銷量暴跌85%！首富寶座丟了，姐夫竟拿賣家開刀？

近日，很多平時銷量非常穩(wěn)定的亞馬遜賣家向佩佩反映，最近流量、銷量都在大幅下降，還有多位賣家發(fā)現(xiàn)美國站時尚類頁面大變天了。

賣家銷量暴跌85%

據(jù)一位做時尚品類的賣家爆料：

現(xiàn)在時尚品類每個產(chǎn)品不再是白底，亞馬遜自動給加了灰色底，而且每個產(chǎn)品的品牌都顯示出來了。按以前亞馬遜的做法，這只是測試個一兩天就恢復(fù)正常了，但目前已經(jīng)持續(xù)了一個多星期，基本定型了。

最要命的是，這位賣家的產(chǎn)品本來自然排名都是在關(guān)鍵詞首頁的，如今在前五頁都無法找到，常用的產(chǎn)品排名工具Helium 10也無法正常顯示排位。他原以為這只是一時波動，沒想到這種情況持續(xù)一周仍不見起色，而且是多個產(chǎn)品同時出現(xiàn)這種情況。受此影響，這位賣家的訂單量狂跌85%。

據(jù)佩佩了解，出現(xiàn)這類情況的不止這一位賣家，有賣家這樣說道：

我是做鞋類的，現(xiàn)在首頁基本上都是名牌了，除了些其他大賣家排名靠前的還在，之前靠廣告上去的排名已經(jīng)找不到了，現(xiàn)在廣告的效果極差，自然流量也少，單量少得可憐，已經(jīng)兩周了。

還有賣家這樣表示：

如今在亞馬遜美國站時尚品類，搜索排名靠前的基本都是名牌了，只剩下少數(shù)幾個大賣依然堅挺，在大詞搜索頁前15頁，幾乎找不到中國小賣家的產(chǎn)品。

產(chǎn)品流量暴減，銷量斷崖式下跌，這是最近亞馬遜眾多賣家共同出現(xiàn)的問題，為啥會這樣呢？

之前，就有外媒爆出亞馬遜調(diào)整搜索算法的新聞，新算法將“盈利能力”設(shè)為排名標準，以支持那些可以為亞馬遜帶來更高利潤的產(chǎn)品，而不是那些最相關(guān)或最暢銷的產(chǎn)品。報道稱，目前亞馬遜的搜索排名算法更加有利于其自有品牌。

后來姐夫雖然死不承認修改了算法，但最近亞馬遜美國站時尚品類發(fā)生的這些事情，可以說是實錘了。

關(guān)鍵詞搜索規(guī)則巨變

搜索流量是電商平臺一切推廣的關(guān)鍵，讓自己的產(chǎn)品在更多關(guān)鍵詞展示叫曝光，排在別人前面叫展示，價格低評價高是點擊，進入頁面購買是轉(zhuǎn)化。這是我們一直以來做亞馬遜的關(guān)鍵，然而，現(xiàn)在亞馬遜已經(jīng)徹底改變了頁面。以臺燈（Table Lamp）為例，大家進行一下搜索可以看到：

頂部仍然給了以品牌旗艦店為依托的“品牌推廣”橫幅廣告位，這里只有1個賣家。

第二行版位分別給了4個搜索結(jié)果頂部廣告位，以及2個自然排名居首的廣告位，一共6個Listings。

從第三行開始，一切都變了，以往自然搜索排名#3的產(chǎn)品已經(jīng)看不到了，取而代之的是Amazon's Choice（亞馬遜推薦）欄。特別注意，以往一個搜索關(guān)鍵詞只會有1個Amazon's Choice的標記，而現(xiàn)在卻有5個；

第四行是Top Rated（最受客戶好評）的產(chǎn)品，而與以往單純拼產(chǎn)品評價不同的是，亞馬遜居然在此并沒有按照“評價數(shù)”來推，評價在上千個的商品一個都沒有出現(xiàn)，出現(xiàn)的全部都是評價在20-300之間，評價星際在4.1星以上的商品，而且只出現(xiàn)了5個Listing；

