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2019-10-29 11:17
如果你是一個shopee新賣家，如果你是一個剛起步的小賣家，如果你還不是自己認為的大賣家，那么今天這一篇文章或許可以從根本上幫助你實現你質的變化，實操運營講究的絕對不是紙上談兵，而是真正的去操作，這就叫做實操運營！
《文章目錄》
1）如何注冊shopee？如何成為shopee賣家一員？
2）新店鋪到手如何快速完成店鋪裝修？
3）確定一個自己店鋪盈利模式
4）shopee平臺到底如何選品？
5）選品之后，如何快速上架？
6）shopee平臺的流量來自哪里？
7）如何發貨？如何處理訂單？
8）如何做促銷/參加平臺活動？
9）做好shopee的核心到底是什么？
下面我們就開始吧，一定要按照我的十個步驟，完成所有的內容，你的店鋪才會有提升，切莫眼高手低！
1）如何注冊shopee？如何成為shopee賣家一員？
Shopee賣家注冊及入駐流程
1.Shopee的入駐要求是什么?
? 商戶為企業性質注冊，擁有合法的企業營業執照；
? 產品符合市場當地出口要求及當地進口要求；
? 有一定的電商經驗及產品數量達到100以上。
2.Shopee主要的招商品類是什么？
Shopee是一個備受女性用戶青睞的移動電商平臺，服裝配飾、美妝、母嬰、家居裝飾、流行鞋包等依然是主要品類。隨著男性用戶及不同消費需求的增加，我們在向3C數碼，男裝，戶外用品等全品類拓展。
3.Shopee的入駐政策是什么?
針對中國跨境賣家，無平臺使用費、年費，無保證金。
4.如何入駐Shopee？
有哪些渠道可以入駐Shopee？
? 官網投遞http://Shopee.cn/；
? Shopee官方入駐QQ：915450310，WeChat：18717743442，請認準管理員身份招商經理，請勿重復聯系；
? 參加Shopee招商會，現場直接與招商經理對接。
5.入駐流程是是什么？
? 官網投遞 - 在官網填寫公司資料－招商經理對接－發送申請資料－審核通過－開通賬號。
? Cross Border郵箱投遞 - 發送申請資料－招商經理對接－確認申請材料齊全－審核通過－開通賬號。
6.申請入駐都需要哪些資料？
? 企業營業執照
? 店鋪近3個月的訂單流水或資金流水截圖（只需要提供總體的數據，無需精細到每一天）
? ERP或系統后臺的產品數量截圖
? 法人身份證正反面復印件
注意：將以上所有材料連同您的入駐申請表命名為公司名＋申請材料，并打包發送。資質材料的電子版可以是掃描件或者照片，請確保所有信息完整、清晰、真實、有效，且文件必須在有效期內。
7.審核周期是多久？
申請材料提交齊全后，一般需要5個工作日周審核時間，進度可能受申請賣家數影響。
8.如何知道審核結果？
請聯系對接的招商經理查詢進度及審核結果。
9.Shopee的平臺優勢是什么？
? 東南亞及臺灣領航電商平臺，面向東南亞藍海市場，跨境業務發展迅猛；
? 專注移動端市場，順應東南亞電商移動化趨勢；
? 全方位的跨境電商解決方案，享受平臺優惠的政策扶持；
? 母公司SEA為東南亞最大的互聯網公司，雄厚的資金、技術及人才支持。
2）新店鋪到手如何快速完成店鋪裝修？店鋪裝修
1.點擊①進入店鋪裝修頁面。
2.點擊②新增店鋪logo。
3.點擊③新增店鋪宣傳圖x 5 (規格1600*800 ); YouTube宣傳視頻(可選)。
4.點擊④進行宣傳圖的裁剪和修改。
