eBay賣家如何把握運營核心？eBay促銷引流及常用工具介紹

如何做好eBAY,除了把握自己的運營穩定之外，利用好相關的軟件，才能夠真正的實操運營，提高轉化率！

一、ebay 促銷活動設置引流

eBay 平臺上的產品促銷設置主要五種，具體為擴大訂單、優惠通道、運費折扣、降價活動和捆綁銷售。平臺賣家可針對不同程度下的促銷手段，對產品活動予以設置。

擴大訂單：用于整個店鋪、物品分類或一組物品的折扣促銷，例如可以采用買一送一的贈品方式，或者是贈品外加優惠折扣的方式，促進買家購買多件物品；

優惠通道：主要借助郵件向買家輸送優惠券，也可以刊登到社交媒體和網站店鋪的展示頁面上；

運費折扣：可適當借助滿足多少量免運費的促銷，擴大產品的訂單量；

降價活動：用于推廣所有的打折商品，吸引買家對主頁的訪問；

捆綁消費：指的是關聯產品的優惠活動，只要買家購買主要產品，每種關聯物品即可按照不同的百分比的折扣優惠吸引買家購買。

二、eBay 店鋪運營實操

關鍵詞的核心公式

品牌+產品稱謂+產品特性詞+產品作用。有一定知名度的品牌自帶流量，自有品牌雖然對流量的效果不大，但是對長遠發展和辨識度有很大幫助。

產品稱謂需要賣家將產品的名稱寫上去，很多產品不只一個名稱，賣家應結合關鍵詞工具選取最相近最熱的詞。而轉化率最高的詞，是能滿足買家真正需求的詞，也就是產品的特性和作用。

熱賣的原因可以有很多方面，價格戰、活動、站外推廣，優化出一個真正按照買家需求打造的 listing，爆款離你就會越來越近了。

借助工具來篩選最佳

Terapeak 數據分析工具是 eBay 賣家必須會用的一個工具，在刊登產品時，不要因為同行放什么類目就跟著放，應看看 Terapeak 分析下分類，把你的產品刊登在“成交率高，客單價高，刊登數少的分類”

在 Terapeak 給出關鍵詞后，賣家可以把這些詞放表格中，然后再結合 eBay 默認搜索指引做定位，部分指引是產品開發指引，記住不要把和產品不匹配的詞堆積進去做成標題，而且材質詞要謹慎使用。ebay 標題是買家需求和賣家產品的共性連接點，只有 get 到一起，才能引來源源不斷的流量。

三、流量高度分散，新鏈接為王

eBay 跟亞馬遜最大的區別在于：亞馬遜的流量高度集中在前 20% 優質的鏈接，20% 的鏈接占據了市場上 80% 的銷售額，eBay 恰恰完全相反，eBay 的流量是高度分散的，從平臺的收費方式也能看出，eBay 對于新上的鏈接，上架的時候會收取一次刊登費，鏈接到期之后還會再收取一次刊登費，eBay 新上的鏈接曝光是最好的，也很容易出單，在 eBay 的運營過程中，新鏈接的上架是非常重要的環節！

四、用戶價格敏感度高

eBay 跟亞馬遜的另一個比較明顯的區別在于eBay 的主要針對的用戶群體是歐美中等或者中等以下消費能力的人群，他們對價格的敏感度較高，更愿意花較低的價格買到品質還不錯的產品！eBay 的運營核心在于促銷方式的組合搭配，靈活多變，做大流量和流量池。亞馬遜的核心運營思路是“重鏈接，輕店鋪”，而 eBay 恰恰相反“重店鋪，輕鏈接”，店鋪狀態的維護、風險的把控在平時的 eBay 運營中極其重要。

廣告按成交付費

eBay 和亞馬遜的另一個區別在于：亞馬遜的廣告是按點擊來收費，而 eBay 的廣告是按成交來收費。不去精細化亞馬遜運營廣告，CPC 的費用很可能控制不住，導致極低的 ROI。而 eBay 不存在這樣的問題，eBay 的廣告是按成交來付費，系統會自動更新某一類產品的趨勢值。

eBay 常用軟件工具介紹  

通途 ERP  

跨境電商協同管理平臺是一個為從事跨境電商業務的企業和個人提供協同管理服務的云服務平臺，深度對接 eBay、亞馬遜和速賣通等銷售渠道，性能卓越、安全穩定，能夠幫助賣家輕松對采購、訂單、發貨、倉儲、售后、統計等電商運營關鍵環節進行一站式、智能化、自動化管理，提升運營效率和降低成本。

