廣交會采購商到會形勢面臨壓力，出口企業“御寒”自有門路

素有中國外貿“晴雨表”之稱的第126屆廣交會正如火如荼進行中。區別于一期的機電、五礦類企業，廣交會二期展出日用消費品、家居裝飾品、禮品等，涵蓋玩具、日用陶瓷、玻璃工藝品、禮品包裝等勞動密集型產業，參展企業更多以中小企業為主。

雨果網走訪多家參展企業發現，這些企業中坐“冷板凳”的似乎也更多。一位連續25年參加廣交會的“老廣交”坦言，面對全球經濟增速放緩、世界貿易環境日趨復雜等諸多不確定、不穩定因素影響，當前全球貿易前景堪憂。

廣交會遇冷：參展商低價難留客戶，采購商下單趨于保守

“現在的廣交會與過去幾年沒法比了?！北M管時有海外采購商詢價，老客戶也還在，但揚州市德興進出口有限公司銷售經理朱志鳳直言本屆展會人氣不足?！巴ǔＵ箷谝惶斓南挛鐣瓉硪徊ń哟蛻舾叻?，往年這個時候歐美采購商已經圍滿了展位。而現在空蕩蕩的走道，展館內更多的是參展商閑來走動，觀望別的展位采購情況以尋求一絲安慰?！?

本屆廣交會的冷清程度，從廣州酒店的預定情況也可見一斑。廣交會新聞發言人徐兵表示，根據酒店訂房率、境外采購商邀請函申請量、客服咨詢量等先行指標，預計本屆采購商到會形勢將面臨較大壓力。

據聯合國最新發布的《2019年貿易和發展報告》指出，2019年全球貿易增速將放緩0.8個百分點至2%。在此情況下，中國外貿增速也有所下降。官方數據顯示，今年前三季度中國外貿進出口總值同比增長2.8%，增速較上半年下滑1.1個百分點。

“此次廣交會仍看到不少老客戶的身影，但訂單明顯減少了許多?！倍嗉页隹谄髽I表示，傳統市場中的美國訂單流失嚴重，其中生活用品單量下降較為明顯，減少約50%以上的訂單，歐洲市場則趨于平穩；另外，非洲、東南亞、南美等新興市場則是重點開發區域。為了盡可能在自己熟悉的渠道中爭取訂單，大部分企業近兩年不敢漲價，有的甚至采取產品降價措施，卻依舊難抵“寒冬”。

裝飾品、陶瓷、玻璃等輕工藝行業感受到的寒意更深?！皳^察，行業內諸如圣誕節飾品類的銷量整體下降15%，有的老客戶原本預定上萬個輕小件裝飾品，現在減至3000個?！盫IDAMORE銷售主管Neil Zhou分析稱，訂單縮水嚴重的原因，主要是今年上半年部分采購商已做好了旺季囤貨準備，而此次展會采購商會基于當地消費行情再做追加訂單處理，如此一來，絕大多數采購商在廣交會下訂單也就顯得格外謹慎。

來自比利亞的采購商Alwendi也透露心聲：“這是第8次來到廣交會現場，本屆廣交會現場明顯感覺到不僅是采購商人數的減少，參展工廠及產品款式也不及往年來得豐富，因此今年采購量也會相應下跌3成?！彼寡?，相比一次性下足訂單，則更傾向于分批采購。“全球貿易局勢不穩定時期，不敢輕易冒險?！?

矮子里找高個：產品創新成出口企業攬單利器

歐美市場貿易壁壘、人民幣匯率波動不斷、國內企業產品同質化等都讓出口企業壓力倍增。

其實，“寒冬”中并非人人喊冷。有技術、會創新、做品牌，并且善于市場運作的出口企業，在這個冬天還有“棉襖”御寒。

從本屆廣交會得到的反饋中，鷹健公司總經理譚中明的感受是出口企業逐漸由過去單一的OEM代工生產轉變為“ODM+自主品牌”的海外發展模式?！皬淖畛醯钠串a量規模，開始變為在規模的基礎上拼質量、拼顏值?！?

相關統計數據也印證了出口企業的轉型升級。今年前三季度，中國外貿出口增長2.8%，其中境內自主品牌商品出口增長12.9%。因此，即便外部環境錯綜復雜，但具有高質量、高顏值、高附加值的產品仍大有可為。

類似鷹健這樣加大對研發的投入，進行產品創新進而搶占市場的企業不在少數。雨果網在永藝家具股份有限公司的展位前，赫然醒目的寫著“科技為你撐腰”的字樣，不少采購商對展位上的休閑椅產生濃厚的興趣，不斷向業務人員詢問產品的各種信息。該企業負責人閆敏透露道：“此次廣交會上的30多款產品中，有40%的產品是為參展‘量身定制’的，吸引了不少新老客戶的眼球。比如其中一款按摩椅，產品設計契合海外當地消費者座椅習慣，在新品的帶動下，對今年永藝家具的出口會有一定推動作用?！?

在廣交會新聞發布會上，徐兵也指出，本屆參展產品的更新率超過30%以上，“三自三高”產品（即自主知識產權、自主品牌、自主營銷，高科技含量、高附加值、高效益的產品）不斷增多。據介紹，此次廣交會展覽面積118.5萬平方米，展位總數6萬多個，參展企業將達2.5萬多家，參展企業更新率超過5%，產品更新率超過30%。

而在外貿市場遇冷的大環境下，不少出口企業還將視角瞄準了內需，但內貿市場的渠道復雜依舊讓人望而生畏?！俺兄灰蛢r產品，商場則青睞進口貨，國產精品的路子要想邁開短期內實現絕非易事?！弊T中明如此說道。

（文/雨果網 陳林）