備進入外貿B2C行業的條件？

3、假設進入外貿B2C行業，你的優勢在哪里？

經過多年的發展，外貿B2C行業格局已經初步形成，作為一個新手和創業公司，想在外貿B2C行業殺出一條血路，需要有充分的準備，無論是知識層面又或者是資金層面，如果僅僅是因為道聽途說而進入這個行業，請三思。

請不要羨慕巨頭，巨頭是最痛苦的。為什么？因為有了更多的新人和創業型公司，成本不斷推高，給巨頭們帶來巨大壓力，正所謂“螞蟻多了，再怎么堅固的房子都會倒塌”。創業型公司和外貿SOHO不應該去思考所謂的商業模式，應該思考我該不該進入行業，進入行業后我該如何活下去?；畈幌氯?，談什么商業模式？商業模式的變化速度是無法想象的。

商業模式是一條很漫長的路。在不同的階段，應該有不同的商業模式，而這種商業模式是可以讓你活下去的。如果僅僅是說外貿B2C模式，開放平臺模式和第三方平臺銷貨模式，不是很合適。這三種模式僅僅是進入外貿B2C的選擇罷了，至于進入行業之后，如何操作經營，最后盈利才是模式的精髓。只有你在經營過程中賺錢了，那才是自己的商業模式。賺錢永遠是王道。

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