選品工具：Terapeak

是一款幫助 eBay 賣家找到更多產品，并產生更多銷售的工具。其通過訪問數百萬件商品的多年實際銷售數據，分析市場、類別、競爭、熱門趨勢和產品，以便在 eBay 上找到最暢銷的商品。. 搜索并繪制數百萬筆交易

Terapeak 讓您輕松訪問數百萬筆交易和數十億美元的電子商務活動。按關鍵字或產品搜索，使用功能強大的過濾器定位你的搜索，以獲取對你而言重要的市場部分的數據。查看你運行的每次搜索的數據，如平均價格，銷售總額，銷售數量，頂級銷售區域等。研究產品何時銷售以及在哪里，以及使用哪些策略讓購物者購買。將搜索結果繪制為趨勢圖，顯示價格，銷量，產品可用性和購物者參與度隨時間變化的趨勢，最近或之前的銷售季節。

定價工具：StreetPricer

該軟件使用的是“機器學習”方式，以一種人類思維的方式匹配產品，也是一款基于網絡的自動重新定價工具，是專門為 eBay 賣家設計的。它通過分析賣家的產品、在 eBay 上進行掃描，來查找與賣家銷售相同產品的競爭對手。

與其他匹配工具不同的是，人工智能（A.I.）是自動進行工作的，不需要賣家提供任何關鍵詞或者 UPC。這種匹配非常準確，但是由于它不夠透明，所以賣家可能需要花點時間來建立對它的信心。使用產品代碼，項目細節，關鍵字和標題的組合對競爭對手進行算法掃描?；诟偁幷呋蚧谒俣鹊闹匦露▋r：靈活設置何時重新定價以及如何重新定價，無論是否有競爭。重新注冊以競爭，或盡可能地最大化利潤。跟蹤競爭對手的價格：競爭對手的價格和數量會自動跟蹤。

StreetPricer 提供各種重新定價規則，這些規則包括：

· 在匹配競爭對手的價格時，加上或者減去固定的百分比或者固定金額。

· 排除庫存量低的 listing

· 排除特定條件下的 listing，如新品或者二手貨。

· 將特定國家的賣家排除出去。

· 根據訂單的處理時間來排除賣家

StreetPricer 為賣家提供了 14 天的免費使用，每 1000 個 listing 的起價為 75 美元，根據賣家的 eBay 賬號數量和活躍 listing 的數量，費用會往上漲。每月繳納 750 美元，賣家的 listing 數量就不受限制。

代發貨工具：Black Lister

是一個專門為在 eBay 上發布產品而開發的代發貨程序。Black Lister 附帶一個關鍵字工具和一個圖片編輯器。在 Black Lister 的幫助下，賣家可以輕松地訂購產品，并刊登在 eBay 頁面。Black Lister 中有大量元標簽和搜索引擎優化模板供賣家選擇，賣家可以用 Black Lister 來對多個 listing 進行優化。

Black Lister 自帶一個虛擬助手，賣家可以用它來與客戶保持聯系。

代發貨功能簡介：Dropshipping eBay Lister - SEO 列表工具

在 200 多個支持的供應商中，只需點擊幾下即可在 eBay 或 Shopify 上列出其中一家的商品。連接多個 Repricer。使用照片編輯器編輯圖像。帶有短代碼元標簽的 SEO 模板?？焖俸妥詣恿斜?。自動訂購系統。無限刊登。

將賣家的 eBay 帳戶（COM UK DE CA AU）與 BlackLister 鏈接并自定義兩者的常規設置，賣家就可以自動列出并導出到賣家的重新定價工具。BlackLister 允許賣家連接首選的 Repricer（多選）并將每個列表導出到每個列表。PRICEFOX - SKU 和更多支持。放一個產品的網址，然后按下按鈕，eBay 刊登就完成了。標題，照片，項目細節，描述幾乎完成， 賣家可以使用照片編輯器，關鍵字工具，Vero 檢查等功能進行快速列表。使用此 eBay 列表節省賣家的研究時間，并將賣家的列表放在 eBay 搜索結果的頂部。使用賣家的 SEO 列表在 eBay 上填寫第一頁。制作賣家的 eBay 物品列表模板 Automaticaly。

熟練運用各類工具，深入沉著進入市場，才是精準運營平臺獲取最大流量與利潤。（來源： 昕銳社）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。