5.點擊⑤進行店鋪宣傳語的編輯。
6.點擊⑥【save】保存所有修改即完成店鋪裝修。
3）確定一個自己店鋪盈利模式
海量鋪貨？
垂直店鋪？
只做精品？
打造爆款？
研究廣告？
都可以！這些所有的模式都可以，你一旦確定就朝著這個模式方向去運營就可以了，模式沒有好壞，關鍵要適合自己的才是最好了！
有沒有適合小賣家和新賣家的盈利模式呢？
答案是肯定有
目前可適用的應該有兩種：
1.shopee目前相對于wish和亞馬遜來說，廣告投放成本是非常低，如果能夠找到利潤率高的商品，或者是廣告投入和利潤比達到一個理想模型的時候，在這個產品是可以盈利的，而且盈利狀況還不錯。
2.第二個認知：Shopee上可以賺錢的，盈利狀況好的，是專業店鋪，什么叫“專業店鋪”呢？和亞馬遜的原理一樣，專業店鋪面對的都是一類人，一個客戶群體，一類用戶畫像。
結合以上兩種方式，
去建立適合自己的盈利模式吧。
shopee沒有產品其實也可以無貨源模式，簡而言之就是把第三方的產品放到我們店鋪上面來買，有人發貨，我們直接去別人店鋪發貨直接發出去也可以，就類似淘寶的一件代發。
目前來說蝦皮相當于十年前的淘寶，上面算法和規則都不算完善，只要進入，堅持上新，每天出10單應該沒什么大問題，店鋪對于電腦IP也沒什么大限制，多店鋪操作，每天出一百單都是沒問題的，貴在堅持。
有一位在我這申請賬號的伙伴，新開的店鋪，三天就出單了效果很明顯，只要前期做好產品布局和規劃，研究購買人群習慣，定位，選擇適合自己的盈利模式，就可以創造更大的利潤。
蝦皮現在還沒有什么類目的限制，什么類目都可以上，只要你認為這款產品能夠買的比較好，你就可以風雨無阻的上新。
我們應該都知道開店門檻越高，賺錢肯定越方便。很多人都只是聽說過這個平臺，我知道了這個平臺，但是很少付諸于行動，現在你知道是怎么賺錢了，那就努力去做吧。
4）shopee平臺到底如何選品？
shopee的一些選品思路的來源：
1.每周的產品經理周報分享
只要你成為賣家，每個星期經理都會分享給你的，不分享給你，你可以去找官方的客服問，聯系一下
2.可以從官方的微信公眾號，了解一些日常的熱銷產品數據，大家也可以根據他們的數據選品，畢竟也是官方發出來的！
其實，日常點擊進去看看是真的很不錯的，偶爾看看別人什么賣的比較火爆！
3.官方首頁，除去一些做廣告的，都是熱銷產品，只要他能上首頁，能不是熱銷嗎？
首頁，選擇一個你想了解的類目點擊即可：
一，認真看別人的產品和圖片
二，認真看評價和銷量
三，學習listing構建和標簽
四，看看別人的描述怎么寫的
五，找出賣點，你可以模仿
4.熱銷數據網站，可以從一些熱銷數據，開始你的shopee的選品，各種數據都可以參考：
http://www.haiyingshuju.com/wish/index.html#/index/leftindex/commodaity/1
5.同受眾的平臺，作為參考，Lazada，11street，Qoo10，Lelong，Tokopedia，這些是不同平臺，但都是東南亞的消費者，也值得參考。
（圖為11street官網）
同受眾的平臺很多，我就不做一一的解釋了，大家直接去每個平臺的官網去看看就可以，很多時候都會有發現的！
6.抖音系列選品，因為他們也玩抖音，所以不解釋，大家自己腦補！
7.貨源網站出發,1688、拼多多、17網、越域網、批發戶網等等，貨源供應網站不止1688，有時候甚至淘寶都能做到比1688便宜，因為淘寶是免郵的!
海量的產品等你來選擇！還有一件代發的服務...