第六行Best Seller（銷售量最大）的產(chǎn)品再次顛覆算法，以往類目節(jié)點前100名的商品不再完整展示，而100名以上的商品也會在此出現(xiàn)，同時Best Seller一欄展示數(shù)量最多，一共有50個商品；

第七行Sponsor（廣告位）有5個商品；第八行Today's Deals（秒殺和BD促銷）只有1行6個商品；第九行，這里是頁碼，以往關(guān)鍵詞自然排名首頁的商品，已經(jīng)被放到了關(guān)鍵詞搜索的第二頁中，所以你的流量銷量會大幅下降；

第十行 Get Instant Recommendations （獲得立即推薦），12個版位讓你快速按照風(fēng)格找到更多類似商品，這種方式幾乎打破了傳統(tǒng)的翻頁排名模式，而是開始要求Listing的個性化。

據(jù)悉，現(xiàn)在亞馬遜給我們看的是非標準化的首頁，換一個關(guān)鍵詞很有可能你會發(fā)現(xiàn)沒有出現(xiàn)Top Rated（最受客戶好評）一欄，而是變成了編輯推薦（Editorial recommendations）或者說是“知名品牌推薦”。

同時，即使同一個關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果，每一個人，每一次，或者不同的人搜出來很有可能都不一樣！

亞馬遜為什么這么改？

在所有的版面的變化中，有幾個是不會變的，搜索任何商品關(guān)鍵詞它們都不變：

1. 頂部橫幅廣告位

2. 搜索結(jié)果頂部廣告位

3. 首頁底部廣告位

4. 頁面最下方的秒殺BD廣告位

5. 以及每個亞馬遜推薦欄中顯示的Sponsored廣告位

不變的都是廣告位，那么亞馬遜這次調(diào)整的意圖就非常明確了，就是一切看“廣告”。

就靠賣廣告來賺錢，不降你的流量、銷量，誰還會去投廣告呢？亞馬遜向賣家“開刀”，可能是姐夫最近是真的缺錢了。剛好，昨日佩佩看到了亞馬遜Q3季度的財報，單季度營業(yè)收入700億美元，凈利潤為21.34億美元，較去年同期的28.83億美元下滑26%。

這個消息公布后，亞馬遜股價一度大跌逾8%，市值蒸發(fā)800億美元。姐夫的個人身家一下縮水了70億美元，還丟了世界首富的寶座（相比比爾-蓋茨少約50億美元），難怪姐夫要拿賣家開刀了。

第三方賣家如何在新算法中求生？

1、出售更多高利潤產(chǎn)品

新算法偏愛利潤率更高的產(chǎn)品，因此第三方賣家應(yīng)修改其策略，更專注于銷售利潤更高的亞馬遜產(chǎn)品。

以下是一些尋找亞馬遜暢銷產(chǎn)品的技巧：

使用Google趨勢搜索產(chǎn)品數(shù)據(jù)，以了解消費者的購買趨勢；

避免銷售客戶給予過很多負面評價的產(chǎn)品；

不要試圖銷售已經(jīng)由大品牌主導(dǎo)的產(chǎn)品；

查看電子商務(wù)市場上最暢銷的產(chǎn)品列表。

2、尋找最佳的關(guān)鍵字

在商品詳情的標題、說明、項目符號和后端部分中使用正確的關(guān)鍵字是獲得更好的排名和銷售更多商品的最佳方法。通常，賣家可以通過配套產(chǎn)品、使用亞馬遜的真實搜索量數(shù)據(jù)、使用關(guān)鍵字研究工具等方法來獲取關(guān)鍵字。

3、吸引外部流量

不要僅僅依靠亞馬遜搜索來吸引潛在客戶訪問你的產(chǎn)品頁面。多使用外部資源更容易在競爭中脫穎而出，例如：

請有社會影響力的人幫助推廣你的產(chǎn)品；

參加相關(guān)社區(qū)和論壇；

定期在社交媒體上發(fā)布；

撰寫有關(guān)你產(chǎn)品的博客文章；

與活躍于亞馬遜的會員營銷商合作；

在目標受眾相同的網(wǎng)站上提供訪客博客文章等。

此次亞馬遜算法調(diào)整，大家還有什么應(yīng)對的良策，歡迎留言區(qū)評論，一起抱團取暖。（來源： 跨境黑科技）

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