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2019-09-19 09:38
很多賣家習慣性的把重點放在關鍵詞和review上面；
甚至有的新賣家賬號還沒下來；
第一時間就提前找好shua單機構；
所以我昨天寫了一篇關于產品可行性的文章；
如果你產品選錯了
你再怎么shua單都沒用；
這是很多不重視產品的賣家容易忽視的
選品請看：亞馬遜選品 其他review相關：亞馬遜review
今天再分享一個大家很容易忽視的環節
listing的活躍度；
亞馬遜對listing活躍性指標有是三方面：
1，訂單是否穩定
2，Review是否增加
3. QA問答是否經常更新
第1點銷量和第2點review就不必多說；
幾乎是所有賣家運營工作的重點；
但對第3點QA問答很多人不重視；
即使有意識去做QA的賣家；
也是不知道標準答案是什么？
當然，
今天我會告訴你正確優化QA的方法；如圖：
一條listing的詳情頁面打開；
買家的視覺印象先后排序是：
圖片>標題>五點描述>Review>QA
QA在買家第一眼能看到的地方；
正確優化產品QA也有以下幾點:
1，QA數量至少3個以上；
因為QA數量3個以上才會在紅色箭頭位置顯示；
QA目前亞馬遜沒有說是否自問自答；
事實上，我們經常自問自答；
但是必須不同IP地址，否則不顯示。
2，QA問答的內容首條必須是售后保障
這一條必須找其他買家點擊到QA的首條。
售后保障的答案是多少時間內，這名賣家幫我解決了問題。
回答的人越多越好；
這里最好定期找買家去回答；
3.QA問答有和五點描述和長描述不同的產品信息；
這一點其實最考驗賣家對產品的熟悉度；
很多賣家在五點描述寫完產品賣點后；
不知道寫什么
QA就是將產品一些更加細致化的東西展現給買家；
例如：上面吉他的產地，和一些關于品牌的故事；
4.結合以上3點；
QA問答的內容必須埋藏流量最大和轉化率最高的關鍵詞；
QA一方面是給買家看的
消除后顧之憂；
給買家下單的信心；
另一面是給搜索引擎看的；
對應產品流量最大和轉化率最高的關鍵詞
這對產品的自然流量和轉化率提高都有幫助
有些賣家找服務商寫QA，要求都不提；
我感覺就在浪費錢；
5.QA可以用作大型節日；
如primeday，返校季，黑五，圣誕旺季的宣傳渠道；
只要是QA被人回答了；
所有買過這個產品的買家都會收到相同的答案；
這點很重要；
在你花了300美金，甚至500美金參加亞馬遜官方的秒殺；
除了增加廣告展示給新買家；
通過QA是可以間接通知買過你產品的老客戶；
這時候的QA的問題是：
What time does today deals activity of the product begin? I do not remember
答：將你產品的秒殺時間寫上；
記得這個QA一定提前2天去做；
并且每隔6小時找不同的買家去互動
不斷的提示買過你產品的老客戶；
對于QA問答
是否可以用自己注冊的買家賬號去提問；
亞馬遜并沒有明確的說明
對于新品上線，自問自答3個QA是沒什么風險的
后期維護listing的活躍度
建議還是找真實買家去做
（來源：跨境電商人成長日記）
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