蝦皮七大站點的熱銷品類
下面這張是官方的數據，已經有店鋪的賣家應該都有看過，目前蝦皮上普遍熱賣在女裝、3C電子、母嬰、家居和美妝。
(圖片來自shopee官網統計)
這份數據的意義就是我們知道哪些類目好賣，并根據這些類目去尋找那些賣得好的產品。新店鋪我們一般要怎樣快速出單，就是去跟賣這些已經賣得好的產品，價錢比他們更低。
蝦皮上跟賣是不違規的，官方鼓勵小賣家們去跟賣，所以才每周分享熱銷產品的數據。
5）選品之后，如何快速上架優質listing？
芒果店長erp，是一款集成化的跨境電商ERP，能夠對產品進行輕量化運營。芒果店長可以進行批量操作，包括對運輸時間、運輸數量、產品運費、標簽價格、產品標題，進行增刪改查，從而提高賣家的效率，使發布產品，維護產品的速度加快，減少賣家的重復勞動。
芒果店長在2014年，率先推出的SAAS服務模式，已經幾乎囊括全球超過25萬全球電商賣家。不僅如此，芒果店長還可以與頂級電商平臺實現無縫對接，目前包括20多家，并且支持300多家物流公司API接口，日處理訂單超250萬。
芒果店長作為一個ERP軟件，卻完成了對電商平臺、物流倉儲與商家的三方深度打通，并且通過技術手段，包括大數據和云技術，為這些電商賣家們提供優質貨源、物流對接、倉庫管理以及智能化網店運營等多維度服務，形成了一站式網店運營管理服務體系。
下面給大家介紹關于芒果店長的功能優勢、使用教程、收費標準。
芒果店長的八大核心功能
1）訂單管理：標準化訂單集成管理；
2）庫存管理：多平臺庫存統一管理；
3）產品刊登：主流平臺一鍵批量刊登；
4）數據報表：網點數據精準分析；
5）物流管理：支持300+物流公司；
6）采購管理：智能采購系統；
7）客服管理：客服服務一站管理；
8）郵件營銷：1對1商業郵件群發。
1）點擊想采集的產品
2）開始刊登產品
3）上架成功，繼續采集/查找貨源
6）shopee平臺的流量來自哪里？
1.排名：流行/熱銷/價格/最新上架 獲取排名和流量
玩好一個平臺，最重要是搞清楚平臺的排名規則，然后根據規則，做好對策！比如亞馬遜的A9算法，比如eBay的best match等！
所以玩好shopee的三個指標：1.流行（可以參考平臺的首頁產品，去跟賣） 2.最新上架（抓住平臺的買家流量高峰期時間上架） 3.價格排名（低價獲得首頁排名） 4.銷量排名（有條件的賣家可以考慮刷單）
2.能包郵，盡量都包郵！獲取好排名
相信大家自己在平臺，無論是國內外都是一樣，有時候都會選擇一個包郵的方式，因為誰也不想多花錢嘛，而且即使價格有的高一些，免郵費的，我們都還是會考慮去買一些包郵的產品！
所以，建議大家在上架的時候，勾選免運費，然后有的買家買東西會選擇免郵費，勾選了，你就會更有機會獲得前排曝光！
3.注意一下每一個站點的上架時間，獲得首次曝光機會！
臺灣和新加坡都是夜貓子集中營。Shopee臺灣站點和新加坡站點夜間相當活躍，從20點開始下單量增長，一直持續到24點。瘋狂下單的時間長達4小時。其中，臺灣和新加坡下單人數最多的時間點分別是22點和23點。除此之外，新加坡站點在午間也有一波下單的小高峰。
馬來和泰國人民購物時間點較為相近。從11點開始馬來和泰國站點的單量就不斷增長，整個午間大家的購物熱情都很高。其中，泰國站點最多人下單的時間段是13-15點。而馬來站點則是14-16點之間下單的人數最多。
4.確定好細分類目，做好細節
做好產品的細分，能夠在類目中被篩選出來，大家可能沒注意過，每一個左側的勾選條件都可以確定一個二級類目，下面是我們上架的時候，所選擇的類目細分！如圖所示：
5.低價跟賣，獲得排名
最直接方法既可以看出來，如圖所示：兩個完全一摸一樣的產品，排在前面的是價格比較低的，而且銷量也沒有被跟賣的那個多！
注意不要帶別人的品牌，否則有可能會被強制下架！
6.注重熱銷數據，熱銷類目等！
平臺熱銷類目：1.服裝，女裝以及周邊產品 2.配件首飾類 3.家居類小產品 4.3c小產品
一句話總結：便宜又劃算的產品，東南亞的人民都很喜歡！因為他們經濟是真的不如我們大中國強大！
7.關鍵詞搜索機制
關鍵詞搜索機制，以及關鍵詞排名，關鍵詞匹配程度越高，效果就會更好！
首先看構成要素，也就是公式：
[ 品牌名+關鍵詞+產品功能屬性+適用范圍/人群+顏色]
怎么書寫和注意事項：
