9個(gè)使用秘籍，讓你成為亞馬遜選品界的忍者

為什么桶裝水公司總是強(qiáng)調(diào)水的過濾效果？

這瓶水經(jīng)過了“三重過濾”或“鉆石過濾”。

這是想讓你知道他們已經(jīng)除去了多余的微粒，過濾掉垃圾，只留下你真正想要的好東西！

Jungle Scout產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫（Product Database）的工作原理與此大致相同。

在產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫（Product Database）中，可以看到僅美國市場就有近6,000萬種產(chǎn)品，這個(gè)數(shù)字每天還在增長。

小伙伴們忙著做生意，可能還沒有時(shí)間瀏覽這6,000萬個(gè)結(jié)果。沒關(guān)系，小歌今天特別為各位編寫了一個(gè)指南：

“如何利用產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(Product Database)獲得一款潛力熱銷品”

注意順序哦~

——從一個(gè)類別開始

——偵查銷量較低的產(chǎn)品

——排除不感興趣的產(chǎn)品

——開拓新站點(diǎn)

——選擇重量較輕的產(chǎn)品

——自動(dòng)化你的產(chǎn)品搜索

——找到評價(jià)不高的產(chǎn)品

——排序

——尋找LQS低的產(chǎn)品

從一個(gè)類別開始

如果想對銷售的產(chǎn)品有一個(gè)整體概念，你可以從一個(gè)父類別開始。

（1）廚房和餐廳 Kitchen & Dining

（2）庭院、草坪和園藝 Patio, Lawn & Garden

（3）家庭和廚房 Home & Kitchen

（4）藝術(shù)、工藝品和縫紉 Arts, Crafts & Sewing

（5）體育和戶外活動(dòng) Sports & Outdoors

這些都是亞馬遜選購頻率比較高的父類別。

偵查銷量較低的產(chǎn)品

小歌建議過很多次，一個(gè)熱銷品每月銷量至少應(yīng)在300單以上，當(dāng)然，這并不是一個(gè)硬性規(guī)定。

對于每月銷量在100到200單左右的產(chǎn)品，也存在商機(jī)，每款產(chǎn)品需要具體分析。

舉個(gè)栗子，我們發(fā)現(xiàn)了兒童保護(hù)運(yùn)動(dòng)裝備(Kids Protective Sports Gear Kit)，它的機(jī)會(huì)分值(Opportunity Score)為6分，有月賺5，000美元以上的潛力哦！

試試下面的篩選條件組合：

（1）最低月100單-300單

（2）最低凈收入30美元

（3）最多評論數(shù)量30

排除不感興趣的產(chǎn)品

假設(shè)你正在尋找廚房類的產(chǎn)品。

你可以利用上述篩選標(biāo)準(zhǔn)，比如每月最低銷量300&評論最多30-40，尋找一款高機(jī)會(huì)分值（Opportunity Score）的廚房用品。

當(dāng)你開始瀏覽搜索結(jié)果時(shí)，會(huì)注意到一些不在你考慮范圍內(nèi)的產(chǎn)品，比如玻璃制品或者某些品牌用品。你可以將它們排除，在排除關(guān)鍵詞(Exclude Keyword) 那里添加你想要排除的內(nèi)容。這會(huì)迅速縮小搜索范圍，關(guān)鍵詞之間可以用英文逗號分隔，加多少都可以。

開拓新站點(diǎn)

你可能一直在美國站有不錯(cuò)的銷售業(yè)績，那么小歌鼓勵(lì)你在加拿大或英國等其他站點(diǎn)也試一試那些熱銷產(chǎn)品。

同一款產(chǎn)品在其他站點(diǎn)的銷售情況可以幫助你了解該產(chǎn)品以及該類別的全球趨勢，這對你開拓新站點(diǎn)很有幫助。

你只需在產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(Product Database)中選擇切換站點(diǎn)(marketplace)。

選擇重量較輕的產(chǎn)品

尋找一款有盈利空間的產(chǎn)品，必須考慮的因素之一便是重量。

亞馬遜根據(jù)產(chǎn)品體積和運(yùn)輸成本來計(jì)算費(fèi)用，這意味著小而輕便的產(chǎn)品會(huì)更高的利潤空間。

我們用以下為篩選條件找到了這款Birthday Queen Sash，它有每月超過7,000美元收入的潛力，機(jī)會(huì)分值(Opportunity Score)為7。

試試將這些篩選條件組合：

（1）最低月銷量200單

（2）最大重量為0.5

（3）最多評論數(shù)30

自動(dòng)化你的產(chǎn)品搜索

如果有一條路可以稱之為“賣家捷徑" ，那就是將你的日常搜索自動(dòng)化。隨著Jungle Scout網(wǎng)絡(luò)版應(yīng)用程序的更新，現(xiàn)在你可以保存那些常用篩條件或者試試我們?yōu)槟愣ㄖ频暮Y選條件！每日數(shù)據(jù)會(huì)有不同哦~

找到評價(jià)不高的產(chǎn)品

如果你能找到一款產(chǎn)品，它的評價(jià)很差，但客戶似乎還一直在購買，這就是你的機(jī)會(huì)！

一些剛需產(chǎn)品或一次性產(chǎn)品，不管評論如何，它們的銷量并受太大的影響。

你的機(jī)會(huì)就是去看看買家在抱怨什么，然后把這些信息傳遞給廠商，改進(jìn)這款產(chǎn)品來銷售，就可以完勝之前的賣家！

建議使用以下篩選條件:

（1）最低月銷量200單

（2）最高評分3分

排序

產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫的設(shè)計(jì)邏輯是，一旦進(jìn)行了篩選，就可以根據(jù)你最關(guān)心的條件對產(chǎn)品進(jìn)行排序，從而自動(dòng)對結(jié)果進(jìn)行二次篩選。比如你正在尋找一個(gè)競爭小的產(chǎn)品，同時(shí)可能意味著該產(chǎn)品評論也少。

你可以將評論(Reviews)按照從低到高進(jìn)行排序，然后從最吸引你的產(chǎn)品開始篩選。

尋找LQS低的產(chǎn)品

這是小歌最鼓勵(lì)賣家嘗試的方法之一，這可能已經(jīng)不是秘密，但真的是快速找到潛力產(chǎn)品的殺手級方法！

Jungle Scout的數(shù)據(jù)庫是建立在Listing Quality Score (LQS)指標(biāo)上的，我們有一個(gè)內(nèi)部算法，可以梳理listing，并根據(jù)圖片、關(guān)鍵詞和描述等對它們進(jìn)行客觀評級。

如果一款產(chǎn)品銷量很好，但是listing做的不好，那么對于一些具有市場營銷經(jīng)驗(yàn)的人來說，這是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，可以讓該產(chǎn)品的listing對客戶的吸引力提高10倍！所以競品的LQS值越低，你的機(jī)會(huì)就越大！

試試以下篩選條件組合:

（1）最低銷量200單

（2）最大LQS40

好了，今天小歌就分享這些。如果你在使用過程中也有一些不錯(cuò)的秘籍，歡迎發(fā)消息給小歌分享哦?。▉碓矗篔ungleScout槳歌）

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