1.換位思考問題，用消費者買家的眼光去思考！
2.一定記得產品的關鍵詞不是自己想出來的，而是工具和測試出來的！
3.不用介詞和一些廢話
4.簡單的詳述你的產品，沒錯就是要簡單，但是也要詳細！
5.前面的詞語把重要的信息寫完整
6.不要加特殊字符，不要有一些違禁的詞語
7.嚴格按照流程去寫，不要自己加很多不應該有的詞語！
8.關鍵詞廣告
想要高流量，必須打廣告！提升單量最厲害的神器莫過于Shopee關鍵字廣告，泰國某高級玩家用關鍵字廣告輕松令日單量提升330%；價格實惠且優惠不斷，誰用誰知道！
關鍵字質量評分受什么因素影響？
預測點擊率：根據所選商品、關鍵字等信息預測出的產品點擊率。
廣告線上表現：該商品、關鍵字在廣告期間的實際點擊率。
相關度：所選關鍵詞和商品標題、描述、分類等相關程度。
What？競拍相同關鍵字，評分和競拍價格不同，排名也不同？！
9.粉絲營銷
粉絲是你可能不需要做廣告就會來流量的關鍵因素之一，所以粉絲營銷也就出現了！
不要用一些刷粉軟件，那些只是為了騙你買軟件，然后后臺一幫子僵尸粉，幫你刷一個關注，其實沒有任何作用，因為不是你的精準粉絲，甚至不是一個真人！就像我的公眾號，我從來不去讓別人關注我，覺得寫好的，有用的就留意一下即可！
10.多上架/多開店
這個我就不多介紹了，產品越多，被選擇的概率就高，一個店鋪一天一百單，十個店鋪就是一千單，我就不一一詳細解釋了，大家基本都懂的！
7）如何發貨？如何處理訂單？
1.單一發貨（SLS物流）
（1）在【To Ship】頁面，選擇“To Process”，點擊待處理訂單右側“Arrange Shipment”按鈕
（2）在彈出窗口中，點擊“Print Waybill”按鈕，打印出相應訂單的面單
（3）賣家將貨物按打包要求進行打包，將貨物寄往相應的倉庫，倉庫收到貨物后掃描面單，貨物狀態會由【To Ship】變為【 Shipped】
2.單一發貨（使用LWE或Chinapost物流）
使用LWE和CK1物流的賣家，需要賣家提前開設號LWE或Chinapost賬戶。
（1）在【To Ship】頁面，選擇“To Process”，點擊待處理訂單右側“Arrange Shipment”按鈕
（2）在彈出窗口中，填寫LWE或Chinapost的物流單號到“Tracking#”欄后，點擊Ship即可
注意：該物流號無法進行修改，請賣家務必填寫正確
3.批量發貨（使用SLS物流）
（1）在【To Ship】頁面，選擇“To Process”，點擊右側的“Ship my orders”按鈕
（2）點擊“Download Shipping Documents”，勾選要進行批量發貨的所有訂單，在右側選擇需要批量下載的訂單信息進行發貨操作即可。
8）如何做促銷/參加平臺活動？
Shopee賣家折扣券(Seller Voucher)有兩種類型，您可設置折扣金額或折扣折數。下一步，折扣券可設置適用于全部商品或部分商品，甚至可為某一項商品制作專屬折扣券。
若您的折扣券適用于賣場內所有商品且選擇向用戶展示，Shopee系統會自動將折扣券展示在您的賣場首頁和所有商品頁上。此外，買家將商品放入購物車后，于結賬頁面點選【查看折扣碼】也可看到您的賣場折扣券資訊，并可直接點選【復制】使用該折扣券。
在Shopee App端顯示效果
在Shopee網頁端的顯示效果
注意：
系統僅顯示有效且目前可使用的折扣券，意即尚未開始、過期或已被用完的折扣券將不會顯示。
商品頁面最多顯示10張折扣券。
簡單3步設置賣家折扣券
如此有效的折扣券該如何設置呢?只需簡單3個步驟：
首先，進入Shopee賣家中心，點選【我的行銷活動】，在【我的行銷活動】里點選【我的折扣券】，然后點選【產生新的折扣碼】，設定您的折扣券。詳見下圖：
Shopee賣家折扣券功能協助賣家設計專屬的折扣券及營銷活動，您可自己決定折扣額度、折扣期間及折扣券數量。最重要的是，這些折扣券可在店鋪、商品頁和結賬頁面顯示，超級吸睛!讓買家忍不住剁手!若您有其他考慮不想將折扣券展示給所有用戶，也可選擇不展示，再用聊聊或其他方法告知買家即可。
9）做好shopee的核心到底是什么？
最后，預祝大家熱銷大賣~(來源：跨境HenryDong)
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